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奥普 FDP810D(金)

销售额同比增幅10% 专访奥普执行总裁李瑞山

万维家电网【原创】作者:张良钰编辑:张良钰12年05月28日 07时18分16秒

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    2012年5月23日,奥普携旗下集成吊顶、浴霸、环保灶、橱柜等全系产品线亮相中国厨卫展即第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会。虽然集成吊顶、浴霸仍为主推产品,但奥普2003年开始涉足环保灶,2010年再次向橱柜领域延伸,奥普行业触角已经触探到多个产品品类。

销售额同比增幅10% 专访奥普执行总裁李瑞山

    究竟2012年的奥普电器将会给行业、市场以及用户带来什么惊喜呢?杭州奥普电器有限公司执行总裁——李瑞山接受了万维家电网前方记者的独家专访。以下是本次专访的实况录音整理。

销售额同比增幅10% 专访奥普执行总裁李瑞山

浴霸、吊顶为优势产品 环保灶定位中高端人群

    对于此次上海厨卫展,李总说:“奥普是厨房和卫生间的联合展出。厨房产品带来了集成环保灶。卫生间带来了英伦系列的集成吊顶以及烫金系列的高端浴霸。烫金的浴霸是以我们自己研发的烫金发热器为卖点,这也是我们具有发明专利的产品。英伦系列从今年年初为今年的伦敦奥运会做市场推广的策划。集成环保灶推出了3.0概念,面板能够和橱柜统一,油烟机煤气灶和消毒柜可以任意组合、拆装、互换。这都是我们2012年的核心产品。”

    奥普对于环保灶的定位是,会成为油烟机的有力竞争者,在若干年以后会占领半壁江山。首先占领二、三线城市。等二、三线布局好之后,会逐渐向高端产品定位。用户主要是对生活品质有一定要求的人群。主要针对80后年轻人以及老年人。年轻人容易比较接受新鲜事物而老年人,而老年人则更加关注生命和健康。

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温暖、空气两大事业体现奥普完整市场策略

    在市场策略方面,奥普制定了完整的市场策略。“我们的产品策略有两个方向:一个是“温暖的事业”,在浴霸的前提下,往外延伸。能够给用户带来“温暖”体验的产品。浴霸、热水器等等;“空气的事业”,能够改善使用环境的产品,包括排气扇、油烟机、以及准备从事的新风系统。奥普今后会回到这两个核心的“事业”上来”李总说到。

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销售额同比增长10% 开源节流应对楼市调控

    尽管今年楼市调控力度不减,对于与地产商合作的项目可能被外界看来不那么乐观。但2012年截止到4月份,我们奥普整体的销售比2011年同期相比略有增长,幅度在10%左右。从2008年金融危机以后奥普就一直居安思危,首先我们开发储存新产品;其次,节约过程中的每一分成本,最后,对组织结构进行调整使它更有战斗力。所以说2012年的环境,我们有信心、有志气比以前做的更好。

    不仅如此,作为奥普这样的大品牌,我们还是有机会的。所以我们这次来还有招商的任务,有一些小品牌的代理商,在金融危机的时候死掉了,我们正好要扩展三四级市场,所以此次展会我们在展示企业形象的同时,也会做一些三四级市场的招商工作,“节流”的同时做到“开源”。

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杭州奥普电器有限公司执行总裁 李瑞山(右一)

开拓销售渠道  奥普重组电子商务部

    对于销售渠道方面的建设,李总介绍到:“现在我们对电子商务部进行了重组,希望在电子商务行业有更好的发展。淘宝、京东、苏宁易购、国美网上商城都签订了战略合作协议。同时也在开拓新的渠道,比如砍价会、团购、自己组织的品牌联盟都在做。”

    “除了电子商务方面的动作,今年我们要与百强的房地产商有一定签约的要求。要求我们的大客户部、工程部要与全国的地产商有接洽。我们现在与恒大、九龙仓、万科等等签订了战略合作协议。同时,也在关注保障房。北京、上海给保障房提供配套服务。也在做在保证质量的同时,价格能够更优惠一些。”

24小时覆盖 奥普建设网状式服务体系

    在售后服务体系的建设上,“奥普以总部做领导,我们每个分销点都做一个集中的网点。在每一个核心的城市,都会建立我们的办事处点,像武汉、上海等我们都有自己的服务团队。总部做领导,分公司、办事处做支撑点,分布在每个代理商、分销商为每个点,这样组成一个网状结构。24小时之内,我们一定会为网点覆盖到的用户提供服务。”李总如是说。

    以上是万维家电网前方报道团队由第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会现场发来的报道。

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