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橱柜

术业有专攻 论橱柜展厅设计重要性

万维家电网【其他】作者:中华橱柜网12年05月16日 11时37分31秒

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    展示厅其实就是专卖店或加盟店,90年代其间也叫门市部,近几年发展成为了形象店或概念店。随着时间前进的步伐,卖场名称也变得更时尚化、更专业化,但其本质特点始终是不变的终端销售卖场。专卖店是订制类家具营销渠道的重要组成部分,是目前订制类家具零售中比较有效的一种方式,它是将橱柜、衣柜、卫浴等商品传递给最终消费者的最直接场所,也是企业快速获取市场真实信息的重要渠道。

    作为商业模式的橱柜专卖店,在国内市场上出现已经有近十年的时间,橱柜企业通过橱柜专卖店的经营模式将企业的产品设计理念有效地传达给消费者,专卖店成为橱柜营销的重要促销卖场。企业通过与产品文化内涵相呼应的专卖店设计和经营理念,获得稳定的收入和利润,并且通过专卖店的整体形象设计成为公司创造、培养主力及潜在的消费群体。

    因此,橱柜专卖店已成为企业品牌发展的堡垒、是企业文化、企业形象、产品设计理念、技术服务传播的主要窗口;是价值提升的平台。

    到目前为止,很多橱柜经营者对展厅设计需求认识不一。有人认为要物尽其用,也就是自己有橱柜设计师不用白不用,反正橱柜设计师设计几套橱柜是小意思;但也有老板的想法恰恰相反,认为术业有专攻,做专业事找专业人,知道一个良好的橱柜展厅形象多重要。可是,不是所有的橱柜老总都分析的这么清楚。

    大多数中小橱柜企业的设计师都是半路出家,特别是一些小橱柜企业,往往是老板、设计师、安装师兼一身,橱柜设计师设计橱柜尚且还不能很专业呢,更何况还要自己再来设计展厅……

    这是比较普遍性的橱柜展厅老板的心态,现在的橱柜竞争如此激烈,利润并不像没入行的人想的那么好,什么暴利行业,什么40%左右的回报啊,那都是不真实的,开一个橱柜店面开销是很大的。所以在老板们准备做装修时他们会考虑很多,该花多少钱装修呢?投入的装修费用什么时候能赚回来呢?装后有没有效果呢?担心的很多,主要是成本问题吧。

    有一句俗话说的好:舍不来孩子套不来狼。也许比喻的不是很恰当,但道理是相通的。舍不得花钱搞好橱柜展厅设计,没有良好的店面形象,吸引不了客户,就换不来以后的高销量,高回报。当然这也不是说要牺牲自己的孩子来套一匹狼,在套狼之前我们要做充足的准备工作,以确保孩子的安全。

    在你需要重新装修橱柜展厅,需要橱柜展厅设计时,要做好事前的调查准备工作,了解橱柜展厅设计单位的实力情况,包括可以从初期的展厅平面布局图就可以看出你所找的人有没实力,有没有用心帮你做设计。如果担心,那就事先多沟通多了解吧,谁也不会轻易做没有把握的事情。

    生意不好整柜台,这是一句老话。不无道理,却有些片面。特别是用在橱柜行业。因为生意不好有多方面原因,产品,定位,人员,展厅设计、、,而不一定是装修本身。分析多方原因后对症下药,一一提高。

    对比自己橱柜展厅和别人的有什么差距,收集客户的意见,如果真有问题,那你就要改变了。引进先进的橱柜展厅设计理念,走在橱柜展厅的前沿,这样你才能引领消费潮流,吸引更多客户。在新装修或重新装修之前,考虑清楚了吗?我这次的橱柜展厅装修是为了什么。——只是换几套放了N久的样柜;——生意不好,整柜台,要整成什么样?

    其实,一个橱柜展厅里面,不单单是卖橱柜给客户,而且更是卖一种氛围,一种感觉,一种说服力。 你让客户体验到家的感觉了吗,或是体验了品质与高贵,家的感觉如何营造,档次怎么来体现,你怎么通过橱柜展厅来传达这些呢?

    ——设计,需要灵感、经验和灵魂,而不是简单的摆积木似的摆橱柜。每一个橱柜展厅里面要有两类产品:战略产品和战术产品。

    所谓的战略产品是指用来展示橱柜展厅品牌形象的产品,以美观为主,或色彩亮丽,或形状独特。总之是用来吸引人的,用来看的。所谓的战术产品是指考虑客户实用为主的,接近现实的产品,用来卖的。这两种橱柜产品缺一不可。

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