厨卫电器套餐“走俏”之市场状况分析

    如今，厨卫电器一改以往单品与单品的竞争，纷纷围绕厨房展开燃气灶、烟机、消毒柜等多产品于一体的集合式“套餐”竞争。各种套餐轮番上阵，以吸引消费者眼球。商家们这一招数得到了积极的市场反应，消费者对此很是买账，厨卫套餐带火了整个厨卫电器市场。

　　市场状况
　　受原材料涨价的影响，今年市场上的厨卫电器售价出现10%以上的涨幅，但销售量不但未减，反而以一定的幅度增长，消费者主要是以成套选购厨卫家电的方式为主。3月初，厨卫电器的销售就已启动，市场大幅走高。4月初的统计显示，各单品的销售与去年同期相比增幅均在30%以上。其中，油灶销售占整体销售的30%-40%。据介绍，近段时期，75%以上的厨卫家电均是套餐购买，消费者的品牌忠诚度也相对较高。分析人士认为，厨房电器套装化的现象是厨卫电器品牌一体化的体现，今后单一产品的优势将很难满足消费者需求，其在市场竞争中也很难占据主动权。

　　热销解密
　　厨卫家电套餐式购买对消费者的吸引力主要体现在以下几个方面：首先是价格优惠，省钱。薄利多销自古以来是很重要的一条经营之道，厨卫家电套餐实际上是一种内部联合促销。美的厨房电器的一位销售人员解释说，和单个购买相比，成套购买能获得最大的优惠（优惠幅度少则几百元，多则上千元）。而且现在单件电器价格上涨，但是成套购买时，经过优惠打折，价格反而比以前便宜了。
　　其次，如果购买的电器是用来装修新房或者放置在环境优雅的居室里，那么购买同一个品牌的厨卫家电，能让居室环境显得更为一体化。同一品牌的产品市场定位、风格趋向、款式设计是一脉相承的，往往能有更为理想的效果出现。而一些厂家推出的家电厨房套餐产品从空间美学、研发、质量、整体厨房配套等各方面都做了潜心研究，解决了高、中端消费群体在成套选购厨房家电时不知如何搭配的难题，充分满足了个性化需求。
　　再者，购买的时候省事、装配方便、售后服务快捷有保障。在一家商场的同一个柜台可以买到所需的厨用电器产品，送货、安装一步到位，遇到使用和维修等问题，一个电话就可以全部解决，就不用面对一大堆保修单焦头烂额、跑来跑去了。