同比增长30.9% 美的热水器巅峰之战谱传奇

    轰轰烈烈的电器巅峰大战已经悄然落下帷幕，各家的战绩单也成为了众人关注的焦点。国庆期间，据苏宁、国美可监控销售终端，美的热水器销售额增长率实现了同比增长30.9%，远远高出了整个行业21.0%的增长率，谱写了电器大战史上的传奇。

    剑拔出鞘  销售额成功突破

    黄金周来临，美的热水器一马当先，吹响了电器大战的集结号。剑拔出鞘，国庆巅峰之战中美的超越自身的同时也超越了群雄，实现了销售额的历史性突破，成就了电器史上的一段传奇。

    国庆节前后，美的热水器销售战况芝麻开花，节节高。根据可监控销售终端数据统计，从9月19日到10月7日，国美苏宁共计完成销售额7658万，相比12年的5850万，同比增长30.9%。相比整个行业21.0%的整体增长率，美的热水器的增长率可以说独占鳌头。更可喜的是，作为美的销售系统之一的国美电器在9月便提前启动销售行动，单月增长率72.8%，实现了历史最高同比增长。这也成为了今年国庆美的热水器销售的一大亮点。

    在其他电器商还在想尽办法“保密”自己的销售额时，美的热水器敢为天下先，将每日苏宁、国美可监控门店销售情况定期发布，与市民一同分享节日的战果。笔者在关注这些数据的同时，也提出了疑惑，美的剑拔出鞘，便实现销售额的成功突破，到底靠的是什么？

    厉兵秣马 执行力刷新美的新成就

    “电器巅峰大战之前，美的热水器强势推出形象代言人Mr-Hot，并制订了周密的作战部署。无论是终端设计、出样标准，还是品牌宣传、导购员素质提升方面，都做了充足的准备。”美的热水器相关负责人表示，工作团队精妙的销售策略和高效率的执行力，是美的制胜的法宝。

    那么美的热水器在这些方面到底做了哪些准备呢？笔者通过实地探访找到了答案。国庆期间，美的热水器Mr-Hot的广告宣传片强势登录央视多档新闻栏目和浙江卫视《中国好声音》栏目的广告时段。线上，官方微信、微博的活动也变得更加活跃起来。微信主推的“找导购员要特权”活动，成为了电器大战时美的的特有武器。Mr-Hot引爆线上和电视荧屏秀的同时，线下终端店的准备活动变得火热起来。在节日前期，美的热水器对终端店铺进行了全面升级。

    除此之外，笔者也了解到，美的的导购员们在导购特权俱乐部的推动下，也积极参与到活动中来。他们不仅加强产品信息，亮点知识的学习，同时也注重销售技巧和服务质量的提升。综上看来，美的适应市场的营销策略是其实现历史突破的有力引擎。

    美的热水器第三季度固然有着骄人的成绩，这是整个热水器事业部上下齐心，通力合作的结果，但是阶段性的胜利并不代表最终的胜利，第四季度的元旦高峰是机遇也是挑战，美的热水器事业部必将乘胜追击，延续并超越第三季度的辉煌，创造2013年度美的热水器的销售神话！