2013顺德家电展：专访欧必德总经理路新民

    各位网友大家好！欢迎关注万维家电网厨卫频道，我们正在2013年顺德家电展的现场为您发来报道。在展馆现场，我们采访了欧必德热能科技有限公司总经路新民先生，请他来谈谈此次欧必德的参展情况以及欧必德集成式热水器的发展心得。

    紧跟用户需求 细分功能提升产品使用价值

    此次欧必德带来了具有音乐播放功能以及毛巾消毒功能的集成式热水器新品。之所以推出这类产品，主要来自于用户的需求。大家都知道随着85后、90后逐渐成为消费主力军，他们都是伴随着音乐长大的一代。但是洗澡时没法满足听音乐的需求，欧必德集成热水器可以插优盘听MP3也可以收听FM收音机，这就避免了洗澡时的枯燥，音箱则集成在了镜子的后面。浴室里比较潮湿，容易滋生细菌，如何解决呢？我们集成了消毒的模块，把毛巾放到消毒室里，几分钟后，拿出来就是很卫生的毛巾了。

    新功能的产品在整个产品线定位里处于中高端的定位。而在高端产品中，则由实木材质的产品占据。欧必德通过一些细分功能，将其它定位的产品的使用价值更大的提升。产品定位不是从价位上区分，而是从功能上。因为现在用户需求越来越“碎片化”和“个性化”，如何满足呢？这是我们一直在研究和在实践的。

欧必德热能科技有限公司总经路新民先生(右一)

    如何应对用户需求变化？“三季”研发策略保驾护航

    如何确保欧必德的产品的更新频率呢？欧必德采取了三季策略，上市一季、开发一季、储备一季这样才能不断推出新品，满足消费者。消费者的需求其实也是在不断变化的，在二十年前对洗澡的要求可能就是只要能洗热水澡就可以了，现在随着生活水平的不断提升，用户对洗澡的要求也在提升，要求舒服些、容量大些。以前都是空心墙，挂不住、不安全、集成式热水器就很好的解决了。

    下一季的产品研发方向在哪？欧必德认为，满足用户在用水的舒适度、便捷性方面的需求是关键。未来也会陆续推出净化水、软化水功能的新产品。我们提出了在家中也能做SPA的概念，现在也正在朝这个方向在走。目前在这方面的技术储备是这样的，这个技术模块已经在研发中了。关键是如何与集成式热水器结合在一起。将来这个产品也会是一个模块化、标准化的产品，这样不仅能够灵活满足用户需求、生产成本也可控。

    满足用户消费价值 产品零配件组成灵活

    消费者追求更多的是价值而不是价格，比如买汽车，其实五六万就能买一辆汽车，那为什么还有那么多消费者喜欢奔驰、宝马呢？就是因为价值高。热水器也一样，只要能满足用户的需求，消费者就愿意为这个价值付出。

    在整个集成式热水器的零部件组成上，欧必德也是相当灵活。因为用户对于洗浴用品的要求和喜好是多样化的，像水龙头和台盆，用户都可以根据自己喜好选择喜欢的品牌，比如科勒、美标、TOTO都可以，我们都有战略合作，欧必德主要做集成式热水器。

    以上是万维家电网前方报道团队由2013顺德家电展现场发来的报道。