三因制约 饮水机市场利润日益趋薄

   饮水机虽然在国内家电业中算起步较晚的行业，但近五年来保持持续较高增长速度。据调查数据显示，2000年至2004年5年时间饮水机市场容量增长了将近7倍多。但是，整个饮水机市场却存在着：农村普及率较低、品牌梯队明晰、行业利润较低。

　　整体市场容量保持持续较高增长速度，但普及率较低。

　　中国城市饮水机市场总体规模：城市产品占有率达到95％以上，主要集中在北京、上海、广州等经济较为发达的大中城市，农村由于水质差，又受到经济条件的制约，农村用户暂时还不能成为购买主力，一些乡镇市场的消费者不但对这个产品认知度不高，而且对自己日常饮用水是否健康也并不在意，有些偏远地区的老百姓认为喝上自来水就已经很满足了。

　　美的、安吉尔、司万特、沁园、浪木，这五个品牌占据全国市场份额65%左右

　　美的多年来一直稳坐行业头把交椅。据了解，美的饮水机2004年的国内销售量超过了160万台，在局部地区的市场占有率更是超过了20%，占据了行业绝对的优势。目前美的是饮水机行业实力最强、最具竞争力的品牌，其品牌拉力强大、产品线完整，在技术、渠道和终端都拥有较强的优势。据数据显示，2004年上半年第一季度和第二季度的最新调查数据表明，美的饮水机的市场占有率高达24.85%，接近整体市场的1/4。

　　相对于其它饮水机品牌，进入饮水机市场相对较早的安吉尔和司迈特早已在饮水机市场掘得第一桶金。目前安吉尔仍为饮水机行业较具实力的企业，且在全国建立了强大的销售网络和分销渠道，但是2004年产品研发速度缓慢，市场操作方式单一，实际销售也呈现下降趋势。司迈特与很多浙江品牌一样，虽然在行业内取得了一定的成绩，在产品研发上也较具实力，但是由于在市场操作上缺乏主动性，因此2004年仅在一二级市场表现较好，还有很大一块市场没有开拓。

　　销量在40万台－80万台之间的品牌有沁园、浪木、澳柯玛等，目前处于饮水机市场的第三阵营。沁园的主力产品为净水器，在饮水机方面也投入了很大力量，由于进入时间短，在网点选择上主要偏重于大卖场，其在一些重点大商场的统计数据中甚至排在第二位，不过由于它忽视了传统渠道而导致总量受影响，因此与净水器行业第一的地位相比仍存在一定的差距。浪木的主要市场在北方地区，2004年在业内的增长速度居于前列，其在北京等区域市场取得了行业前三的成绩，内销比2003年增长了20%。

　　中低档饮水机较受欢迎，75%的市民选择购买300元以内的饮水机

　　据调查，北京、上海、广州等十大城市居民饮水机购买意向集中在300元左右的中低档产品。已有人群中35%的人日常用饮水机饮水，其中北京（49.5%）和上海（45%）是使用饮水机最多的城市。而在预期购买饮水机的消费者中，预期购买价格主要集中在中低档，选择100元至200元之间产品的占到了4成，选择购买200元至300元之间产品的占到了3成，还有14.6%的人打算购买300元至500元之间的产品，而500元以上的产品只吸引了不到1成的消费者。从市场调查的情况来看，消费者购买饮水机主要看重的还是品牌和价格，因此美的、安吉尔、司迈特、沁园、浪木、澳柯玛等业内知名品牌成为了消费者的主要选购对象。而从价格方面来看，目前饮水机市场的主流销售价格集中在了均价为200－300元的中低端产品，高端产品的销售比例不多，行业利润较低。

　　总之，从目前整个饮水机行业的发展来看，饮水机的生产与销售利润日益趋薄，市场容量增速缓慢，市场竞争越来越激烈，将来在众多水家电行业中的发展也将是一条崎岖之路。