样样都是最顶级！世界奢侈家电一览

　　家庭年收入2.5万美元以上，是汇丰与万事达卡衡量中国富裕阶层的标准。它们称，北京、上海及广州的富裕家庭在2005年估计有113万户，预计到2015年会超过390万户。这对那些瞄准富人的高端品牌来说是好消息。

　　如今，针对富人的消费运动已经从上海、北京、广州这样的一线城市不断扩张到快速发展的二线城市，如杭州、成都、大连和青岛等等。这些城市同样具备高档购物中心、顶级品牌以及豪华酒店等大都市所有的奢华元素，以及经济实力雄厚的中产阶级。

　　顶级家电品牌分别把业务拓展到这些发展潜力巨大的城市。相互较劲的同时，它们又受到来自欧美其他高端家电品牌的挑战，后者通过国内的进口家电代理商，很早就进入了中国市场，以比顶级家电品牌略低却比大众品牌更高的价格，吸引着一个新近崛起的富裕阶层。

　　欧美佳电十几年前开始代理意大利SMEG、ELICA、德国的AEG和美国MAYTAG等进口高端电器品牌，其中既有5000多元的低线产品，也有单价16万元以上的顶级产品。欧美佳电总经理葛会军说，意大利SMEG品牌刚刚进入中国市场的时候，只有在华的外国人比较感兴趣，现在主要是演艺界明星、有过国外生活经历和国内一些追求品位的高端人?群。

　　欧美佳电目前在国内10个城市设有17家专卖店，今年年底计划达到30家，其中上海和北京是主要目标市场。市场部经理邵兰说，北京的消费者相对来讲更注重产品的性价比，上海的消费者更注重的是品牌的价值和产品的品质。价位在七八千元的产品销售量最大，但3万至5万元产品所占的销售额比重最多。

　　意大利SMEG是欧美佳电主推的品牌之一。北京的贡院六号、泛海国际以及上海的伦敦广场、世贸国际花园等高档楼盘都能见到它的身影。起初，因为没摸准中国市场情况，SMEG的市场销售情况并不理想，欧美佳电建议其对产品进行本土化改造。SMEG起初并不积极，因为这种改动的成本非常高，仅一套模具就要上百万美元。于是，他们邀请SMEG的设计师参观中国居民的厨房，了解中国人的烹饪习惯。意大利人被说服后，进行了适应性改造的SMEG产品很快赢得了中国人的喜爱，销售以每年60％?70％的速度增长。

　　SMEG中国区经理黄建军表示，去年60％的产品是通过高档住宅开发商、室内装修团队和设计师售出的。欧美佳电去年的销售额约为1.4亿元（工程项目占60％，零售额占40％），预计今年的销售额将达到2亿元。葛会军说，以前未涉足的二三线城市近两年销售业绩增长也很快，包括无锡、苏州、昆明等等。

　　在渠道选择上，这些高端家电品牌大都选择直营店或代理销售方式，并没有选择国美、苏宁这样的大众家电卖场。此前，国美曾经短暂推出针对高端人群的鹏润电器，但未能获得市场的认可。现在，为了争取到相对高端的消费群体，国美苏宁均对自己旗下门店划分了几个级别：国美分旗舰店、标准店、专营店、社区店四类，苏宁分旗舰店、中心店、社区店三类。两家公司的旗舰店在产品品类定位上，都是首先考虑到高端消费者的需求，高端品牌和高端产品一应俱全，并且在产品陈列、店面环境上下功夫，改善客户体验。

　　在这场针对有钱人的角逐中，也不乏中国的家电品牌。海尔就是其中之一。海尔有200元的低端产品，也有2万元的高端产品。去年9月，海尔在北京举行新产品上市发布会，全球同步推出卡萨帝（Casarte）这一高端子品牌，涉及到的产品有冰箱、冰吧、洗衣机、空调、平板电视、电热水器、油烟机、燃气灶和消毒柜等9大类别。

　　今年3月，海尔卡萨帝冰箱在国内上市，售价约2万元。这是海尔所有产品中最高档的一款。据悉，卡萨帝品牌在海尔国外的基地研发、生产，在国内市场销售的产品全部进口。目前卡萨帝在国内市场还没有进行全面推广，海尔集团已将其定为2009年的营销推广重点。

　　海尔在卡萨帝品牌上寄予厚望，试图以此淡化中国制造因素。但其作为一个定位高端的全新品牌，还无法与历史和品牌文化积淀深厚的欧美高端家电品牌相抗衡。国产品牌“进口内销”的可接受程度如何还是未知数。