直击2011顺德家电展 专访格兰仕陆骥烈

    主持人：格兰仕今年九月参加了德国IFA展会，展会上也是展出了格兰仕的全线品牌，看到了同行对于家电行也的理解，格兰仕对于明年在中国的市场策略有没有什么考虑呢？

    陆骥烈：应该说海外市场今年是高端关注，德国市场大家都积极参展，除了以往的商业原因、销售原因和产品展示的原因之外，实际上还有一个原因就是了解整个欧洲经济在目前的情况下，在消费市场和行业当中所引起的怎样的反响。包括目前和顺德家博会同期举行的广交会实际上也是成为重要风向标，包括这次温家宝总理亲临广交会现场，无论从海外市场还是企业本身都是对国际市场高度关注。无论是德国还是目前整个广交会都呈现出一个很重要的特点，您会发现中国企业的活跃度比往年要更加活跃，不管是从展厅、展台的设计，还是推出重量级的产品，你可以看到从2008年以来中国白电制造业脚步并没有停下来，反而是在产品性能、产品功能各方面的总高端产品上有更加丰富的表现。

    第二，这次海外的买手你会发现中间商越来越少，所以客观上我个人都感觉，经济危机也好、后经济危机也好，对整个市场的最大的贡献至少有两方面。第一是把泡沫挤掉，回归到实业的根本，你可以看到真正的实体经济所发挥的中流砥柱的作用，不管是欧洲还是美国、还是中国，特别是中国，中国的经济不是虚拟经济，中国的经济是真正的实体经济，在面对各种危机的时候，它的能量和优势是发挥出来，而另外一个贡献在哪里？把中间环节给过滤掉，使得资源集中大企业和大零售商和大品牌商之间的合作更为紧密，因为中间商生存的空间很小，由于资金环境，由于经营环境，由于成本环境，有很多中间商都出局，形成是更加通透，路径更加短，反应更为快的产业的合作关系，我认为在目前的广交会上已经开始出现。

格兰仕新款IH智能煲

格兰仕卫浴电器产品

     所以作为格兰仕内销份额很大，外销份额也很大的综合性的企业，我们对海外市场一方面也是充满信心；另外一方面中国市场应该寡头市场或者是寡占市场基本的竞争格局越来越明显，所以我们继续在“十二五”期间延续2008年我们战胜金融危机的法宝就是执行总裁所提出的“积极进攻整体的战略”，不仅仅要在海外市场，更在中国市场上要有更为活跃的表现。

    我们也会在10月底前召开全国供应商大会，这是既我们今年先召开全国的超市连锁的战略峰会，又宣布我们将所有的代理商和我们在整个终端的促销员的工资、福利、提成全部拿回格兰仕承担，宣布对全国代理商库存进行直接的降价补差之后又一个重要的活动，即召开全国供应商大会，为什么一系列活动？我们提出在目前的形势下，不能够是简单的抱团取暖，更重要的是要抱团积极进攻，要把我们整个产业链的优质资源，优质的合作伙伴形成更加紧密的战略联盟关系对中国市场进行全面的出击，达成“十二五”期间千亿目标这样一个宏伟的构想，所以我们整个基调还是很昂扬、很积极、也是很振奋，希望通过格兰仕的努力，和行业内其他的企业一起给消费市场注入更多的兴奋点。

    主持人：这是格兰仕在渠道建设上给予经销商最大的价格上的优惠。厨卫电器行业相对于其他的行业竞争来说，算是品牌最繁多，产品质量参差不齐，对于该行业的竞争，面临着大鱼吃小鱼，知名的企业吞并一些小的品牌，整合小品牌产能的同时，将渠道归为己有。你认为厨电行业也会出现几个寡头的时代？对于该趋势怎么看？

    陆骥烈：你的问题非常的专业，中国的白电已经真正进入到品牌时代，未来决定的购买倾向是品牌的力量，而在整体过程当中，它的这种竞争不管是品牌的竞争还是规模化的竞争，还是技术的竞争，它都将形成一个大鱼吃小鱼和快鱼吃慢鱼的时代，应该说已经是拉开序幕，最终整体的竞争性是体现在企业的综合能力上，所以本身对于消费市场有很大的好处，消费将得到更为产品的服务，依据于自身对品牌爱好的倾向性，有更加丰富的选择，同时对行业也有好处，简单建立加工形态上重复投资将会得到很大的清理，但是里面有一个问题：并不是收购兼并和整合以后就能够通吃渠道，这只是一个短期的表现。无论是收购还是并购都不能解决企业持续发展的核心技术能力的问题。

    在打造实业基础的问题上，既要依靠不断的积极进取的市场，更重要的是要练好内功，你有没有整合技术，有没有推出自主的技术能力，并且能不能具备运用这种技术贯穿你的整个产品线形成作为品牌标志核心技术的能力是否有。我觉得这可能是决定了家电未来真正发展的格局，就像格兰仕当年做空调，其实我们完全可以用更简单的方式，用格兰仕品牌去贴牌，我们为什么要花十年的时间打造一个产业入手再打造一个市场，我们还是追求一种更为持续核心的竞争和发展的能力。你一定要有核心竞争力，不是简单的通过资本扩张、收购并购就能够解决，市场基本原则还是要看谁笑到最后，我这样讲并不是说小的企业就没有生存空间，他们在相当大的一段时间内，基于自己的专业性和竞争的特点，要在我们所说的缝隙市场当中能不能形成这种差异化，但是我想说的是所谓的缝隙市场前提是不是先有缝隙，而是先有品牌格局之后才找到空隙，大的格局还是有主要的品牌商所倡导的。

    主持人：非常感谢陆总接受我们的采访。谢谢大家的观看。