三大要诀赢得市场机会 专访博世副总裁唐建荣

    2012年5月23日，博世家电携晶钢系列套装和其全系列嵌入式家电的领先产品亮相中国厨卫展即第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会。

    会上，博世家电中国区高层莅临现场。博西家用电器(中国)有限公司总裁兼首席执行官——盖尔克先生以及博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼厨房电器事业部经理——唐建荣先生与参会嘉宾和到场的媒体朋友共同分享了“自由厨房，无限可能”的生活体验。

    会后，博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼厨房电器事业部经理——唐建荣先生接受了万维家电网前方记者的独家专访。唐总以博世厨房电器在产品端、政策端以及渠道端回答了记者的提问。

博世嵌入式厨电：组合多样化、尺寸多样化、颜色个性化

    嵌入式厨房起源于欧美，博世随着中国消费者的消费习惯、整体市场的走向来推行嵌入式整体厨房的概念。推行这一理念的品牌不仅只有博世一家，但博世在其中是有自己的特色的。博世嵌入式产品可提供整体的厨房效果，中国很多消费者可能选购的还是台式的灶具，这种产品固然成数，但是不太容易整理，使用起来相对不是特别方便。

    嵌入式电器可以很好地把你所需要的煎、煮、蒸、炸等需求都可以嵌入式的满足你的需求。而且这里提到的嵌入，对产品的技术、使用寿命、耐热程度都有很高的要求。博世嵌入式厨房电器产品类别会很多，你所用到的烹饪方式，博世嵌入式厨房电器都有解决方案。这包括组合的多样化、尺寸的多样化，颜色个性化也很多样。

主抓精装修 嵌入式厨电在华需要全行业整体努力

    当记者问到中国百姓厨房还并非以嵌入为主，您认为嵌入式厨房在中国推广起来的时间会很久吗？博世在推广嵌入式厨房电器时都有哪些市场动作时，唐总答到：“家电协会、五金协会等各个主管部门都在谈这个话题。嵌入式在未来的厨房电器发展中肯定是重点目标之一。它的推广需要行业协会、厂家整体发展，需要政府和行业的推动。”

    “博世首先要做的就是重点抓项目工程的精装修，这个做起来相对容易一些，销量也比较可观。第二个是橱柜商，我们相信未来的橱柜商之间的竞争也不仅仅是做个橱柜，配几个简单的产品。这个可能是大部分消费者普通的需求，如果未来消费者需求升级，可能更多地就要专业化。专业的橱柜品牌、专业的电器商，给消费者提供整体的解决方案。当然了，零售市场也是我们十分重要的。我们会把不同的套餐推荐给不同的用户”唐总说到。

拨开云雾见青天 三要诀为博世赢得市场机会

    说到了精装修，就不得不让人想起持续升温的楼市调控政策。显然，如何更好地与房地产商进行合作就成了十分关键的因素。谈到这，唐总淡定的说道：“我们不便过多谈论这个行业，这个行业在往精装修，在往整体解决方案上转型。可能以前买100套房子中有10套精装修，但现在买50套房子同样有20%—30%的比例，所以精装修的比例是没有在下降的。随着我们消费群的年轻化，大家对精装修的要求是越来越多的，所以我们不认为在房地产受调控的情况下精装修会受到较大的冷落。在有限的市场增长过程中，每个品牌都会使出浑身解数来获得房地商的青睐。

    唐总接着说到：“首先我们所要做的就是用优质的产品、丰富的选择。第二要做的要提供不同档次的产品，第三是产品个性化，做别人没有的产品，这也是博世产品独到的地方。我们相信凭借这些我们可以赢得我们应有的机会。”

    以上是万维家电网前方报道团队由第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会现场发来的报道。