橱柜产业链将重组 经销商联盟求生

　　亚太传媒在业界倡导组建经销商联盟，此举引起了众多泛家居细分行业经销商的响应。经销商联盟以抱团的方式，共享资源、共担风险，弥补个体经销商在规模上的不足，此举一经提出，便给了广大经销商足够的启发。

　　经销商受排挤，后果很严重

　　如果说庞大的渠道是一个整体，那么分散在渠道上的经销商就是一个个细胞。在橱柜领域，橱柜经销商就是构成橱柜产业链的一个个细胞。

　　细胞健康与否，决定了产业链的健康与否。显然，就目前的橱柜产业链来看，这个整体已经病了，而且病得不轻。因为很多经销商在撤出市场，他们已经受不了来自各方面的压力，不得不选择放弃。虽然单个经销商的撤出对产业链影响甚微，但如果许多经销商采取一致的方式，这个行业的状况也就堪忧了。

　　因为单个经销商的“微小”，所以他们注定在面对卖场、企业、政府时，只能处于被动的地位，摆脱不了被管理、被安排、没有话语权的宿命。于是，卖场可以随心所欲，安排某个经销商的位置，如不服从最多就是撤场，店大欺客的现象屡见不鲜。橱柜品牌企业也对经销商挑三拣四，销售任务不断加码，而对经销商的政策却越收越窄。在面对政府时，孤立的经销商更不敢妄想得到政策层面上的支持，于是在政府规划下，门面遭拆迁的现象屡屡发生。

　　经销商病了，后果很严重，严重到产业链将因此重组，经销商阶层将面临生死存亡。

　　联盟是一剂良方

　　救亡图存需要有足够的实力，然而实力从哪里来?亚太传媒为广大经销商开出了一剂良方，那就是经销商联盟。

　　通过建立经销商联盟，整合经销商资源，提升经销商的整体实力及地位，使经销商在产业价值链中占据主导地位，实现经销商利益的最大化。经销商联盟与单个经销商相比，其优势是显而易见的，主要体现在以下几方面：

　　第一，在与卖场对话中，经销商可以利用联盟的组织平台，向卖场方提条件和要求，以整体的形式要求进入或者退出某个卖场，让卖场回归到平等的对话层面来。