只做高端的森歌集成灶凭何实现翻番增长？

    集成灶作为小众品类，眼下的整体规模本就不大，再加上行业的尚未成熟，掠夺式的低价竞争已甚嚣尘上，处于塔尖的高端份额就更少。但森歌集成灶自2004年创立至今，却始终专注于高端厨电的研发和生产。不论经济形势有多严峻，不论杂牌军有多猖狂，森歌作为行业最早一批的入局者，始终不为所动，亦不惧压力。其“只做高端”的鲜明立场，看似有些另类、有些偏执，但背后的支撑点，恰恰是对产品品质一如既往的坚守、对消费者长期利益的维护，以及对致力于做行业领先品牌的实打实的贯彻。
 

森歌已连续十年参加上海厨卫展，持续传递高端集成灶的品牌定位

   这种“螺狮壳里做道场”的韧劲和执着，给予了森歌超预期的回报——2017年1-5月份，森歌的整体销售额已突破2.5亿元，而去年的全年业绩是3亿元，也就是说，今年业绩的翻番增长已是板上钉钉。“这两年，森歌的增长速度一直都比较快”，森歌营销总监崔孝伟向《艾肯家电》表示，“一方面，制造根基的夯实、产品技术的领先，让森歌步入了稳步向上的良性成长轨道；另一方面，顺应消费升级的走势，整个集成灶行业的竞争天平正逐步向主流品牌倾斜，对已形成大牌势能的森歌来说，还将激发出更大的增长潜力。” 
 

森歌营销总监崔孝伟

严控产品，精耕高端

   在崔孝伟看来，“若对高中低端整个市场进行全线布局，需要投入太多的精力，也难免会顾此失彼，不如精耕高端，踏踏实实把每一款产品做好、做强。”

   13年来，从行业内第一台自动升降的集成灶、第一台九十度折叠式的集成灶、第一台吸风口可自动闭合的集成灶、第一台应用了生物感知技术和呼吸灯的集成灶，到定位高端的集成水槽、水工水槽、嵌入式蒸烤箱、不锈钢橱柜以及洗碗机的相继问世，森歌一边以抢占行业技术制高点的身份，引领和见证着集成灶行业的变迁；另一边，则在积极丰富和拓展着集成灶这个单一品类的外延，为集成灶市场的壮大注入更多的可能性。

   而不论是围绕着集成灶本身的技术创新，还是紧扣厨房这一领域进行产品线的纵向延伸，坚持自主研发的森歌，都绝不是盲目跟风，“一方面，要切实满足消费者的诉求，另一方面，在制造工艺上更要严格把控。”崔孝伟向《艾肯家电》说道，“就以当下热门的蒸箱款集成灶为例，尽管各品牌都纷纷上马了这一项目，但事实上，它的技术门槛并不低，仅一体冲压成型的这项专利技术，目前全球就西门子和森歌两家企业可以真正做到。”
 

森歌的集成式烤箱、蒸箱新品

   “倘若森歌走低端，完全可以找OEM代工、可以靠后期拼接，但恰恰森歌坚定走高端路线，如果不把生产制造牢牢抓在自己手里，产品品质的源头就控制不了，那高端的牌子也就会被自己砸掉了。”崔孝伟如此强调道。对于眼下集成灶行业的同质化乱象，他也表示，“每个企业都要有自己核心的DNA，定位明确、目标锁定之后，才能研发出真正差异化、有自己品牌特色的原创产品，继而从同质化竞争中突围出来。”

    “目前来说，森歌在集成灶这个主打品类的核心技术参数上，已经差不多做到了极致，接下来，就是功能上的优化和升级，让产品的体验性更好。”崔孝伟说道，“比如，我们今年将森歌的集成式蒸箱、烤箱，从原先的60升容量扩容至了66升，让实用性更强了。”
 

   产品上的精益求精，当然还不止于此。面对智能化的发展浪潮，森歌也进行了提前的布局，早在2015年4月份就全面启动了浦口新工业园区的筹建工作，总投资2.5亿元、占地6.9万平方米的新厂房，不仅引进了国际领先的自动化、智能化生产线，更配备了行业内第一个集成灶国家级实验室，成为森歌进一步夯实高端的强有力注脚。
 

森歌集成灶拥有意大利原装进口somi-press燃烧器

拔高门槛，严格招商

    立足高端、稳扎稳打的品牌基因，不仅渗透进了森歌的产品体系，在招商模式上也同样得到了直接的体现：并不是盲目的跑马圈地，而是对招商步伐有着相对严格的管控。

   按理说，任何一家企业在快速扩张中，首要期望的都应该是抢占市场，但森歌却不走寻常路。在崔孝伟看来，一蹴而就的招商状态并不是最理想的，应根据企业自身的产能状况和服务水平，抱着对每一位加盟商负责的态度，进行有序、稳健、可持续的扩张。

    “其次，我们也更注重招商的品质。”崔孝伟坦言，“森歌的招商门槛，目前在集成灶行业内应该是最高的，包括对经销商的首款要求、品牌保证金的要求，以及代理商的专卖店、营销团队、售后服务车辆和人员配备等等。未来，随着森歌从单一的集成灶品类，逐步向厨房全品类延伸和转型之后，对加盟商的综合实力还将有着更高的要求。”

    敢于拔高招商门槛，透露出了森歌作为行业大牌的底气。尤其在集成灶市场仍处于鱼龙混杂、缺乏秩序的成长阶段，也亟需像森歌这样始终严于律已、有责任、有担当的品牌，坚守高标准、严要求，为行业的良性竞争树立标杆。