家电业营销新趋势：后价格战时代
.2005-05-11
.编辑：liuhuali
导语：
市场越来越难做，单纯的价格手段已经没有当初的杀伤力。寻求新的营销手段，既是市场细化后的需要，也是竞争激烈程度加剧后的必然。
在传统营销手段越来越难以拉动市场的今天，中国家电厂商逐渐把目光投向更深的层次———从最近的一些动向可以发现这种端倪。美的、长虹等国内一流家电厂商相继在风景名胜区召开大规模的全国经销商大会，目的无非是借助好山好水进一步贴近经销商，以图更大的合作项目和更亲密的合作关系；而华帝、新飞日前在公益事业上的投资，则是寻求社会效益的一种表现。
市场观察人士分析认为，虽然从表面上看，这种新营销手段远比价格刺激的成本要大，但从长远来看，新的运作手法显然更有“人情味”，也更容易获得消费者和经销商的认同，由此延伸出来的市场前景也更广阔。
家电业营销方式日益丰富，一方面说明家电厂商正在走向成熟，另一方面也反映出这个行业竞争的激烈程度。稍有不慎，企业就可能会失去经销商，失去消费者。从这个意义上说，后价格战时代营销方式的新趋向，是压力和动力双重推拉的结果。
感情投资———美的、长虹风景区“找市场”
4月18日，美的空调在井冈山召开经销商会议，宣布2005年将投资一亿元，在全国几万个乡镇建立一万家经销商网络，全面启动“乡镇空调普及革命”。
美的空调的营销团队公开声称，为实现2005年的销售目标，今年的战略重点是三、四级市场。可以看出，美的“井冈山誓师”的背后，隐含“套牢”经销商之意。把投资放在乡镇市场经销商的身上，美的“愉悦”商家的做法与他们的年度战略计划是息息相关的。
几乎与美的同时，长虹在四川九寨沟召开有全国各地1000余名经销商代表参加的大会，正式将空调事业从彩电渠道中独立出来。
联想到日前长虹公布的年报曝出公司自上市以来的首次亏损，2004年度长虹全年亏损36.81亿元人民币，同比下降1889.23%%，每股收益从上年的0.095元降至-1.701元，令流通股股东心情沉重，长虹在九寨沟的经销商大会更显示出意味深长的含义———为重拾经销商的信心和重树长虹的形象而召开。
要重建信心就要拿出魄力，长虹试图以实际行动唤起经销商的共识，所以尽量以大场面冲击经销商的“视觉神经”———让经销商从长虹自身看到复苏的信心，同时鼓舞他们参与“重建长虹”的计划。因此，履任刚刚一年的长虹集团总裁赵勇多次强调：“长虹最困难的时期终于过去了！”
公益营销———华帝、新飞献爱心“赚效益”
4月7日，华帝股份在成都举行“星光计划580工程”启动仪式。同时，华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1＋2红领巾助学基金”，并正式启动“1+2红领巾助学工程”。华帝“1+2红领巾助学工程”的核心内容是，每开一家专卖店即资助两名家庭困难学生重返校园。“1+2红领巾助学工程”一口气将华帝几乎所有的数千名经销商拉进来，形成了一个庞大的公益群体。华帝股份有限公司总裁黄启均对打造华帝公益品牌的前景颇为乐观。他说：“我们可以想象，这个工程一旦启动后，将对全国的市场形成巨大的正面影响。”华帝借助助学工程这个平台，把销售队伍对接起来，有效地将生产商和销售商的纽带扣在一起，赚取了巨大的社会效益。4月22日，为西北干旱地区筹集资金修建水窖，解决西部长期缺水问题，新飞公司与中国妇女发展基金会联合开展“大地之爱·母亲水窖———新飞新鲜F4、双冠王冰箱、美智空调爱心义卖”公益行动，为西部干旱缺水地区贡献一份爱心和力量。“大地之爱·母亲水窖”是一个从2000年就开始启动的慈善活动，至今已有四年多的历史。它由中国妇女发展基金会组织，为西北干旱地区筹集资金修建水窖，解决长期缺水问题。新飞参与这项公益事业后，得到的回报是几乎每个商场的家电销售区里都有消费者谈论新飞的爱心活动。这种回报远远超出新飞在公益事业上的硬投入。赤裸裸的价格手段遭到唾弃
