细化分销模式 且看格兰仕专卖店跑市场

    格兰仕不安分、不守旧、自主创新突出得到业内的一致好评。有专卖店老板介绍说，就因为开专卖店有缘与格兰仕人结识，格兰仕人的创新和激情感染了他的团队，甚至格兰仕的部分企业文化已经深刻融入他们公司的发展。是的，格兰仕——33载的广东家电业令无数合作伙伴、加盟商家感受到其雄心勃勃、激情滂湃。格兰仕以其强大的自信和能量，不断与合作伙伴共同成长，共享财富。

    在格兰仕专卖店经营中，格兰仕创新基因一览无遗。细化分销模式，格兰仕专卖店领先突围。用格兰仕人的话来说，格兰仕专卖店是在“跑市场”，虽然专卖店的静止的，但是专卖店对品牌的展示是日以继夜；专卖店的分销在敢为人先、激情营销的格兰仕人的带动下，更是制造出一波又一波让人惊艳的奇迹，跑动市场。且看他们如何跑市场：

    沈阳格兰仕专卖店：形象为王，捆绑项目走量。沈阳格兰仕专卖店是用超100万来打造的鼎级家电空间，被誉为格兰仕专卖店的中国第一店！

    洋灰色调，柔和白光，镂空的内壁，精致的摆设，三三两两的休息沙发停放在厅中，闪耀金属光泽的烟机和灶具、造型别致色彩缤纷的厨房小家电、总面积超过300㎡……整个以尊享、奢华为基调，仅第一期的店面装修就用了100万元。为了紧随新富消费群对愉悦消费的潮流，沈阳格兰仕厨卫电器生活馆重金聘请了英国知名设计师进行整体设计，对空间设计、布置、用材都用顶级豪宅装修标准进行，极力营造奢华与典雅相结合的时尚氛围。

    迄今为止，沈阳格兰仕专卖店馆是面积至大、品类最全、格调最高的专卖店。在中国家电专卖店中，如此高格调的专卖店也是凤毛麟角。

    据了解，该店以品牌形象为主打，利用高格调的品牌形象展示，配以格兰仕全产品线产品的排兵布阵，吸引大批客商进行批量采购，做到有格调，有档次，一次出货量大。在8月份，该店就与一房地产商达成项目合作，一次性捆绑销售了1200套烟机灶具。

    广东阳春格兰仕专卖店：专卖先行 广铺渠道。阳春格兰仕专卖店总面积达到250㎡，位于市区品牌电器销售黄金街，开业仅一个月零8天，但已经创造出开业当天销售金额高达10万元的骄人业绩。8月3日，店老板杨许邦的精心策划与准备下专卖店取得开业开门红，当天总金额高达10万元。其中销售微波炉40台，冰箱12台，空调46套，洗衣机12台，吸油烟机7台，电热水器6台。

    在业绩的背后，是智慧与付出。杨许邦先生深谙：“欲产量，先投资”的营销理念，在专卖店开业之前，就在当地投放了专卖店开业盛惠广告，派发到市区高级住宅区及黄金商圈内的店铺，电视广告在每天晚上的黄金时段滚动播出。在打响专卖店的知名度同时，有效的提高了品牌知名度及品牌影响力。

    在阳春专卖店未落成之前，格兰仕在阳春地区只有单品的微波炉品类，不利于铺广渠道。自专卖店开业后，全线产品进驻阳春，填补了产品线欠缺的空白，让格兰仕产品和品牌迅速推广起来。据了解，专卖店管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商，可以实现品牌快速打入乡镇市场。阳春专卖店储备了业务精英和门店管理人员，准备在下半年对全区域的县城进行大力度的市场开拓，将营销触角深入乡镇、农村，将拓宽、加深格兰仕营销网络。

    资深家电营销顾问表示，从“中国第一店”——沈阳格兰仕厨卫电器生活馆的高调开业，到众多格兰仕专卖店的遍地开花；从战略整合到专卖店大力推进，显而易见，格兰仕正朝着综合性、领先性白电集团，整体优势领先的目标前进，正在加速崛起。