中国太阳能热水器行业2007年营销盘点

    一、环境篇

    一是政策环境。2007年，太阳能热水器行业的政策环境在不断规范和完善，发改委的《可再生能源中长期发展规划》进一步确立了太阳能的热利用的推广，许多地区都纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、甘肃、深圳、嘉兴、张家口等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，节能的大力推广为太阳能光热和光伏产品提供了巨大的空间。

    二是市场环境。2007年，随着家电型品牌太阳能热水器的快速发展（以奥克斯、海尔、长虹、美菱、容事达等为代表），整个太阳能热水器行业进一步开始整合，品牌意识进一步增强。同济阳光、华扬、桑乐、群升、美大、桑夏等都荣获了“中国驰名商标”，“中国环境标志认证”的推出也为行业的进一步规范和发展指明了方向，使得“李鬼与李逵并存”，“劣币驱逐良币”的环境得以改善。

    三是技术环境。2007年，太阳能行业内新的技术不断显现，如郁金香的等离子体焊接，华隆的密排，中法利群的发电，四季沐歌的无氟等等，都在围绕太阳能热水器的管、胆、外观等在不断创新，同时，在分体式、壁挂式太阳能热水器等方面也在不断推陈出新，

    二、营销篇

    一是营销模式。总体上来说，专卖是2007年太阳能热水器的主流营销模式，但在市场的精耕细作方面，渠道在进一步下沉，许多厂家都加强了对直供网点的开发，直接延伸到了乡镇一级市场，与此同时，太阳能超市的出现也在探索未来的出路，全国有一些区域在运作太阳能超市，从太阳能一条街到太阳能广场，从进家电或建材卖场到太阳能超市，太阳能热水器的营销模式也在与时俱进，在渠道方面不断嫁接和开创新的领域。

    二是广告宣传。2007年，许多太阳能热水器企业都在加大宣传力度，从以前的刷强运动、终端促销活动延伸到了电视广告宣传，而且电视广告宣传也从以前的卫视上升到了央视，从单一的宣传转变到了形象代言人，走“名企、名人、名牌”有效捆绑的路线。

    三是在终端促销方面。为了抢占终端，太阳能热水器在终端竞争非常激烈，从动力伞飞行到路演，从限时促销到抽奖，从签名售机到捆绑销售，无一不都是在抢占终端，在获得销量的同时提升形象。

    四是在服务方面。由皇明牵头成立的“太阳能热水器援助中心”使得服务的意识更进一步，服务品牌化在2007年也体现的比较明显，许多企业都在打造服务品牌，朝服务标准化和规范化方向发展。

    三、战略篇

    一是发展战略。从发展战略来看，在2007年，一些太阳能热水器企业在做好光热产品的同时，纷纷朝光电、光伏等产品转移，开始相关多元化经营，围绕太阳能产业做大做强，一方面是看好民用光电、光伏巨大的发展空间，另一方面是在许多方面可以协同，因为在一些工程市场既有对光热产品的需求，又有对光电、光伏等产品的需求；也有一些太阳能热水器企业围绕产业做强做大，朝原装一体机方面发展，延长产业链条，涉足太阳能热水器管和胆的生产，完善自身的产业链。