顺德家电展：专访格兰仕新闻发言人陆骥烈

    【万维家电网现场报道】各位网友大家好！欢迎关注万维家电网厨卫频道，我们正在2012年顺德家电展的现场为您发来报道。这是由万维家电网和中关村在线一起为大家呈现的高端访谈节目。

    我们今天荣幸请来广东格兰仕集团有限公司新闻发言人陆骥烈，请他来与我们分享一下格兰仕这一路的发展与心得。以下内容为专访现场速录文字整理。

全价格分布策略 微波炉维持30%以上增速

    我们都知道格兰仕最出名的产品是微波炉，从2011年开始，格兰仕创新采用圆形微波炉产品UOVO，UOVO第二代已经上市，无论是从外厂还是从电商网站上面来看，格兰仕UOVO微波炉应该是从2011年底到2012年乃至都是销量最好的。在2012上半年时间里面微波炉销售情况到底如何呢？

    陆骥烈说道：“应该说今年格兰仕特别是2011年以来整个微波炉销售情况远远要好于我们的预期，一方面整个在中国内销市场，整个微波炉仍然维持30%以上的增速。而且我们要非常感谢我们的消费者，因为格兰仕是全价格分布的策略，也就是说我们有299元、399元、499元，也有更高的799元、999元的价格都有，甚至更高的价格都有。”

    “今年我们发现中国消费市场给我们带来一个惊喜，特别是渠道消费者，目前他们二次购买微波炉的时候，普遍选择700-900元微波炉，因为消费者对于产品的喜好和他们的购买贡献把我们金殿零售均价推高34%，应该说今年对格兰仕微波炉来说是特殊的年份，因为大家都知道今年是格兰仕微波炉进入整个产业20周年，在这个20周年我们是接到消费者给我们的一张大礼就是量利双增，所以我也想借此机会感谢忠实的客户和中国的消费者；另外一方面在海外市场上面来讲，因为目前欧美经济在微弱复苏当中，他们对于中国产业合作提出新的要求，同时为格兰仕也创造了历史以来最好的商业机会，现在在海外的零售商纷纷向格兰仕伸出橄榄枝，希望能够直接销售格兰仕品牌微波炉，换句话说，我们经过今年将在整个国际市场上将把整个销售重点转向自主品牌份额的提升。所以我们认为所谓的一些经济危机在大的环境下面对所有的企业都是公平的，但是在机会的把握上面，在发展的方式上面，在原有发展模式可持续的这种能力建设上面，一个企业应该是可以大有所为的。”

广东格兰仕集团有限公司新闻发言人陆骥烈接受采访

积极参展德国IFA 品牌价值赢得更多海外商机

    在今年德国IFA展上面，格兰仕也是全线产品去参展。说到这次参展的这些产品在生产工艺上面与国内销售产品有没有区别以及参加国际展会最大的收获有哪些时，陆骥列回答道：“这次展会给我们的感觉是两个字“震撼”一般的消费者或者是行业的观察家反复在讲一个问题，今年的世界经济是很低迷的，但是如果你去IFA展看看，你会发现几乎所有海外企业都推出了非常崭新的技术和非常崭新的产品，甚至有很多是概念性的东西。换句话说，我们是这么理解，第一，不管是否是经济危机，谁都没有闲着，谁都没有停滞不前，反而大家都注重在练内功，这意味着我们未来中国企业所面临国际竞争和挑战不会因为这次经济危机而变得趋缓，会变得更加激烈。”

    “第二，我们深刻感受到，真正推动家电革命，推动整个市场和品牌增长的不是简单的一个价格营销，而是要充分关注到产品本身，没有什么比产品更能够表现出和消费者的这种无间沟通的平台，其他的东西可能是一个表象，真正和行业对话、消费者对话、参与竞争格局是什么？我觉得是产品，这是最重要的技术平台，在这个比对的过程当中，我们看到革新的地方。包括格兰仕在生产技术更加复杂的领域，包括像洗碗机、空调设备类，包括最新的一些新概念的小家电以及创新的微波炉，从这几大品类上面，我们完全有能力和国际品牌和著名的制造商一比高下，我们有这个能力，所以中国企业经过前期二十年积累，不仅仅是顺应整个GDP持续增长速度，更重要的是我们也积累了产业的能力。”

    “现在的问题是：第一，我们如何把产业能力能够整合起来；第二，参与全球化广泛合作的技术前提下，因为大家都知道中国家电制造业更多是和国际品牌商进行合作，品质很高不是简单的代工，主要是合作，如果仅仅是合作，不以我们自身品牌参与更广泛的全球竞争，我们如何来获得对全球消费市场的影响力。在这个问题上，我多次讲过，中国家电业都在路上，谁都没有达到这个标准，所以从这个概念上面来讲，反而我们有巨大的增长空间。”

    “这次我们在展览会期间，跟非常感兴趣的零售商做了广泛的接触，在这次展览会之后，目前所进行的促销会等等一些重要的场合也进行了广泛的接触，目前我们觉得今年的商机应该是历史性最好的，因为一些全球性重要的零售商对直接和格兰仕品牌的合作表现出浓厚的兴趣，当然他们也有他们的商业考虑，他们也希望通过减少中间环节能够获得更好利润的回报。”

