打败电热水器 空气能引领热水器行业革命

    第一家电网（www.jdw001.com）讯：“家居在中国的发展，先后经历了功能性阶段，审美阶段，舒适阶段。随着社会经济的发展，时尚在变化，人们对家居产品的需求，不仅是多功能、美观以及舒服，现在已经进入到注重文化内涵的阶段。”近日，在北京举行的2012品牌中国（泛家居）高峰论坛上，中国国际公关关系协会常务副会长郑砚农分析说：“节能环保作为当下最为流行的理念，是家居生活宣扬和实践的首要理念，也是家居产品供应商当仁不让的社会责任。”

    中国热泵产业联盟副秘书长冷跃进、广东芬尼克兹节能设备有限公司董事长宗毅、佛山市科霖电器有限公司总经理邓剑也应邀出席了本次论坛，与大家共同分享了空气能热水器的节能特点，在舒适家居系统中的重要地位，以及可探讨的新发展模式。

    节能性突出，开创新热水时代

    目前，“舒适家居系统”是节能家居领域最受关注的概念。所谓舒适家居系统，是指人们应用现代先进的科学技术、科研成果和先进的环保设备，主要采用系统的家居设备集成方案，以环保节能的方式，从多方面提高人们生活的舒适程度。

    而构成舒适生活的主要三大要素，除了需要良好的室内空气品质和满足人的心理需求之外，还包括有利健康的用水品质。在家庭生活用水这块，最基本的舒适要求，就是能“安全、随时、多点”提供温度恒定、出水均匀的热水。作为“第四代热水器”，空气源热泵热水器集节能、安全、全天候等众多优势于一身，很好地满足了人们对生活舒适和品质的更高要求。

    据悉，空气源热泵热水器利用设备内的冷媒从自然环境空气中采集热能并通过热交换器使冷水升温，高效节能是其最大的特点，使用成本只有电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，太阳能热水器的1/2。同时，该产品实现工作过程中彻底水电分离，从根本上杜绝漏电事故，更加安全可靠；其工作不受气候影响，相比燃气热水器，具有水温恒定无波动，相比电热水器，具有家庭中央热水功能，实现了全天候供水，应用范围更广、品质更高，引领家居生活进入到全新的热水时代。

    在近日推行的2012年节能产品惠民工程中，空气源热泵热水器的补贴标准为300-600元/台，在五大类产品中属于最高。国家层面的首可，充分证明了这一产品的优异性。国家政策的扶持，也有助于这一高效节能产品造福于更多社会大众。

    功能延展性强，发展潜力巨大

    “事实上，空气源热泵行业发展潜力很大，不仅在于它的产品符合节能环保趋势，更在于它的技术具有很强的延展性，可以与采暖、制冷等多种技术相结合。通过技术整合，可以丰富空气源热泵热水器的功能性，提高产品质量，扩大该产品的应用范围，为人们的生活带来更多便利。”仙迪新能源公司总经理周长乐说。

    近几年来，针对整体式空气能热水器价格高、功能单一的情况，空气能行业的各企业，在产品的人性化、多功能创新方面颇下功夫，也取得了不错的突破，显著提升了产品的适用范围。

    在“热水+制冷”方面，美的、芬尼克兹、仙迪新能源等公司的产品已经比较成熟。如芬尼克兹公司2005年就研制出了家用多功能热水器。通过将空气中的能量吸收，变成热量转移到水箱中，把水加热起来，同时把失去大量能量的低温空气释放到厨房，除了能满足全家使用的热水，还给厨房附送了“空调”功能。而空气在失去能量降低温度的同时，大量的水蒸气被冷凝，释放的冷气还具有除湿的效果。

    面对空气能热水器在北方市场的尴尬，天舒、同益、澳信等企业研制推出了低温型热泵热水器，并在采暖功能方面进行了拓展。如澳信的“地板供暖系列”机组，采用欧洲寒冷地区普遍使用的超低温度压缩机及低温高效环保制冷剂404A，实现了低温寒冷地带的地板采暖与生活热水各功能的单独与组合使用，在北方地区赢得了不少消费者的青睐。

    随着技术的发展，当前市场上同时具备“制冷、供暖、供热水”三种功能的产品也已不鲜见，制冷时机组不增加额外耗电的情况下热水免费，冬天供暖同时可以产制热水。  空气源热泵产品的多功能化，满足了舒适家居系统中家用中央空调系统、中央供暖系统、中央热水系统等多个系统需求，在实现“多向节能”的同时，大大提高了产品的性价比和使用性能，也为更多家庭享受高品质生活提供了条件。

    加快营销模式创新，集成与联合是方向

    随着人们生活水平和消费观念的改善，整个家居行业的营销进入到“泛家居”时代。该模式以整体家的概念为基础，对原有的卖场进行扩大、升级，除了家具、建材、饰品、家纺的板块外，还引入其他各种休闲娱乐项目，充分地进行行业间甚至跨行业的资源整合，以满足消费者对居家品质的更高要求。

    就空气能行业的发展现状来说，目前空气能热水器销售走的主要是代理商、专卖店以及楼盘配套等渠道，少量进入苏宁、国美等家电大卖场，在家居市场的量也比较小。但空气能热水器是“三分产品，七分安装”的产品，它跟整个家居环境的设计关系紧密，需要站在跨界营销的高度去进行发展。就如科霖电器总经理邓剑所言，如果将新房子装修完成后，再将热水器家装进去，从哪个角度看都不美观。因此，空气能行业在产品研发和生产的时候，就要综合考虑楼盘格局的设计，与其它产品的搭配等，需要跟房地产公司、设计公司进行联营。

    芬尼克兹董事长宗毅先生进一步分析说，一方面，在产品设计方面需要跨界思维，即丰富产品的功能，因为有时候，用户买空气能产品不一定是因为热水，而是想要冷气；另一方面，销售渠道方面的跨界整合也非常重要，可以尝试与别的产品种类整合的模式。但现阶段，不同行业之间的跨界，操作难度较大，是业界面临的一个非常大的挑战，还需要努力突破。

    “探索新的营销推广模式，拓展更多销售渠道，是空气能行业必经之路。”中国热泵产业联盟副秘书长冷跃进先生分析说，“‘冠军联盟’和江苏科宁公司舒适家居系统集成模式是家居行业跨界营销的两个典范，值得空气能行业学习和借鉴。但空气能行业的发展有其自身的特点，当下最紧迫的事情是加强联合推广，提高行业知名度。近几年，通过“产业联盟推广模式”，以及由中国节能协会和国际铜业协会（中国）联合发起搭建的节能产品推广平台——“中国节能万里行”，整个行业的推广工作取得了显著成果。未来，空气能热水器行业将继续加强整合，做好与行业内部的联合推广，做深与其它行业的集成营销。”