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九阳会呼吸油烟机 笑傲周口

.2016-04-20 .作者:李子美 .编辑:
导语:在2016年年初房产市场出现小阳春的背景下,烟灶、热水器市场成为2016年上半年拉动家电市场增量的一个亮点。
    在2016年年初房产市场出现小阳春的背景下,烟灶、热水器市场成为2016年上半年拉动家电市场增量的一个亮点。九阳作为国内厨房电器的领军企业,一直以来在县乡市场有着深厚的品牌根基。而经过3年多布局沉淀,大厨电事业部在产品、渠道、服务等方面的竞争优势也初具雏形。

    为回馈多年来上亿的九阳老用户,从2015年的下半年开始。九阳大厨电特别推出3年以来优惠幅度最大的“牵县联动、厂价直销”活动,陆续在河南、山东、河北等多地开展近百场,在中国县乡市场掀起一阵小高潮。

    据九阳大厨电的相关负责人介绍,此次在周口地区的“牵县联动、厂价直销”活动,得到了全市55个网点,128家店面的响应。在活动当天,来自周口地区的各地消费者由空调大巴免费接送到周口东新区体育中心。活动当天所有到场消费者,均可观赏现场精彩演艺节目,参与现场互动等趣味游戏,另外,在活动现场下单消费者,每缴纳满2000元货款可抽取红包一个,满4000元抽取两个,以此类推,可以做到100%中奖,并且所有下单消费者均可参与整点抽奖。电动车、冰箱、洗衣机海量奖品,还设终极汽车大奖抽取环节。

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    现场:人满为患热情高涨

    记者来到活动现场,见识了现场的火爆程度。

    4月16日上午,记者来到周口东新区体育中心,场外倾盆大雨,而场内人山人海,抢购热情丝毫不减。相关负责人介绍,超过千人入场。现场正在举行抽奖活动,来到现场的人们积极参与,有的是三口之家,有的全家老小齐上阵,还有一些年轻的小夫妻,很多人手里已经领着各种各样赠品,让记者有些错觉,虽是直销会,胜似一场游乐盛会。

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    产品:新品成明星受追捧

    整个现场产品展示区足足有60多米,其中今年的新品及主推套餐展示区更是人潮汹涌。2016年,九阳推出的一系列产品,卖点鲜明,会呼吸烟机,持久净吸好打理,可解决消费者痛点。工厂更是主推套餐销售,价格力度非常优惠。现场烟机吸木板、加湿器等演示道具也让观众深切感受到产品的优异,确实比市面上普通牌子油烟机都要好。其中会呼吸JY309新品、JY501、热水器CE03等产品,受到现场消费者的热捧,现场定购新品的比例能达到4成。

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     销售:现场销售上新高万元户成亮点

    销售台的成交一个接一个,有的看着认识一起来的乡亲都买了,不用多介绍,都直接开单,九阳销售人员忙得不亦乐乎:“我开单都开得手软了!”

    即便配备了十多组的收款台,队伍还是排出去十几米,收款人员也连连说:“收钱也是收到手软!”

    负责抽奖的人说:“火爆程度超出意料,抽奖箱都放不下了,只能都摊开到舞台上来抽。”

    九阳厨房电器的销售人员介绍到,让人没有想到的是,这次活动中,很多人都是烟机、灶具、热水器、净水器4件套购买,多单万元户。县乡市场的消费实力让人兴奋。

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    县乡市场成抢滩地,九阳志在必得

    随着城镇化建设的推进,渠道的巨大变革,中国家电市场的重心已经从城市向县乡市场转移。

    九阳大厨电12年创立之处就精准定位县级市场,打造县乡市场的第一厨房电器品牌为目标。短短用了3年时间,预计16年可以实现将超过5亿元的销售额。究其原因,除了其在产品、渠道、服务、团队等各方面不断提升,以一线品牌标准在三线市场操作,

    还有其它任何一个厨电品牌无法企及的在县乡市场深厚的品牌美誉度,和上亿的九阳忠实老用户。

    而这一点,在周口的千人“牵县联动、厂价直销”活动中,取得了近300万的销售额,得到了强有力的验证。

    “可以说,这几年内购会、直销会在各个品牌促销活动中都在频繁使用,但都在一二线城市,就像今天听说在济南就有一个二十多年的专业厨电品牌也在搞,销量气氛都不及我们好。九阳才3年多,搞起来这样的一场县级别的千人活动,对经销商团队,对内部团队,对下面分销商团队,以及下面空白的市场,都是一场很大的触动。”九阳负责人如是说。

    一位经营烟灶产品多年的代理商看到九阳油烟机等产品后,不由感慨到,“九阳大厨电的产品是有灵魂的,营销是主动的,这样的品牌一定会有强大的生命力的。”

    九阳持续在产品研发上实现科技创新,在产品功能、外观等方面都与同行形成差异化,而强大的推广活动让消费者得到更多实惠。体验式的营销加上精准的卖卡直销,角逐县乡市场,九阳大厨电可谓势不可挡。这也将进一步加速县乡市场洗牌速度,让一些产品和服务不过关的小企业将面临淘汰的命运。

    周口的千人直销会可以看到九阳大厨电所拥有的任何一个厨电品牌无法拥有20多年积淀的品牌呼声和老用户基础,也是九阳大厨电以具备迈上一个全新高度的有力作证。随着工厂不断的加大渠道精准投入,九阳县级市场的第一厨房电器品牌志在必得!


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