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保增长、调结构、树标杆 2017年格美淇要“撸起袖子加油干”

时间:2017-03-10 12:36:29 来源:万维家电网【原创】 作者:王宁莉 编辑:王宁莉
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3月9日-11日,身为全球三大家电及消费电子展之一的AWE(中国家电及消费电子博览会)在上海盛大举办,吸引近千个品牌商参展,无数媒体竞相报道,海量观众到场感受其独特魅力,展会规模再创历年之最。

今年格美淇展台面积达250平方,可以说是历年参展之最,展馆除了面积更大之外,设计理念也更简洁,趋智能化,打破传统密集陈列的形式,采用情景展示的形式更好地推介产品,让产品与观众进行友好互动,引发了许多观众、媒体的关注与热议。

万维家电网记者有幸采访到格美淇公司总裁何茂财为大家介绍2017年的销售战略,以及对热水器行业发展趋势的分析。以下为采访实录。

保增长、调结构、树标杆 2017年格美淇要

格美淇公司总裁何茂财

万维家电网:从2013年开始,格美淇已经连续5年参加上海AWE家电展,同时参展的产品与规模也是逐年递增,AWE之于格美淇的意义何在?

何茂财: 

(1)学习、交流的重要平台:作为与美国CES、德国IFA齐名的全球三大家电及消费电子展,每年的AWE展,各大家电企业都会带来最新产品、最新技术,也能及时获悉行业发展趋势和前沿技术,对于格美淇来说,这是一个学习、交流的重要平台。

(2)企业/品牌展示的重要窗口:当然,作为热水器行业的新锐品牌,格美淇历经17年的技术沉淀和品质坚持,可以说现在的格美淇“有技术、有产品”,关键是如何发出自己的声量,让更多渠道商、消费者知道格美淇、认识格美淇,乃至信赖格美淇,所以品牌推广成为重之重的工作。参加AWE这样高端的展会,就是格美淇展示企业实力、塑造品牌的重要窗口。

(3)共同成长:从2013-2017年,上海AWE展是越办越好,规模越是越来越大,号召力也是越来越强,格美淇参展的产品与规模也是逐年递增,可以说,这么多年来格美淇和AWE是共同成长,携手一起发展壮大的。

万维家电网:2017年,格美淇将如何“撸起袖子加油干”?有何新的战略规划?能否具体介绍下?

何茂财:  

“撸起袖子加油干”,是习近平主席在2017年新年贺词中首次提出,一下子就成为了“刷屏”热词。之所以这样受欢迎,按我的理解来看,“撸起袖子加油干”这话很朴实,也很接地气,其核心就是“干”,“少说多干”才能出结果。当然,这个“干”并非一味埋头蛮干,而是要有方向、有方法的。

经过这么多年的市场投入和渠道耕耘,格美淇品牌在中国市场有了一定的根基,接下来就是继续坚持产品品质,稳扎稳打、夯实基础。2017年格美淇“撸起袖子加油干”,就是要回到营销基本面,在产品、渠道等方面着重发力,可以归结为三点:保增长、调结构、树标杆。

万维家电网:您对2017年整个热水器行业的发展形势是否看好?格美淇将处于怎样的位置?

何茂财:  

整体来说,近年来电热市场还是保持着比较稳定的发展态势,按照这样的趋势来看,2017年的发展形势有些严峻,但是整体格局应该还将保持平稳势头。对于格美淇来说,坚持品质、做好产品,营销上稳扎稳打,发展空间还是很大的。

万维家电网:近期,格美淇推出了大量的新产品,在产品制造方面,格美淇秉承怎样的原则?

何茂财: 

产品是品牌的载体,品质是产品的核心。无论市场怎样变化,营销怎样创新,消费者最为关注的还是产品品质,所以,格美淇公司自2000年创立以来,就一直秉承“品质为先”的原则,十余年的发展和沉淀告诉我们:品质的竞争才是最根本的竞争,品质决定了企业持续发展的生命力。

万维家电网:2017年你给格美淇制定了怎么的销售目标?在生产、研发、人才引进、营销等方面又有哪些规划呢?