    “我们也希望更多成熟商业零售平台能够直接让格兰仕作为一个自主品和欧美美国广大的消费者面对面交流和沟通，这样的一种伸出手来，张开双臂的拥抱会创造新的商机，这个新的商机意味着从2012年开始，对格兰仕而言，我们将把海外市场很重要的注意力放到自主品牌的份额上面，我相信这样未来的构想也是中国整个家电业重点是需要关注和努力的东西。在这个方面，我们也认为格兰仕不是单打独斗的企业，我们反而呼吁和期望更多的行业企业能够一起把我们的自主品牌走出去，把中国家电制造从全球制造变成全球品牌，在这个过程当中行业力量聚集更多，我想最后行业的分工非常大。”

透过顺德家电展想到 将品牌的再造提升到新高度

    在谈到此次顺德家电展格兰仕都带来了哪些比较全新产品的时候，陆骥列表示：“这次顺德家电展很有意义，我们用另外一种角度来说，内行看门道，外行看热闹。我们怎么叫做看门道呢？不是看广告做得有多好，不是说宣传口号有多响亮，客观上讲中国家电展，顺德家电展应该是中国白电制造业第一展，完全够这样的分量。从今年展出的产品包括产品背后技术线路来说，我认为有几个显著的特点：第一，家电集团化的概念正在以整体厨房为载体迅速成为一个成熟的理念，因为这一届跟往届相比，我们可以看到不管是怎样的制造公司，成品类和专业化的制造以整体厨房来重新搭建家电整合功能的平台，这个趋势在今年大家看到非常显著，几乎成为整个展会主流的表现，这是第一个特点。”

    “第二个特点，目前很多产品开始主动嫁接新型电子市场，新的电子技术在家电产品上面的运用变得越来越广泛，我们看到不同的企业在选择新技术的时候都努力体现出自己原有产品设计特征跟新技术较为完美的融合度，当然除了这两个特点之外，我们也看到一些问题，看特点是对现状的总结，看问题实际上是用来解决新的问题赢得新的发展。所以你看看今年格兰仕整个展出的风格体现了我们一如既往的务实，我们所展现的东西是告诉我们的专业客户，告诉消费市场，格兰仕在抽烟机、燃气灶具、嵌入式电烤箱、电蒸炉、嵌入式微波炉、嵌入式洗碗机所有的以整体厨房为平台的橱柜家电已经完成了产业和技术的构建准备，并且已经全部转换到产品上面。

    未来我们如何将这些产业通过核心技术和产品，通过市场营销和品牌的再造提升到新的高度，这将是格兰仕未来对整个行业发展和产业作出重要贡献重要的考虑。所以我觉得欢迎创新，但是更要坚持要务实，这应该是我们2011年2012年成为整个中国家电业主流。

访谈后合影

未来厨房家电趋势 做好“三化”引领行业风向

     格兰仕作为微波炉整体厨房家电的领导品牌，在未来的厨房家电趋势上的研判势必对中国厨房家电领域有着重要的影响。

   “这个趋势其实我在去年建博会上面已经讲过，今年的家博会证明了我们去年判断的是正确的”陆骥列接着说。

    “一是节能化。在消费市场和制造研发专业领域形成了广泛的共识，但是作为家电产业的核心企业格兰仕来说，我觉得我们不仅仅要满足于达到节能的标准，而是如何通过科技创新要把我们行业整个节能和效率的标准要不断的提升，包括格兰仕在内一系列核心企业的努力让我们能够在国际市场竞争上面，在国际技术领域要获得我们标准化的话语权，我觉得一点要从更高的利益，更高的角度要去鉴定产业发展的方向。”

    “二是智能化。智能化更多将体现为对消费者丰富的使用体验，通过新技术的嫁接，使我们消费者的使用体验变得更加完美。我刚刚讲到一个观点，我们把复杂的技术用最简单的方式体现出来，消费者来说是简单便捷，但是背后的技术是复杂的，这实际上是一种智能化的概念。”

    三是一体化。由于目前对于家具功能性的革命，我们会发现厨房成为了白色家电最为聚集功能性区域，在这个功能性区域中间如何实现整个家电功能的互补，实现功能操作的专业化，实现功能整体化服务，需要一个一体化的平台，在这方面我们很感谢中国家电协会近期一直在做跨行业这种努力，希望把我们嵌入式家电一系列的家电标准跟我们住建委跟橱柜产业做更广泛的沟通，双方标准一体化，双方标准一致化上面作出更多跨行业的努力，才能给消费者标准化服务的模块。这一点来一体化是带动除了家电还包括相关产业共同升级重要的问题。这三个趋势，除了我们行业和企业的努力，我们希望获得国家更多政策上的支持。”

    以上是万维家电网前方报道团队由2012顺德家电展现场发来的报道。更多顺德家电展精彩内容请直击万维家电网专题：//kitchen.ea3w.com/topic/521.html