做强做绝 对话格兰仕常务副总裁俞尧昌

    格兰仕是名副其实的“世界工厂”。全球每10台微波炉，至少有5台是格兰仕制造。作为全球最大的微波炉生产基地，出口率高达70%。在全球金融风暴中，格兰仕能否成功闯关？作为中国制造业的典型代表，格兰仕又能给中国的出口企业带来哪些启示？

　　 5日上午，格兰仕常务副总裁俞尧昌接受本报记者专访，讲述了格兰仕作为“世界工厂”的闯关经验。

救救制造业是政府当务之急

　　 11月5日上午9点，当俞尧昌出现在格兰仕顺德总部的二楼会议室时，他原本嘶哑的嗓音更加低沉，但精神很抖擞。他说，前一天晚上，他刚刚从北京赶回顺德，去北京是参加一个商务部召开的出口企业调研会。

　　 “情况真的不乐观。”俞尧昌说，“今年的广交会前所未有得冷清，50%的酒店入住率，这在以往是从没有出现过的，家电企业和机电行业还算好，最惨的就是服装、玩具、鞋子这些企业。”

　　 不等记者提问，俞尧昌就坦陈自己的忧心，“现在一提中国制造，就批判中国企业的出口模式。在新模式未建立起来之前，现有模式不应该被简单地否定掉。中国有9亿农民，2亿农民进城打工，工作在哪里？没有劳动密集型企业，就业问题怎么解决？第二产业不发达，做服务业是屁话，你不开工，口袋里没钱，怎么消费？”

　　 俞尧昌认为，救制造业比救房市更加迫切。现在房价虽然回落，但是比起5年前、8年前的房价，仍然翻好几倍，而救制造业关系到国家稳定大局。

　　 “政府当务之急应当是救救制造业。”俞尧昌说。

　　格兰仕的经验就是绝不投机

　　谈起格兰仕目前的情况，俞尧昌不愿说出口受影响的具体数字，但他坦称受到很大影响。格兰仕有70%的商品出口，其中欧美市场占到出口70%-80%，目前“至少能保本不亏”。

　　 不过俞尧昌说，这不是幸运。中国制造业亏损，有金融风暴的影响，也有自身决策的失误，比方炒股。去年一大堆家电企业去炒股，结果今年严重被套，造成现金流断裂。“金融海啸只是制造业亏损的一个借口，没有海啸，也有一大批企业倒下”。

　　 “绝对不能投机，不能搞泡沫。”俞尧昌反复跟记者强调这一点，去年股市疯狂的时候，一位经济学家劝他：“格兰仕为什么不炒股？炒股不吃力、不求人、不纳税。”“我们老板不为所动” ，俞尧昌说，“我见过拿出几十亿资金炒股的，当股市从6000多点急转直下时，还有很多企业在4000点补仓，结果大批企业垮掉，一些企业连买钢材的钱都没有了。”

　　 去年银行给格兰仕的授信额度是68个亿，格兰仕只用了一个零头。当时有不少人劝格兰仕老板梁庆德趁机捞一把，包括格兰仕自己人也不理解，“为什么我们的老板这么保守”。梁庆德的依据是，全世界没有一个“人人都赚钱、时时刻刻赚钱”的股市，最终“格兰仕还是经受住了诱惑”。

　　 据俞尧昌介绍，现在格兰仕的现金流十分充裕。在大家都炒房的时候，格兰仕没有炒房；在大家都炒股的时候，格兰仕也没有炒股，“当初保守的决定，现在看来多么正确”。

　　做强做绝，“就不怕没饭吃”

　　 “现在有钱就是爹、 就是娘”。在金融风暴袭来之后，俞尧昌的一项重要工作，就是坐在顺德总部的办公室里接待找上门的海内外投行：那些在华尔街金融风暴中轰然倒下的家电企业，或将成为格兰仕的并购对象。

　　 记者希望俞尧昌总结一下格兰仕30年的成功经验，俞尧昌给出12个字：做大、做强、做精、做专、做透、做绝。“只要一个企业能做到这12个字，就不怕没饭吃，最坏也不过原来吃鲍鱼，现在吃青菜”。

　　 要做到“世界第一”，最终当然要掌控核心技术，要有自己的品牌。格兰仕早在1998年就在美日韩设立研发中心，广揽家电人才。格兰仕出口产品中贴牌和自主品牌的比例，这几年也从9∶1提高到7∶1，而且格兰仕正在加快推进人才战略和品牌战略。

　　 但俞尧昌反对业界片面指责企业做代工。“世界500强富士康也是靠代工起家，现在依然做代工，富士康能做到全球700亿美元，7个点的利润。现在我们国内的家电企业，即使品牌企业，有几个能做到？目前一个也没有！”

　　 “哪怕你是个生产螺丝帽的，如果你能做到世界第一，你就了不起。”俞尧昌依然坚持专业化分工原则。