美的净水机营销升级 免费试用活动席卷全国

    2014年1月7日，“一站到底不净则退”美的净水机冠名江苏卫视《一站到底》暨全国免费试用活动新闻发布会在古都南京盛大召开。会上，美的宣布，2014年将携手江苏卫视《一站到底》栏目，在全国发起水知识普及活动；同时将在全国展开为期一年的净水机30天免费试用活动。

    美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚表示，近几年来，国内净水市场频频取得“量”的突破，但消费者在认知度、接受度、满意度等方面仍有待提升。美的大打“体验牌”，就是为了在净水产品与消费者之间搭建一座水知识普及的桥梁。在此基础上，美的一改净水市场价格战的粗放竞争形势，通过技术创新、差异化营销、体验消费等新方式，全面推动行业洗牌期到来。

营销为王  美的净水机牵手《一站到底》掀安全饮水普及风暴

    中怡康数据显示，目前消费者对净化类产品的关注已达到95%。另据中怡康测算数据显示：2013年净水设备市场规模达到428万台，同比增长57.5%，未来7年将保持45%的年复合增长率。

但与欧美90%和亚洲发达国家70%的普及率相比，我国净水行业产品普及率只有2%，其根本原因在于消费者对净水机功能认知不够以及行业无序竞争所致。

    快速向消费者普及净水知识，提高他们对净水机产品的认知和认可，成为净水行业面临的主要问题。作为行业的领导品牌，美的净水机一改行业内惯用的生硬的广告投入模式，独具匠心将目光投向了时下传播效果最好、最容易打动消费者的综艺真人秀节目的冠名。

    “经过潜心研究，我们发现，近几年综艺真人秀节目风靡全球，国内此类节目的收视率也个个居高不下。作为江苏卫视着力打造的一档益智答题类节目，《一站到底》栏目鼓励普通消费者亲身参与，致力全民知识普及，形式新颖、趣味十足、互动性高，更容易引起消费者的共鸣，这与美的净水机普及'健康饮水'知识的意图不谋而合”，马刚表示：“美的净水机还将定制《一战到底》APP游戏，在移动终端与更多消费者展开互动，真正实现多屏互动营销，以加速净水知识普及。”

免费试用活动开先河  美的净水争当行业表率

    由美的牵头发起国内首例净水机产品试用活动引起了业内人士的广泛讨论，中怡康时代总经理贾东升认为：美的净水机之所以有魄力和勇气去推动如此大规模的市场营销活动，背后的原因在于其对自家净水产品技术及其完善售后服务的十足信心。

    作为国内净饮水行业领导品牌，美的生活电器专注净水行业13年，目前美的净水机已成为国家跳水冠军专用产品。以美的净水机MRO203-4为例，该产品独具鲜净纯水智能四重净化反渗透系统，通过T型渐进式PP棉、前置蜂巢颗粒活性炭、RO反渗透膜滤芯、后置蜂巢颗粒活性炭四重过滤系统，能够有效去除重金属、泥沙、铁锈等物质。同时，智能记忆芯可以实时记忆用户滤芯使用时间，每半年提醒顾客进行保养，真正做到一劳永逸；此外，涉水部件均采用食品级材料，更为用水饮水安全增添保障。

    家电行业专家表示，美的净水机冠名《一站到底》，同时推出“一站到底，不净则退”全国免费试用活动，无疑为净水市场注入新鲜血液。通过整合江苏卫视强档节目《一站到底》优势资源，美的净水机成功实现了品牌捆绑嫁接的强强联合，最大程度地提升了品牌的曝光度和话题性。而美的净水机在培育市场的同时，也充分发挥表率作用，有力地将净水市场竞争从价格层面引向品牌、服务的全面竞争，必将引领整个行业的重新洗牌。