专访欧必德创始人路新民：所谓集成，简约而不简单

浴室柜可以变成家电？似乎不论怎么想，都觉得这太天马行空不切实际了。但，事实上，将浴室柜变成家电不仅已经演进为现实，而且还是集洗澡热水、洗漱热水、洗手盆、浴室柜和梳妆镜等于一体的家电“巨无霸”！尽管从外形看依旧是浴室柜，却颜值更高、功能无限丰富，它就是集成热水器。

就整个行业来说，集成热水器还属于一个新型产品，对其了解的消费者也很少，但这并不妨碍它成为引爆热水器行业第二次革命的“深水炸弹”。集成热水器的问世，为全屋热水使用提供了完美的解决方案。

率先推出“集成热水器”概念的是欧必德，这个年轻的团队成军不过几年，却能创造性地将浴室柜等家具与热水器等家电进行跨界整合，研发出这一惊世骇俗的产品，不得不令人叹服！而欧必德集成热水器的创始人路新民也是“一个有故事的人”。

带着对集成热水器产品和路总的好奇，近日，万维家电网对路总进行了深入采访。

产品篇：创新集成 让热水器更具价值

看起来，所谓集成热水器就是把热水器嵌入了浴室柜里，但其实远不是这么简单。路新民介绍说，欧必德集成热水器是利用科学的集成理念把热水器与浴室柜、洗手盆进行科学的集成设计，因此在热水器掉落伤人事件不绝于耳的背景下，它首先解决了传统热水器挂墙安装不安全、不美观、占空间的难题，让安全与唯美和谐统一。

在谈到欧必德集成热水器的第二代产品时，路新民颇为自豪，解释道，“升级换代的第二代产品集成了烘干消毒模块，致力于解决浴室潮湿，毛巾、牙缸牙刷易滋生细菌的难题；同时，用户还可以选择添加净水模块，这样无形中热水器又兼具了软水机、净水机的功能，能避免自来水中的余氯对皮肤造成损伤。”可见，带有烘干等功能的新品会陆续问世。

以上所有的模块，用户都可以自由组合、随心搭配，加之浴室柜等的造型和尺寸都是可以根据用户的实际家居环境、装修风格“量体裁衣”的，可见，集成热水器真正实现了“个性化定制”，而这些都是其他传统热水器所不具备的价值。

也正因为如此，大家应该明确认识到——集成热水器与传统热水器不是一个品类的产品，因为他们给用户带来的价值不在一个价值网里，就像智能手机与传统功能的手机不能混为一谈一样！

技术篇：一台供全屋 安全性、便捷性双满分

欧必德集成热水器解决了管线杂乱的难题，看起来如此简约，却能提供浴缸、淋浴、洗手盆、厨房、洗衣机等全屋的热水供应，实在有点不可思议。它是如何轻松做到“串联”卫生间、厨房、洗衣房等多样空间的呢？

路总介绍说，其中的技术原理并不复杂，用户在装修房子的时候，都会预留热水器、冷水管道，会通到卫生间、厨房、洗衣房等用水点，如果是选择欧必德集成热水器，将热水器的冷、热出水口与墙体预埋冷、热水管路一连，然后通电，便能马上享受热水即开即用的惬意生活。

欧必德集成热水器的核心技术在于其独特的无泵全屋热水供水系统，可以保证一台供全屋，同时，产品的安装也是相当简单，就像安装一台洗衣机一样轻而易举，无论是装修前还是装修后，用户都可以选择欧必德集成热水器。看来，这种不挂墙的创新设计的确是好处多多。

在使用安全性方面，消费者也是得到了充分的保障。欧必德集成热水器在安全性能上可谓是不遗余力、不计成本的，其采取了360度安全防护系统，具体包括：防电墙+防电闸+二类产品结构+双层防水防潮设计，是所有热水器中防护措施最全面的，可以说做到了万无一失，是最安全的热水器。

战略篇：先线下后线上 步步为营赢得市场

2016年欧必德集成热水器实现了180%的增幅，一方面是得益于消费升级换代的需求，消费者需要高品质的产品和安全、美观、节省空间的产品；另一方面更多的代理商选择了欧必德集成热水器，填补了更多的空白的区域。

随着网购普及程度的提升，电商成为越来越多传统企业尤为看重的业绩增长点，而欧必德践行的O2O+C2B的独特商务模式，为其他品牌营运提供了非常有价值的范例。

路新民表示，线上线下一定是一个整体，不能分割开来，不管是线上还是线下都是为了更好的服务消费者。

欧必德从成立之初就确定了先有线下，再有线上的策略。线下是“1+10+N”的策略，其中的“1”是区域独家代理，即必须要有1家以上形象专卖店，而这个专卖店的定位又有4中心：线上客户的体验中心、线下销售中心，售后服务中心，物流仓储中心。同时，当线下专卖店达到一定数量时，才启动线上销售，线上销售也要保证代理商的利润，这样产品的安装等售后服务才能有保障。

在一步步的稳扎稳打后，欧必德集成热水器于2016年下半年启动了线上销售，线上线下互动，对于销售的提升很大。为什么要这样做呢？

路新民认为，欧必德集成热水器属于半成品，必须安装才能使用，另外它的体积还比较大，有时候还必须上门量尺寸，必须要有线下专卖店的服务。因此，在确认具有足够的线下支撑后，欧必德才正式祭出“线上”这面大旗。

集成热水器的问世为人类使用热水构建了新的可能性，作为集成热水器的创造者，欧必德通过提倡一种简约、时尚的生活品质，为家居用水提供了一整套的解决方案，从而引领了热水器行业的第二次革命。

这样的简约，看似简单，实则不凡，不仅解决了热水器同质化和需求个性化的矛盾，更将用户的安全摆在第一位，让危险的“大水桶”从浴室中“消失”。在智能热水器、节能热水器大行其道的同时，集成热水器的价值正逐渐被更多人认识到。可以预见，在不远的明天，集成化也必将成为热水器行业的发展趋势，市场普及大有可期。