有关营销专家在谈到美的、长虹对经销商的感情投资时，用得最多的词汇是“赏识”和“创意”。他们认为，美的、长虹不仅仅是在风景名胜区召开了一次会议，更重要的是在寄情山水之际，悄然拉近了与经销商的感情距离。虽然作为生意上的合作伙伴，双方谈论的话题离不开生硬的数字，但如果在紧密合作的基础上能进一步增进了解，创造互惠双赢的结果，则是双方都愿意看到的。
事实上，从他们两家的会议上反映的信息显示，美的、长虹已经初步看到这种新的营销方式带来的良好效应。经销商们更愿意在轻松的氛围中把合作关系提升到更高的层次。
而对华帝、新飞在公益事业上的尝试，市场研究专家更是持赞赏的态度。市场人士普遍认为，现代企业不仅仅要从社会获取效益，更要积极参与社会公益事业。而两者并不冲突，产生的将是良性循环。从公益事业中，企业可以树立正面、积极的形象，可以获得更多消费者的喜爱和忠诚度。
在中国家电业传统的营销手段中，价格竞争是提得最多，也是最常用的方式。虽然在短期内，价格战可以起到立竿见影的效果，但如果一味用低价吸引消费者，造成的结果将是产品档次的下降及企业利润的下跌，显然不利于企业的长期发展。
业内人士认为，寻求新的营销方式是近年来家电业走向成熟的标志之一，同时也说明中国家电业的竞争日益激烈。厂家在巨大的压力下，不得不寻找更好的营销办法，以争取更多的市场份额，甚至只有用新的营销方式，才能在市场上站稳脚跟。
在传统营销手段越来越难以拉动市场的今天，中国家电厂商逐渐把目光投向更深的层次———从最近的一些动向可以发现这种端倪。美的、长虹等国内一流家电厂商相继在风景名胜区召开大规模的全国经销商大会，目的无非是借助好山好水进一步贴近经销商，以图更大的合作项目和更亲密的合作关系；而华帝、新飞日前在公益事业上的投资，则是寻求社会效益的一种表现。
市场观察人士分析认为，虽然从表面上看，这种新营销手段远比价格刺激的成本要大，但从长远来看，新的运作手法显然更有“人情味”，也更容易获得消费者和经销商的认同，由此延伸出来的市场前景也更广阔。
家电业营销方式日益丰富，一方面说明家电厂商正在走向成熟，另一方面也反映出这个行业竞争的激烈程度。稍有不慎，企业就可能会失去经销商，失去消费者。从这个意义上说，后价格战时代营销方式的新趋向，是压力和动力双重推拉的结果。
感情投资———美的、长虹风景区“找市场”
4月18日，美的空调在井冈山召开经销商会议，宣布2005年将投资一亿元，在全国几万个乡镇建立一万家经销商网络，全面启动“乡镇空调普及革命”。
美的空调的营销团队公开声称，为实现2005年的销售目标，今年的战略重点是三、四级市场。可以看出，美的“井冈山誓师”的背后，隐含“套牢”经销商之意。把投资放在乡镇市场经销商的身上，美的“愉悦”商家的做法与他们的年度战略计划是息息相关的。
几乎与美的同时，长虹在四川九寨沟召开有全国各地1000余名经销商代表参加的大会，正式将空调事业从彩电渠道中独立出来。
