美的电热水器十年前三甲，2014年或刷新排名

    近日，权威调研数据中怡康2013年11月热水器零售市场监测报告新鲜出炉。报告显示，美的电热水器排名第三零售量占比17.33%，与排名第二的AO18.45%相差仅1.12%，与排名第一海尔23.4%相差6.07%。相比去年同期，美的电热水器与海尔差距达10.24%，仅一年时间美的热水器零售量的急速增长，极大程度地缩小了与盘踞热水器第一的海尔差距。同时，纵观三大品牌的战略推进，业内人士纷纷推测推测，2014年十年不变的热水器行业“前三甲”排名或将颠覆。

    预测：十年三甲旧格局或将颠覆

    经历了2011年的平淡、2012年的低迷，热水器行业在2013年成功扭转颓势，然而整个行业的竞争依然呈现白热化状态。在市场转好的大趋势下，各大品牌纷纷出招，最终的战绩也是“几家欢喜几家愁”。

    喜的是，美的电热水器零售量直追AO、海尔，差距越来越小，十年三甲旧格局开始出现松动的迹象。同时，美的电热水器反向发展战略，开创产业全新的发展空间，在越来越细分的市场中，找到了肥沃的土壤。愁的是，在一二级市场逐渐饱和、三四级市场消费不足的白热化竞争中，企业走出差异化、个性化路线，赢取市场份额和地盘的难度越来越大，

2013年11月份，热水器产品在一二三级市场的同比增长(数据来源：中怡康) 

    然而，在相对饱和的前两级市场中，美的热水器另辟蹊径，开始专注与随消费升级的中高端热水器。在2013年其率先推出自己的新概念热水器-美的TECH活水热水器，并主推自身研发的“活水”技术。同时，通过技术革新，力拓三、四级市场。这在全社会引了发轰轰烈烈的“活水洗浴”革命，其崇尚的健康、活水洗浴的新概念，更是获得了不少消费者的共鸣。

    在强势的新品推广下，美的电热水器零售量也实现历史突破性的增长，直追行业前两家，撼动了整个电热水器行业领军品牌格局。同时其对整个行业在未来发展方向、竞争格局和商业规则的改变也产生了重大的影响。

   观察：2013美的开创活水新时代

   中怡康数据显示，从产品类型上看，电储水式热水器依旧是市场份额最高的产品，11月份零售量和零售额占比分别达到61.84%、53.8%。同时，安全、速热、节能、时尚成为整个热水器行业关注的焦点。

    基于电热水器健康品质的高追求，从2010年开始，一支由研发工程师、营销专家、售后维修工及终端导购员组成的美的热水器研发团队就已经开始针对热水器内胆积水的难题展开技术攻关。

   在3年时间内，这个团队深入到普通家庭用户家中，对热水器的排污细节和使用习惯进行了全面的调研，同时对超过500台的旧式热水器进行彻底“解剖”，在经历1000次以上的反复实验之后，2013年，美的Tech活水热水器在众所期待中成功面世。

    同时，2013年全年美的热水器的战略也重点向这款新生代的明星产品倾斜，并在前端营销拓展、售后服务配套升级等方面提供了有利的支持，通过健康洗浴卫士Mr-Hot的活力之旅，进行了富有针对性的概念、产品、品牌传播。

    在热水器中高端产品领域，美的TECH系列活水热水器基于防电技术基础进行的突破，实现了现有热水器技术和理念的革新，在“防电墙=安全标准”后树立“活水=健康标准”的新观念。继加热方式1.0时代、电热水器防电墙2.0时代之后，通过美的TECH系列活水热水器开启了活水洗浴的3.0时代。

   解读：品类切割战略制胜全行业

   “2014年热水器零售量将达到2985万台，零售额将达到504亿元。”随着中怡康数据对未来一年整个热水器市场的分析预测，各大品牌的市场战略也呼之欲出。

    作为品类切割战略的行家，2013年美的热水器通过“活水”与“非活水”的品类切割，重新定义了热水器的新标准，创造了新的产品开发空间。尤其是在相对饱和的市场中带动了新的消费需求，掌握行业标准制定与市场话语权，最终为产品赢得胜局。

    当然，在坚持品类切割战略，提高产品差异化竞争，提高中高端占比，做精品的同时，美的热水器对经销商打款不同于以往的急功近利，改变以往简单的“库存转移”销售模式，更加重视渠道终端的消化程度。

    上述一系列举动也表明，作为热水器行业的新领军品牌，美的热水器正在从消费者需求入手，透过一系列围绕产品性能的技术、服务、营销，以及全产业链的系统布局，打造一套有别于传统的全新竞争模式和商业体系。

    可以预计，通过成功品类切割的美的活水热水器，未来将继续在电热水器市场占有领先地位，同时将有力克服传统家电红海的困局，打破市场格局，助力美的制胜行业。