政策结束 家电连锁两巨头对决日趋白热化

    家电以旧换新在2011年12月31日落幕，去年年末各卖场出现的消费者排队参加以旧换新活动的场景，被一些人视为最后的疯狂。不过，2011年家电零售巨头国美已走出内战阴影，并重提快速扩张路线；苏宁并购的日本LAOX正式进入国内市场，苏宁的双品牌扩张开始。两大家电连锁在传统渠道加速扩张的同时，也开始把战火燃向新兴的电子商务。2012年，没有了政策拉动，家电行业会是楼市限购后下一个被波及的行业吗？ 

    展望1：多品牌扩张 

    在2011年12月，国美总裁王俊洲首次向媒体透露了国美在2012年的扩张战略：“在全国范围启动大中和永乐的多品牌扩张，5年内再造一个国美。”在2011年的最后一日，苏宁旗下乐购仕生活广场亮相南京，拉开了苏宁多品牌战略的大幕。 

    两大家电连锁巨头在2011年年底的亮剑，让我们看到了一个家电零售行业的新趋势：双品牌运作。对于“双品牌”的战略意义，王俊洲此前在接受记者专访时曾解释，以上海和北京为例，除国美品牌外，由于分别实施永乐、大中双品牌，国美集团在当地的市场占比可以达到2/3的份额。 

    记者从国美相关人士处获悉，在多品牌扩张中，单店面积在5000平方米以上的用“大中电器”品牌，单店面积不足5000平方米的则用“永乐”品牌。 

    苏宁电器[8.441.32%股吧研报]运营总部执行总裁、乐购仕中国总经理范志军称，通过建立新型购物广场，避免同质化竞争。 

    苏宁的双品牌扩张2012年将在一线城市落地开花，北京苏宁计划将开出5家乐购仕广场。    

    展望2：迎来2000店新起点 

    谈及家电行业的2012，与外界的“走低”预测不同，苏宁、国美两大家电连锁均表示，尽管国家一系列消费激励政策效应逐步减弱以及宏观调控的持续推进，家电行业增长趋于平稳。 

    正是对行业发展的乐观判断，苏宁明确表示今年新开门店数量将超过400家，与2011年的开店速度基本持平。在2011年1752家的基础上，苏宁的门店规模将超过2000家。 

    国美2011年前三季的门店数量达1657家，抛出“5年再造一个国美”，其门店总数将毫无悬念地在2012年突破2000家。 

    不过，与此前的盲目扩张不同，站在2000家店起点上的两大家电连锁更加注重精细化管理。经过ERP试运行成功后，国美在2012年将全面启用新的ERP管理系统，国美总部可以准确监测每家门店、每件商品的销售，让扩张路线更加有的放矢。
对于2012年的扩张，苏宁明确表示，将根据不同级别市场，采取不同的开发策略。 

    展望3：网店变被动为主动 

    告别“触网”元年，家电连锁在2012年已不再是电子商务行业的追随者和外行。经历了融资、烧钱后，新兴的电子商务行业不再趾高气扬地说，“我不在乎盈利”。 

    毕竟，投资者不是慈善家，在大环境不确定的情况下，他们希望尽快看到投资回报。IPO遇阻让越来越多的电子商务企业开始冷静思考“零售的本质”。而此前被新兴电子商务大佬们视为过于保守的家电连锁，开始后发制人。 

    国美旗下库巴聘请了代言人，其逐渐取代京东商城成为人们网购电器的选择；当网上商城清一色出现iPad缺货时，国美自有品牌网上商城却在大力促销iPad，人们看到了这个新平台背后的强大后盾。 

    在2012年的第一日，苏宁旗下易购发布了新标识，并花费“一个一线明星一年的代言费”启用新的国际域名——suning.com。而在2011年，苏宁易购已全面切入图书品类，并跻身国内B2C三甲。尽管低价促销战不断，但苏宁集团庞大的集团采购优势以及物流配送共享，让苏宁易购从诞生起就甩掉了“电子商务烧钱”的帽子。