分析 太阳能企业请代言人是喜是忧？

    近年来，随着太阳能行业的发展，太阳能行业的营销传播手段越来越丰富多样。娱乐营销就是近几年在太阳能行业新兴的一种营销方式。太阳能行业的娱乐营销目前主要表现在请明星做代言人、请当地名人或者明星做节庆日促销活动和企业组建文化艺术团三种模式。文化搭台、经济唱戏，不管是三种模式里的哪一种，企业的目的是单纯的：就是为了经济利益。可是在行业本身发展不成熟、整体实力较弱的情况下，娱乐营销还起不到企业家们预期的作用，这就让请明星做代言人的企业几家欢喜几家愁，个中滋味也许只有企业自己知道了。 

    一些大企业纷纷请明星作代言人 

    2003年2月26日，皇明太阳能集团在北京召开冬奥冠军杨扬出任皇明太阳能“冬冠180”形象代言人签约仪式暨新品发布会。会上，大杨扬正式成为皇明太阳能集团最新旗舰产品——冬冠180系列产品的形象代言人，这在太阳能行业尚属首次。 

    自从2003年皇明请了杨扬、亿家能请了小陶虹作产品形象代言人之后，2004年至今不少企业也在形象代言人方面下足了功夫。在“行业领头羊”的示范下，许多企业都请了形象代言人，像天丰聘请了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟。还有像元升的文武双代言——范冰冰和陈艳青、天普的六小龄童、太阳雨的阿迪力、家得乐的费翔等等。2006年，江苏元升太阳能有限公司董事长吴道元在北京与当红影星范冰冰正式签约，聘请范冰冰担任江苏元升太阳能产品的形象代言人，为期4年。这是元升太阳能秉承“品牌创造价值”的发展思路，为倾力打造中国名牌迈出的一大步。聘请范冰冰为元升太阳能产品形象代言人，使元升的社会形象得到大幅提升。近日，奥斯特太阳能和著名表演艺术家张铁林正式签约，成为太阳能行业娱乐营销的一支新军。 

    企业请明星作代言人，一方面是因为太阳能行业近几年发展迅速，行业内成长起一批实力雄厚的大企业，他们在宣传上有实力投入，在宣传形式上追求新潮的模式。在这种情况下，请明星作代言人成了不二的选择。另一方面，目前太阳能行业营销创意和产品推广缺乏新意，大家从别的行业可以看得出，请明星作代言很多时候能起到事半功倍的作用，于是也拿来用，也希望好运降临能一口吃个“大胖子”。企业希望借助明星的名人效应，将消费者对明星的喜爱之情转化为对产品的喜爱之情，进而促进销量，占据更大的市场份额。其中，选择娱乐明星作为形象代言人的居多，以娱乐来打造太阳能品牌已成为许多太阳能企业的首选。因为随着太阳能热水器的发展趋势，渠道销售已逐步以城乡结合部、乡镇和农村市场为主，而这些群体都对娱乐明星的熟悉和敏感程度要高于体育明星，以娱乐营销的方式来促进太阳能热水器的销售正在不断上演。 

    2008年1月，朱时茂成为山东阳光博士太阳能工程有限公司的形象代言人。公司负责人表示，他们请朱时茂作代言人，就是想携手名人，以名人代言品牌的方式提升阳光博士太阳能在大众消费者心目中的知名度，进一步树立品牌形象。同样是请明星作代言人，海宁太阳升热水器有限公司却请到了既不“高大”也不“英俊”的梁天。谈及原因，公司负责人说，梁天是当红的实力派影视笑星，其亲和、幽默的风格深受普通老百姓的喜爱和信赖，与公司的产品定位十分吻合，经过多方考虑，公司与梁天先生达成合作意向，共同为太阳能行业的发展做出自己的贡献。