“美国专家”受质疑 史密斯受挫软水机
.2008-07-14
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导语：
失信水家电经销商
在A.O.史密斯软水机宣传网站上，记者看到有这样一句广告语：“A.O.史密斯热水器与A.O.史密斯软水机是完美的组合”。而如果你去家电卖场买A.O.史密斯热水器，或许就会碰到销售人员这样问上一句：“这个牌子的软水机您要不要订一台？”
尽管这种口头推销在销售中非常不主流，但这种借用热水器的销售渠道捆绑销售软水机的销售方式，却是A.O.史密斯目前对其上市不久的软水机所采取的最主要的销售策略。而之所以采取这种被动的销售方式，一个重要的原因是A.O.史密斯软水机在水家电经销商处的销售不理想，以至于这些专业的水家电经销商对其软水机的市场前景信心不足。
“如果你绝对钟爱A.O.史密斯这个品牌，你就买；否则没有任何理由选择它。”在对软水机产品进行导购时，北京某水家电综合卖场的一名销售主管这样告诉记者。据他介绍，目前市场上已经有怡口、安吉尔等数十个软水机品牌，价格从2000元到两万多元不等，而作为该领域新入门的A.O.史密斯，并不是主力销售品牌，但低端产品的售价还要接近8000元，性价比优势不足。
另据记者从国美、苏宁等家电卖场了解到，由于A.O.史密斯软水机的销售远远达不到这些卖场的最低要求，因此，不可能有实际的展位或者样机陈列的可能，只能依靠厂家销售人员的口对口销售。“不过，这种情况也不会持续太长时间，因为卖场很快就要取消厂家促销员了。”国美电器的一位店长透露说。
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