顺德家电展：专访名气电器销售总监

    【万维家电网现场报道】各位网友大家好！欢迎关注万维家电网厨卫频道，我们正在2012年顺德家电展的现场为您发来报道。这是由万维家电网和中关村在线一起为大家呈现的高端访谈节目。

    我们今天荣幸请来杭州名气电器有限公司销售总监朱忠民先生，请他来与我们分享一下名气电器的发展与心得。以下内容为专访现场速录文字整理。

高中低端均有布局 名气着眼于大众化市场

    对于名气电器，或许很多消费者并不十分了解。在讲到名气电器的品牌和市场定位时，朱忠民说道：“名气电器的商标注册其实在2000年就已经注册完毕，杭州老板电器公司名气事业部，并且在2000年的时候已经研发了中国第一台浓烟式侧吸式油烟机，意味着什么呢？意味着2000年的时候，它是中国第一台浓烟侧吸式烟机缔造者。”

    “大家可以在网上搜一下老板306系列，可能老的用户都知道306系列产品。因为后期销量比较好，市场非常受欢迎，引起整个行业对测试机产品的变革。在2008年的时候，由于整个宏观环境有所变化，这个宏观环境引起变化之前，导致中国厨房电器市场，特别是在三、四级市场有非常大的壮大和培育，并且这个市场消费人群会进一步爆发，因为老板本身定位高端，我们决定加入名气品牌作为一个单独的品牌和单独项目进行推广和发展，所以说2008年开始正式面向市场，从开始立项从一个LOGO开始第一个产品发展开始到今年，并且正式成立杭州名气电器有限公司作为推动名气品牌进一步发展的主体。我们未来名气打造的定位，因为它是老板电器公司里面全资子公司，所以这个定位跟老板电器有区别。会是一个怎样的区别？我们认为主要体现在消费人群和市场定位上面，因为老板电器上市公司这部分现在就会有三个独立品牌去操作三块独立的市场，首先是奢侈品品牌 “帝泽”，一百万人民币一套，总部在上海，收购法国的品牌，全奢侈类品牌。”

    “再往高端厨电市场有一个定位叫做老板电器，老板品牌厨房电器使命就是完成高端布局，实现高端里面卖得又贵又好最高品质的产品，是这么一个情况。再大众化市场定位，这个层面可能有名气品牌的厨房电器产品来完成，所以说整合起来名气市场定位于大众化市场，就是金字塔中间部分，市场占有率最大，市场规模最大，市场前景最广阔市场。”

    “品牌定位可能会根据我们34年制造历史和优质产品工艺性和对行业的认知以及消费者需求定义成经久耐用厨房电器，意味着什么呢？一是高品质，二是顾客买回去有很好的使用体验，因为这个历史，我们第一台抽油烟机的创造者到我们目前市场定位。所以我们未来名气发展方向也是很明确，做中国卖得最多油烟机，同时也是整个测试机行业的具体发展，我们下面会具体深入一下，测烟机行业具体会往哪一个方向走，名气会有一些怎么大的动作”朱总强调道。

源于老板品牌 资源调配又有独立亮点

    既然名气品牌是源于老板电器，那么在设计、生产、研发、监督、销售方面的资源分配就很引人注目了，是跟老板电器共用还是名气有自己的团队在运作呢？

    朱忠民强调：“名气在整个体系当中，我们有一部分可能存在共用，有一部分可能独立出来，首先是从平台资源来说，共用的那部分平台资源就是我们生产线。因为老板电器生产体系相对来说是最先进的，包括现在人工全自动化流水线的操作，一条线看到1-2个工人，但是每小时可以生产很多，从开始到冲压到最后包装都由机械完成，这是生产共用。

    第二，采购平台会共用，因为我们要把整个产业链进行整合，要直接用市场内、行业内最优势的资源，钢板也好，电器也好，最优质的供应资源来解决名气产品质量品质的基础问题。供应链是整合公用的。

    第三，我们研发相对独立又相对不独立，为什么说相对独立？因为研发人员是专门针对名气目标人群和目标市场来开发产品，这些人需要什么，可能跟高端品牌奢侈品可能不一样，但是又相对于不独立呢？因为我们研发体系又制造了系统化的流程，在系统化流程里面具有一定平台资源的共用性。

    产品看不到的东西是共用，但是看到的东西会分开。刚刚说我们销售渠道，我们一级经销商、代理商、分销商、加盟商是全独立化的系统，基本上名气有自己的体系，老板电器有老板电器的体系，这是全独立的。