联想到日前长虹公布的年报曝出公司自上市以来的首次亏损，2004年度长虹全年亏损36.81亿元人民币，同比下降1889.23%%，每股收益从上年的0.095元降至-1.701元，令流通股股东心情沉重，长虹在九寨沟的经销商大会更显示出意味深长的含义———为重拾经销商的信心和重树长虹的形象而召开。
要重建信心就要拿出魄力，长虹试图以实际行动唤起经销商的共识，所以尽量以大场面冲击经销商的“视觉神经”———让经销商从长虹自身看到复苏的信心，同时鼓舞他们参与“重建长虹”的计划。因此，履任刚刚一年的长虹集团总裁赵勇多次强调：“长虹最困难的时期终于过去了！”
公益营销———华帝、新飞献爱心“赚效益”
4月7日，华帝股份在成都举行“星光计划580工程”启动仪式。同时，华帝和中国青少年发展基金会签订协议，共同设立“华帝全国1＋2红领巾助学基金”，并正式启动“1+2红领巾助学工程”。华帝“1+2红领巾助学工程”的核心内容是，每开一家专卖店即资助两名家庭困难学生重返校园。“1+2红领巾助学工程”一口气将华帝几乎所有的数千名经销商拉进来，形成了一个庞大的公益群体。华帝股份有限公司总裁黄启均对打造华帝公益品牌的前景颇为乐观。他说：“我们可以想象，这个工程一旦启动后，将对全国的市场形成巨大的正面影响。”华帝借助助学工程这个平台，把销售队伍对接起来，有效地将生产商和销售商的纽带扣在一起，赚取了巨大的社会效益。4月22日，为西北干旱地区筹集资金修建水窖，解决西部长期缺水问题，新飞公司与中国妇女发展基金会联合开展“大地之爱·母亲水窖———新飞新鲜F4、双冠王冰箱、美智空调爱心义卖”公益行动，为西部干旱缺水地区贡献一份爱心和力量。“大地之爱·母亲水窖”是一个从2000年就开始启动的慈善活动，至今已有四年多的历史。它由中国妇女发展基金会组织，为西北干旱地区筹集资金修建水窖，解决长期缺水问题。新飞参与这项公益事业后，得到的回报是几乎每个商场的家电销售区里都有消费者谈论新飞的爱心活动。这种回报远远超出新飞在公益事业上的硬投入。赤裸裸的价格手段遭到唾弃
有关营销专家在谈到美的、长虹对经销商的感情投资时，用得最多的词汇是“赏识”和“创意”。他们认为，美的、长虹不仅仅是在风景名胜区召开了一次会议，更重要的是在寄情山水之际，悄然拉近了与经销商的感情距离。虽然作为生意上的合作伙伴，双方谈论的话题离不开生硬的数字，但如果在紧密合作的基础上能进一步增进了解，创造互惠双赢的结果，则是双方都愿意看到的。
事实上，从他们两家的会议上反映的信息显示，美的、长虹已经初步看到这种新的营销方式带来的良好效应。经销商们更愿意在轻松的氛围中把合作关系提升到更高的层次。
而对华帝、新飞在公益事业上的尝试，市场研究专家更是持赞赏的态度。市场人士普遍认为，现代企业不仅仅要从社会获取效益，更要积极参与社会公益事业。而两者并不冲突，产生的将是良性循环。从公益事业中，企业可以树立正面、积极的形象，可以获得更多消费者的喜爱和忠诚度。
在中国家电业传统的营销手段中，价格竞争是提得最多，也是最常用的方式。虽然在短期内，价格战可以起到立竿见影的效果，但如果一味用低价吸引消费者，造成的结果将是产品档次的下降及企业利润的下跌，显然不利于企业的长期发展。
业内人士认为，寻求新的营销方式是近年来家电业走向成熟的标志之一，同时也说明中国家电业的竞争日益激烈。厂家在巨大的压力下，不得不寻找更好的营销办法，以争取更多的市场份额，甚至只有用新的营销方式，才能在市场上站稳脚跟。
图片来源于网络，如果有侵权请与我们联系，我们会尽快删除。
相关文章
