营销新探讨：蓝色风暴惠民来袭

    线上营销占据的比例虽已越来越多，但是在三四线城市，拥有的媒体资源比较少，又缺乏可以落地的互联网商业模式。因此，在这次地方开展营销活动，更需要根据当地的实际情况开展。身为家电巨头的美的，今年夏季依据三四线城市的特性而陆续推出的营销活动，值得同行参照。

    蓝色风暴：淡季不淡 夏季营销声势大

    日前，四川华蓥、重庆内江、河南驻马店等地，相继开展了一场“蓝色风暴”惠民活动。活动的主办方美的热水器的几大主流系列产品以大力度的优惠，吸引了现场吸引了大批消费者抢购，火热氛围加之高温天气形成了阵阵热浪，一扫热水器在夏季这一销售淡季市场低迷的状态。

    按照以往惯例，由于天气升高导致的刚需下降，夏季往往是热水器的销售淡季。而在这个炎炎夏日，美的热水器却能凭借一场惠民活动，突破淡季的影响实现“淡季不淡”，一举轰动行业。

    “这次活动，我们计划在全国的30多个省份地区陆续开展。不仅是为了促进销售，更是为了向广大消费者传递活水沐浴的健康观念。”美的热水器“蓝色风暴”活动的相关负责人表示，“美的活水热水器在这次活动中价格有较大的调整，也是为了让人们以更低的价格买到可以保证健康沐浴的热水器，这样就可以一年四季都享受到活水浴了。”

    推陈出新：营销创新 捷报频传创佳绩

    实际上，“蓝色风暴”活动并不是美的今年举行的唯一一次营销活动，从6月份开始，美的净水器就已经创新性地在全国范围内率先推行会销模式。该模式通过通过提前认筹的方式，将用户集中起来，宣讲、演示、售卖……从而有效规避小区推广、建材砍价会、企业内购会这三种营销模式的不足。

    自六月份开展以来，会销模式已经在全国完成500多场会销，实现1600多万分销。同时也对当地的消费者进行了一场关于健康用水的科普、教育，号召消费者关注家庭生活的健康用水，无形之中也使美的这一品牌植根于消费者的潜意识之中。

    对于美的陆续推出的营销新方式，有业内人士表示：营销本就没有固定的套路，只要能够吸引消费者的关注并成功转化为销量，那就是成功的营销。