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橱柜

京城橱柜销售呈品牌集中态势

万维家电网【其他】作者:新浪家居12年05月16日 11时37分31秒

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  作为家庭装修中必不可少的大件,橱柜是值得精挑细选的产品。面对林林总部的产品,挑选什么样的橱柜好呢?业内专家认为,谁的产品卖得好,谁就有良好的口碑;谁的口碑好,谁的产品就会卖得好。从2012年以来的市场表现来看,京城行业正在形成“二八”法则,20%的品牌占据着80%的市场,选择普遍认同的品牌产品,才是真正的理性消费。

卖场销售排行榜
卖场销售排行榜

品牌“冰火两重天”

  进入2012年以来,受上游房地产调控政策持续收紧的影响,家居行业处于持续低迷状态,很多企业销售下滑、经营乏力、前景堪忧,其中橱柜行业一季度整体市场业绩下滑15%-20%,一些北京老牌品牌,如图腾宝佳、隆森、珊嘉等,都处于销售增长放缓或经营停滞状态,感觉到“日子很难过”。

欧派尊贵型产品系列:帕格尼宗塔
欧派尊贵型产品系列:帕格尼宗塔

  有的品牌日子却过得很好。以国内橱柜领军品牌欧派为例,2012年以来一直在京城市场逆势飞扬。统计数据显示,2-4月份欧派在北京市场的销售额同比增长32%,其中“五一”小长假增幅略减,也达到了29%。在北京市场上,欧派一个品牌占据了几乎30%的市场,在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场里,欧派一直高居销售排行榜之首,甚至排名二、三、四的三个品牌销售额的总和也难以与之匹敌。

  用“冰火两重天”来形容橱柜品牌在京城的竞争态势是最恰当不过的了。面对持续的房产调控,谁能赢得市场,谁才能站稳脚跟。在市场竞争中,不同品牌体现出不同的营销风格,但只有真正体现出品牌的诚信,才能获得消费者的信任。北京欧派橱柜有限公司副总经理姚刚透露,2012年以来,欧派赶在春节之后的2月份就展开了“新春团购‘惠’”活动,最大限度地让利于民。随后,欧派不断发起新的营销行动,如“3·15”期间的“爱传万家,礼‘惠’全城”、4月份的“春风暖京城,欧派红包‘惠’”、“五一”期间的“约定五一,‘价’给幸福”,都是实实在在地给消费者超值感受。“有的企业以为营销就是打折,今天打五折,明天打三折,完全没有一个价格体系,让顾客搞不清楚你的产品到底值多少钱。”姚刚揭秘称,欧派的营销充分体现“先买更实惠”的原则,“绝不让先买的消费者吃亏”,“一个品牌树立起诚信的形象,真心回馈顾客,才能让他们安心、放心、省心、舒心”。

欧派经典型产品系列:青花绘影
欧派经典型产品系列:青花绘影

行业呈现“二八法则”

  20%的品牌占据80%的市场份额,这是商业竞争中常见的“二八”法则,在家居市场整体低迷的形势下,行业体现得尤为明显。

  在北京市场上,云集着三大橱柜品牌军团,一是以康洁、博洛尼、图腾宝佳、珊嘉等为代表的本地品牌,二是以欧派、金牌等为代表的外来品牌,三是以威法、博夫曼等为代表的国际品牌。经过近几年的竞争,北京本地品牌从整体上开始走下坡路,国际品牌相对来说受众群较小,而外来军团却异军突起,占据了主导地位。在主流市场,尤以品牌最响的企业最受青睐,欧派、博洛尼等著名品牌分切了最大的一块市场蛋糕。

欧派时尚型产品系列:西班牙风情
欧派时尚型产品系列:西班牙风情

  作为外来品牌,欧派能够在北京立足,并成为北京市场上占有率最大的橱柜品牌,用姚刚的话说,那是因为欧派特别重视产品的质量和顾客的口碑。橱柜行业中一直有一股不正之风,展厅里的样品做得相当美观,品质也非常好,但真正卖给消费者的产品却偷工减料,粗制滥造。“欧派橱柜绝对不会出现这种现象,我们无论是摆在展厅的样品还是卖给顾客的产品,都是同一条流水线上生产出来的,甚至是同一个工人做出来的。”姚刚介绍说,欧派橱柜首先从选材上就为产品的好品质打下了基础,无论是大台面还是小五金件,欧派所选用的都是进口品牌,德国百隆门铰、海蒂丝五金等,更是欧派的标准配置。此外,欧派的生产设备都是德国进口的,并请德国的专业设计师对整个生产线进行了优化,以保证与国际生产水平同步,从工艺上保证产品的精良。

消费者选择应选品牌

  在北京主流家居卖场里,有几十个橱柜品牌。在北京周边的小市场里,更是充斥着数不清的小杂牌。面对这么多的橱柜牌子,消费者到底该如何选择呢?业内专家表示,选择不应该只图省钱而选择杂牌,应该选择具有市场影响力的品牌,才能保证产品质量,享受居家生活的美感。

  去年底,一个北京橱柜品牌曾经发生掉落事件,从装橱柜的墙上整体掉下来,砸得支离破碎,差点伤了人。这一事件折射出有些品牌只把精力放在签单销售上,忽略了安装和售后服务的重要性。

欧派时尚型产品系列:爱尔兰之峰
欧派时尚型产品系列:爱尔兰之峰

  “一个真正的品牌,是将售前、售中、售后的每一个环节都精心掌控,容不得半点瑕玼的。”姚刚告诉记者,欧派之所以受到那么多消费者青睐,能够在市场不景气的情况下依然不断地被消费者选择,除了产品质量严格控制以外,还特别注重针对消费者的真心服务。比如欧派的上门维修人员,哪怕修理的只是一颗松动的螺丝、一条堵塞的下水管,也会表现出专业的品质和积极的态度,做到精益求精,用真心打动顾客的心。在真心服务的基础上,欧派“3·15”期间发起了“金尊服务计划”,以“红地毯服务”等升级举措,赢得了消费者的一致推崇。

  “品牌是经受了市场检验的,是口碑堆积而成的,注重品质,在乎声誉,强化服务,值得信赖,即使价格不那么便宜,也是值得的。”对于如何选择最放心的品牌,全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜如是说。

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