    在监督和销售方面，通过名气公司营销平台来监督和运作，包括有专项资源，比如说这个营销资源是专项的资源，是有很高独立核算的公司，整合起来关键一点，杭州名气电器公司上市母公司体系里面是全资子公司由这个全资子公司发起后台研发制造生产对市场的需求，同时推动整个市场的快速前进。所以名气电器公司是中间的核心部分，共享平台是后来的，推动独立化的销售平台营销运作往前面走，因为毕竟市场有差异化，产品有差异化，所以相对就会更强一些。”

做有生命力的品牌 为经销商负责到底

    有好的设计、独立的研发，以及高效的监督团队，名气的经销商管理以及经销商和代理商的体系建设就是紧接着需要问及的话题了。针对这些方面，朱忠民答道：“我们目前定位如果是经销商分成二级，一级经销商就是代理、加盟商，管理上面有一个大原则，大原则是什么？我们认为要对经销商负责，我们认为有一点世界上没有差的经销商，只有做得不好的管理方把经销商带坏了，但是经销商本意出发点其实有很多需求点，但有两个需求点是基本运作的：一是盈利，所有做生意都不排除市场的规律，要赚钱，我们必须要实现能够赚钱的目的，这是现在致力于打造的。二是什么呢？真的要当作一个事业，有些工厂做得不好，搞三年换品牌，搞三年换产品，搞三年出问题，没有生命力，我们提供一个事业平台给经销商，我们在上面认认真真好好做，因为我们整个公司目标是做百年厨房家电企业，我们希望经销商和公司走得很远，从1000万做到2000万做到10亿，这是我们核心两点：

    “第一，要有很好的盈利模式和水平，目前来看也实现了很多经销商赚钱和盈利。

    第二，要为他负责任，有义务有责任做强做大，这是基本的两个点。具体管理方式方法上面，我想有些整合这么几个点，为了渠道开拓方向可以全面跟进，通过营销管理比如说总部市场推动机制还有渠道方面，推广上面有专门的推广部门，告诉他这个活，如果你有想法可以提出来，没有想法就按照公司的方法来做，肯定能够帮你做好。前期做一场活动平均下来10万元能够卖到100多台意味着在县城能够做到十几万，这已经赚到钱何乐不为。

    第三，要负责任帮他成长，给他培养，让他成立事业平台，我们还要从多方面，动机、意识、态度、学习能力上面全部帮助他推进这件事情。
    我们从这么几个方面，两个大原则：一是负责任；二是赚钱，在事业平台上面帮他们赚钱，会有很多方法，从渠道、品牌推动、销售模式和能力上面，这是最核心的。”

一线城市空间大 电子商务实现销售、传播两功能

    对于名气是否考虑进军一线城市和电子商务网站，朱忠民这样答道：“一线城市同样有生存的空间，因为一线城市可能也会有很多大部分中低端产品业务，也是很需要名气产品。大众化市场并不是完全在农村，在上海也有人需要买桑塔纳，一个人需要买奥迪，在我们名气品牌的话，我们认为涉时设计，就是根据地域状况根据发展阶段来制定我们的战略和策略。名气目前状态处于高速发展期，还没有完全摆脱可以在一个基础上实现一个十几亿，二十几亿的销售规模。在启动发展期的话我们希望能够做到这么几件事情来定这个战略，首先我们要做第一步就是把市场先铺完，这部分能够给大家带来现金流，能够带来利润盈余水平。第二步我们在一些部分地级市、部分城市需要地标来做，在明年我们也会启动一些地级城市地标性卖场大的一些布局。像北上广深这些特大型城市，我们可能会暂时考虑暂缓进入，等我们有成熟的方法准备好了再进去，要做就要做当地规模最大的。”

    “对于电子商务我们认为两方面：一是我们希望能够通过电子商务实现销售功能。二是实现传播功能，我们会先实现销售功能再实现传播功能。像万维家电网等等这样的媒体网站我们也会积极的介入，这样的平台我们也会介入在上面有很好的发展。销售平台建起来很简单，里面有制造，只要有相对应人力资源投入，整个后台体系建完了，操作起来也能够相对快一点，我们先解决销售平台，先把这个问题解决掉，这是我对渠道和平台的看法。”

    以上是万维家电网前方报道团队由2012顺德家电展现场发来的报道。更多顺德家电展精彩内容请直击万维家电网专题：//kitchen.ea3w.com/topic/521.html