何茂财: 

2017年营销目标是“提品质 创效益 保增长 调结构 ”。

提品质:品质为先,坚持品质不降低;

创效益:开源节流、降本增效;

保增长:电热规模适度增长,燃热/空气能战略扩张;

调结构:调整产品结构、渠道结构;

万维家电网:2016年整个行业原材料价格大幅上涨,你觉得这对整个行业带来哪些影响?格美淇是否考虑过提价?

何茂财:  

原材料价格的上涨必然加重工业企业的成本压力,进一步压缩利润空间,而且上游的价格压力最终会逐步传导至下游。在如此残酷的市场面前,行业“洗牌”在所难免,或将加速,部分企业将会更加稳健的发展,部分企业将会因此倒下,“适者生存”,这就是市场经济规律的结果。

面对原材料的疯涨,不少厂家表示,已超出其承受范围,因此提出涨价。然而,格美淇却是保持理性的态度,截止目前暂未提升价格。但是,按照目前的态势来看,行业涨价是大势所趋,也是大势所迫。

万维家电网:过去的一年中,家电行业都在讲供给侧改革,讲增品种、提品质、创品牌,贵司在这些方面做了哪些工作,取得了什么成效?

何茂财:  

“增品种、提品质、创品牌”这是当前国家正在大力开展的消费品工业“三品”专项行动,我认为,关键点就是如何做好“创新”,产品创新、技术创新……对于格美淇来说,2016年依然坚持研发投入,继续提升技术创新能力,不再局限于产品性能的升级,而是开始对个性化的用户需求进行细化分析,追求产品的高端、智能、健康、安全等细节化创新。如千元WIFI智能热水器的成功上市,就是在安全和耐用的基础上,融入了契合年轻消费者的智能元素,通过手机远程操控,不论你在上班、旅游,还是聚餐、看电影,都可以随时随地开关机;到家后则无需等待,就能即刻享受到舒适的热水,大大提升了用户体验。

万维家电网:当前的家电市场存在哪些机遇和风险?贵司打算怎样拥抱机遇、应对挑战?

何茂财:  

在当下整体市场比较低迷、竞争异常激烈的环境下,加上原材料价格的疯涨,许多家电企业的发展必然迎来极大的挑战,甚至是关系到企业的生死存亡。

不过,我始终认为,“越是困难的时候,越是成就大业的时候”。一个优秀的企业是不需要风口,不管有没有风口,他们都能展翅飞翔,因为他们是“鹰”,而不是“猪”。所以,除了硬性的直接涨价之外,有作为的企业应该更多的是采取合理管控生产经营成本、调整产品结构、进行产品升级等方法进行积极应对。

万维家电网:从本届AWE的Slogan和各参展企业展出的产品不难看出,智能化仍然是当前家电行业最大的热点,贵司在智能化上有怎样的理解和建树?

何茂财:  

格美淇公司历来重视新品的研发,2010年正式启动国内市场,在产品策略上就开始紧跟智能化、差异化等行业发展趋势,推新速度很快,很多新品上市就很受消费者喜爱,极大地满足了消费需求。2016年在“互联网+”的背景下,相继成功推出“千元WIFI智能热水器”、“云智能蓝牙音乐热水器”、“千元音话热水器”等多款新品,在某种程度上引领了行业智能WIFI新风尚。2017年继续拓宽“智能化”模块,融入“净水循环”等健康元素,如今年1月份推出的健康K6/K8系列,不仅率先应用全新研发的“净水循环”技术,更是配置“智能E+”系统,能够实现智能洁醒、洗浴记忆、季节感应、自动预热等多项功能。

万维家电网:本届AWE较往届有什么变化?对AWE有什么评价和建议?

何茂财:  

展馆规模更大了,跟参展商、消费者的互动更密集、更有趣,号召力也更强了。

万维家电网:谢谢何总接受我们的采访!

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