博西中国区总裁首谈博世全资接掌博西家电

    日前，博世集团与西门子股份公司达成协议，将收购西门子在合资公司——博西家电持有的50%股份。此交易目前还有待监管部门审批，将有望于2015年上半年完成。届时，博西家电将成为博世集团的全资子公司。博西中国区总裁兼CEO盖尔克首谈博世全资接掌博西家电。

盖尔克——博西家电中国区总裁兼CEO

记者：促成本次博西股本变化的背景是什么，对于控股双方都有什么影响？

盖尔克：首先，这是一次双赢的结果。通过股权变更，股东双方都获得了最想要、最满意的结果。

大家应该关注到了，在过去的几年间，西门子集团和博世集团的战略业务都发生了实质性的变化。西门子专注于加强主营业务，远离终端消费者的业务模式；而博世则选择越来越靠近终端消费者的业务模式，智能家居、智能互联成为博世战略和业务的重要组成部分，由此此次变化是两集团战略调整中非常自然的演变结果。

通过股权变更，我们相关的三方都是获利的。对于博西公司来讲，我们100%的全资母公司并未易主，仍是博世集团，在战略契合度以及实际运营上，47年的合作交流历程为我们的未来奠定了良好基础；而博世集团在智能家居、智能互联方面的重点发展与探索，也符合整个公司的战略发展方向。西门子公司虽是离去的一方，但他们同时也将西门子家电品牌长期运营以及发扬光大的重任交付我们，他们依旧对博西家电给予厚望。这次公司的股权变动，无论是从发生原因还是最终结果都对三方非常有利。

我想再强调一下，博世集团是我们之前47年运营中的两大母公司之一，他们对博西的战略、业务非常了解，双方将来的交流会更加顺畅。

记者：此次股权变更是否会对中国市场的渠道策略以及西门子、博世两大品牌的运营商产生影响？

盖尔克：这些基本不会受到影响。我们对渠道策略的出发点是考虑用户需求，即用户需要什么样的产品和服务。当用户购买行为和习惯不发生改变时，我们的渠道商策略就不变。当然，随着技术的发展，尤其是互联网的发展，大家获取信息的渠道多来自网上，基于此，我们会适应这种变化，然后逐步调整渠道商策略。

至于品牌，我们下一步的目标是更加清晰各品牌的定位。为此，我们从去年下半年就开始了组织结构的调整，其中一个重要变化就是每一品牌都将特设品牌负责人，从而作为最终对这个品牌负责、定位的执行人。无论西门子、博世还是嘉格纳都有专门的品牌负责人，同时，我们还增设了针对区域品牌的区域品牌负责人。

我们将品牌的负责人放到了组织结构调整最前沿的方向，意味着我们对品牌定位是非常重视的。西门子和博世品牌现在都在致力于品牌的区分。在9月初的IFA展上，西门子展台和博世展台为观众呈现出完全不同的风格定位，而今年年底之前，在北京朝外丰联广场二楼的博世家电北京旗舰店将盛大开业，届时，大家可以对比我们新源里的西门子家电旗舰店，以更清晰地看到两个品牌的区分定位。明年3月初，AWE家电展上，大家也将看到两个品牌分别推出的新品。对于品牌定位的区分，我们一直在努力。

记者：股权变更后，外界纷纷猜测，未来西门子家电品牌是不是会退出市场，对此，能否透露一下西门子品牌未来的去向？

盖尔克：首先我要向大家分享一下博西公司制定了到2025年市场业绩目标，其中，西门子品牌是非常重要的组成部分，所以在一定程度上，我们可以给您一个大概的概念，至少到2025年，西门子品牌都将是我们业绩实现的重要贡献者。

同时，我们可以类比一下，消费者购买产品时，通常不会关注其生产公司的长期状态，而是关心产品的质量和售后等于消费利益息息相关的方面。而在这方面我们会做得非常好，我们承诺会一如既往地对西门子家电品牌进行研发、创新和市场投入。

我还想补充一点，西门子上海旗舰店也正在火热筹备中。我们的策略是在重要的大城市都会陆续开设旗舰店，旗舰店的目的不仅是销售产品，同时为消费者提供一个体验、感受产品的环境。现在通过电商，购买更加便捷，但是，消费者只有身临其境，才会对产品产生更直观的感受，获得更多的互动交流。

还有一点，就是现在中国已经成为博西集团的第二大市场，而且有望在近期内成为全球最大的市场，所以，我们对中国市场高度重视。

记者：您曾提到过博西家电未来还会做一些现有品类之外的延伸，请问具体有哪些品类，具体有何规划？

盖尔克：我将从三方面回答这个问题。

第一、对于传统产品，包括油烟灶具及厨房小家电等，大家关注越来越多的是烤箱、蒸箱、微波炉，甚至是三合一或二合一功能的箱体产品，这在中国非常有发展潜力。目前，博西此类产品都是进口的，未来我们将研发更多针对中国市场的产品，甚至包括一些嵌入式厨电产品。

第二、厨电中的洗碗机，对欧洲大部分家庭来讲，洗碗机是必备产品之一，未来中国社会将有更多的家庭接纳这种产品，这也是一个非常大的潜在消费市场。

第三、服务的领域。未来，我们的服务将不仅包括售后服务，还有基于互联网的智能平台、互联平台，所有的厨电产品都可以进行内容的更新，比如说烤箱里预设的烘烤程序、菜单，洗碗机、洗衣机等的预先设定。所有家电产品的程序不再是一成不变的，而要与时俱。大家对手机的版本更新已司空见惯了，未来的智能家电领域也会实现同样的概念，即持续更新的程序平台。从现有技术上讲，这些目前都可以实现，但我们更强调消费者的需求为导向，也就是说所有开发的功能都是有消费者实际的需求存在，或者针对某个特定市场，实现质与价的最优组合，惠及消费者。

而且，我们还有一些咖啡机、净水机以及广泛的小家电品类，我们将在品类扩展方面走得更远，做得更好！

记者：对于经历了股权变更的博西集团，您对未来有何寄语？

盖尔克：博西已经走过了47年的光辉历程，我们非常成功。今后博西也将继续辉煌之路，继续发展之旅，这点毋庸置疑。在过去的47年中，我们的西门子品牌和博世品牌都是非常知名、成功的家电品牌。在未来，我们仍然将延续这样的品牌成果，为我们的消费者一如既往地提供优质的产品和周到的服务。