谁是浑水里的鱼？京东、苏宁大打商战三十六计

    浑水摸鱼，也作“混水摸鱼”，三十六计中的第二十计。原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。

    2012年8月14日上午，京东商城CEO刘强东在微博称，京东所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并将派员进驻苏宁国美店面。苏宁易购随后跟进表示，其所有产品价格将低于京东。当日晚间，国美电器也不甘示弱，称国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。至此，这场由京东发起，苏宁和国美参与的电商价格战再次打响。

    此次从表面上来看，好像京东是挑战者，而苏宁与国美是应战者，“死掐”的味道极为浓厚。战火喧嚣之余，我们不禁要考虑一下。在我们被双方拼低价的口号吸引并付诸行动下单选购之后，买到的商品真的是我们预期想要的商品和应有的品质吗？

谨防商家浑水摸鱼 库存商品充新品

    我们知道，国庆前后一直都是家电销售的旺季，清库存、上新品，每年这个时候经销商价格战总是此起彼伏。消费者很难保证自己所购买到的商品不是库存、积压的产品。三十六计中就有浑水摸鱼的一计，“在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的好处。”这当中，B2C商城扮演的是“摸鱼”的角色，而“鱼”是谁呢……或许你我心中都有答案了！

搭台唱戏 上演一幕整体营销策略

    另一方面，从双方的备货量上看，双方都是有准备的，渠道商都给予了充分的支持。否则一天没有这么多货到库；其二就是网页专题设计，前台物品搭建和采销的定价。在一个晚上做出来似乎有点不太现实。从这可以看出，苏宁是早就知道这件事情了。我们不妨做个大胆的假设，或许这次的“战火”是电子商务B2C网站做的一次整体营销策略。

    做为商家的京东和苏宁很明确一个道理，事件营销远比投放广告所产生的效益高的多。而在此次事件中，也会引发多个媒体和专家们的关注，媒体的炒作和专家的作秀评论也会引起网友们的无数冲动，而最终京东和苏宁都赢了销售额。网友们也傻乎乎的以为自己买到了便宜。无论是媒体还是消费者，终究逃不了扮演“鱼”的角色。