装修指南：老房套餐背后暗藏“阳谋”

装修指南：老房套餐背后暗藏“阳谋”

    “19800，旧房变新家”，日前今朝装饰公司正式推出行业首个旧房装修套餐，吹响了家装公司大举进军旧房装修市场的号角。此外，实创装饰、亚光亚、东方家园等也推出了针对旧房装修的相关业务。

    旧房装修首现套餐形式

    旧房装修向来就不受家装公司待见，这块天下一直就是“马路游击队”的，“正规军”针对老房改造推出相关业务在以前是很难想象的事情。最近，今朝装饰首推19800老房装修套餐引发了业界的广泛关注。

    据东方家园装潢中心总经理朱江介绍，旧房装修由于面积不大、工程复杂，很难赚到钱，业内曾公认低于3万单值的业务对家装公司都是没有利润可言的，因此旧房装修一直没有成为品牌家装公司的主要业务。

  “其实，我们早就酝酿进入旧房装修市场了，旧房装修的盈利问题我们也得到了初步解决，只不过受金融危机及房地产市场低迷的影响，我们不得已提前了。”据今朝装饰副总经理汪晓兵介绍，由于预感整个明年上半年将面临新房装修供应量不足的风险，今朝装饰提前推出了两款19800/27800的老房装修套餐业务。

    汪晓兵的观点得到了中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁的认同。据张仁介绍，目前市场上的二手房、存量房、旧房市场盘子非常大，现在已经有很多家装公司开始注重旧房市场，并开始回访老客户，一般做了10年的家装公司都有几万个老客户资源，对于目前低迷的新房装修市场，这是一块非常大的蛋糕。

    “家装公司开始介入旧房装修业务这是个好事”，张仁认为，对有旧房装修需求的消费者来说，以后再不必只能找没有质量和服务保证的“马路游击队”了，同时家装公司也能从单一的新房装修市场中跳出来。

    考验家装公司集成能力

    据了解，以今朝装饰推出的老房套餐为例，针对的户型都是建筑面积在60平米以下（含60平米）、房高2、7米以下的老房，包括160平米的墙顶面漆，40平米的复合地板，15平米的厨卫地面砖等基本配置。

    “麻雀虽小，五脏俱全”对于老房来说，基本以小户型居多，能做好是一方面，不赔钱更是学问。在汪晓兵看来，老房装修选择套餐形式主要是依赖于今朝装饰目前较高的集成水平。我们有自己的工厂，可以生产木门、橱柜、板式家具、软体家具，同时我们还与各大类别的品牌材料商，比如蒙娜丽莎、诺贝尔、海尔、圣象等建立了很好的合作关系，因此套餐是最好的老房装修模式。

    “材料的整合能力是决定套餐能否成功的关键”，东方家园朱江认为，从东方家园已经试水旧房装修业务来看，如果业务量不足很难盈利，但是如果量做到了一定程度，集成的威力就会显现出来。有了量，就可以从主材供应商那里拿到更多的返点，主材的价格就会下来，这样才能保证不赔钱，或是稍有盈利。

    从记者采访调查来看，目前具有较高集成能力的实创装饰推出了“6800旧房换装业务”，具有较强材料整合能力的东方家园、百安居等也都纷纷推出旧房改造、局部装修业务。

  老房套餐背后的“阳谋”

    就在各大装饰公司纷纷介入旧房装修的同时，这些企业的相关负责人也对搜房家居记者表示，目前旧房装修还很难成为盈利点。“19800的套餐，我们过程控制不好的话，基本没有多少钱可以赚。”今朝装饰董事长戴江平坦陈，旧房改造将会控制在1/5的业务量，这部分只是增加公司的业务量，主要精力和利润来源还是在毛坯房市场。

    基本没啥利润，为啥还要大张旗鼓的做老房装修呢？据了解，由于受金融危机导致的，国内居民购房、装修动力不足，明年上半年的家装市场形式将会更严峻，而旧房装修业务正是各大装饰公司过冬的“阳谋”。

    据记者调查发现，目前各大家装公司的旧房装修业务主要是服务市场客户需求，只占整个业务量的百分之十几，即使表示要扩大业务规模的明年也会控制在20%以内。虽然旧房装修业务不是盈利的主要来源，但被看做是积累客户，传导品牌和服务的最有效方式之一。

    从公司运营角度讲，我们的旧房装修业务并不是为了赚钱，真真正正的是老百姓捡了便宜，但是我们为什么要作？今朝装饰副总经理汪晓兵透露出的玄机是，从目前的市场来看，新房装修量不足，明年家装业务量也面临萎缩，而能够保证有客户、有业务量，对于保证企业运转的现金流就显得非常重要。

    对此业内人士也同样认为，装饰公司开拓业务范围广阔的套餐模式对材料商也是一件好事，材料企业哪怕是不赚钱，但是有了业务的成交，就能保证有现金流，企业就能在市场低迷期保持正常的生存和运转，这种合作模式为家居企业“过冬”开辟了一条新思路。

    备注：谋——策略，计谋的意思。阳谋，是针对阴谋而言的。阴谋和阳谋，都是要达到一定的目的。区别在于，阴谋有迹可寻，是有破绽的，而阳谋是随势而动，随势而发，无迹可寻，比起阴谋来高明多了，也更加难以实施。阴谋，一般是贬义，而阳谋，则可以为褒义。