专访斯宝亚创曾春辉：新品推进渠道变革

具有近90年悠久历史的德国电热领导品牌——斯宝亚创，作为欧洲最大的电热水、电采暖、可再生能源品牌，至今已有90年的悠久历史，其凭借在即热式电热水器和电采暖器的领先技术，一直走在行业的最前端，成为行业的领导者。近些年来，斯宝亚创正在逐步的加强中国区的各项业务，旨在增强消费者对品牌的认可度，提高中国区的市场份额。近日，我们有幸采访到了斯宝亚创中国区总经理曾春辉先生，进一步了解斯宝亚创在中国市场中的重要决策。

斯宝亚创中国区总经理曾春辉（左一）

首先，曾春辉先生对于消费者如何提高斯宝亚创的认知度，又能通过何种渠道了解和购买产品的问题进行了解答。他说道：斯宝亚创不光拥有自己完整的官网体系，而且消费者可以通过京东、天猫、还有微信购物平台直接参与购买，线下则有苏宁、国美等家电市场对产品进行详细的展示。

其次，针对电商平台的飞速前进，曾春辉先生表示，在电商中进行购买的消费者更多的关注产品的品牌、品质、使用体验等方面，斯宝亚创在推广的过程中，也会更加注重产品的品牌价值与优势，对于中国特色的双十一等电商活动日，我们将针对不同用户群体进行相应推广，充分结合消费者的利益需求，这才是我们企业关注的重点。

就目前而言，斯宝亚创在中国市场的占比越来越大，那么就面临着在中国市场营销策略上，新产品与销售渠道如何沟通的问题，曾春辉先生解释道：对于新产品主要涉及到两方面的问题：客户怎么知道我们的产品以及客户怎么买到我们的产品。斯宝亚创在即热式、再生能源等领域，对很多消费者来说，还是比较新的概念，所以我们也通过传统媒体、线上媒体、体验活动等多种方式进行宣传，在这个宣传过程当中，能让潜在用户，能够知道、听到、体验到我们斯宝亚创的最新产品，增加品牌认知度。

对于斯宝亚创目前的处于的行业位置，曾春辉先生表示，不同企业有不同的发展策略，有些企业以低价为优先策略，有些企业则选用最全的推广测试，比如通过一站式解决消费者的所有问题。还有企业采用嵌入式发展策略，比如英特尔、微软，对它的业务有很深的依赖。但是对于斯宝亚创而言，则采用领先策略，经过我们的研发，使得产品的品质和技术都处于行业领先地位，与此同时，对于消费者也偏向于中高端用户群，主要考虑到他们对于品牌的依赖程度以及品质的认可度。

最后他简要的介绍了今年斯宝亚创的新产品研发理念，他说道，从某一个角度来看，中国消费者对于斯宝亚创的产品还不是很了解。但是我们的产品会为客户带来快捷、省时、节能、环保，产品具有明显优势，所以今年也会从这些方面入手，发布对家庭、社会都具有非常大得贡献的新产品。