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逆市大涨40%!以产品为基石、多举并行的新帅康大有可期

.2018-09-25 .作者:王宁莉 .编辑:王宁莉
导语:帅康为何能在这么短的时间内重回荣耀时代?个中缘由耐人寻味。

众所周知,进入2018年以来,受全球经济形势恶化、中美贸易摩擦持续等一系列因素影响,国内家电市场萎靡不振,就连近几年呈现爆发式增长的厨电行业也深受波及,首度出现了负增长。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,今年上半年厨电零售额为311亿元,同比下滑了1.6%

但与此相对的是,作为成立35年的中国专业厨电领军品牌,帅康却逆市大涨40%,而在目前大火的精装房市场,帅康更实现了超过200%以上的增长,创造了业内的新神话。

这个一度面临市场挫败、淡出人们视线的民族品牌,为何能在这么短的时间内重回荣耀时代?个中缘由耐人寻味。

逆市大涨40%!以产品为基石、多举并行的新帅康大有可期

9月19日, 帅康在北京钓鱼台国宾馆举行了以“匠心•帅康”为主题的2018年全球战略发布会, 同步推出了潜吸式油烟机、隔烟灶、集成水槽洗碗机X8系列等多款跨界新品,令人眼前一亮,并在会上隆重宣布将“油不上脸”作为接下来的品牌传播战略。

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首先,在笔者看来,这些新品不仅具有极强的实用性,更借助在产品设计、技术上的极致创新,为用户打造出健康环保有品位的生活方式,助力了中国厨房的焕新升级,并撬动了整个厨电行业的发展。

像本次发布的帅康潜吸式油烟机就是一个不折不扣的颠覆巨作,它集欧式机、近吸机和集成灶于一身,通过智能升降,独具匠心地将烟机吸风口下潜至距灶台350MM黄金控烟区,同时在顶部机身增加了辅助进风口,并搭载了2.2T涡轮增压电机,最高吸力能达到22m3/min,从此达到近烟源净吸烟、双风口环吸、油烟不上脸的理想效果。帅康潜吸式油烟机开创了一个全新的品类,同时经过中国家电研究院数据监测,它与传统欧式机相比可减少8倍油烟侵害!

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燃气灶如何能成为辅助排烟的利器?帅康隔烟灶的问世树立了行业范本。帅康隔烟灶行业首创隔烟墙技术,在灶具周围三面立体出风形成风墙,由下到上全方位锁住油烟,而加载的双擎动力风机,气流急速稳定,风墙坚固强劲。经过中国家电研究院的数据监测显示,帅康隔烟灶不仅隔油隔热,更能杜绝300多种油烟化学物质,隔烟浓度是普通灶具的7倍之多,能防止伤肺伤皮肤,让烹饪更健康。

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帅康集成水槽洗碗机X8系列的出现则成就了十三合一“巨无霸”厨电产品的经典,令人震惊地将水槽、洗碗机、净水器、垃圾处理器、不锈钢橱柜、碗柜、消毒柜、三合一龙头、喷枪、沙比利菜板、果蔬清洗槽、沥水帘、刀架有机糅合在一起,具有超强集成功能,最大限度上利用了厨房空间,并成功解决了洗碗机洗不了锅的问题,正常尺寸的炒锅都能一起清洗,还能自动判断碗盘的脏污程度,从而智能匹配洗涤模式。

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“创新”这回事从来不是一蹴而就的,须有漫长的技术积累方有所成。事实上,帅康从1994年研发第一台深型式吸油烟机开始,到“中国芯”欧式吸油烟机,再到2011年推出行业第一台20m3/min大吸力吸油烟机和今年3月份推出27m3/min涡轮增压油烟机,在技术升级和产品创新的道路上每一步都很稳健,掀起了一次又一次的烟机革命。

据悉,拥有深厚底蕴的帅康一直秉持着“以人为本”的核心思想进行创新研发,已具有500多项发明技术、100多项核心技术,一路行来,强大的研发能力为帅康多次赢得“消费满意度品牌”、“中国品牌500强”、“艾普兰奖”、“中国(行业)十大创新品牌奖”、“杰出产品奖”等诸多业界至高荣誉,2018年,帅康还被评为“CCTV民族匠心品牌”,这一切的一切都是权威机构、行业专家与消费者对帅康深度认可的见证。

正如中国家电协会副理事长徐东生在此次帅康2018年全球战略发布会上总结的一般,“帅康拥有35年历史,具有丰富的技术和品牌沉淀,期间多次创造行业新技术,不断带领行业向上发展,帅康的发展史就是中国厨电的成功史。”

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产品,是企业的立足之本,值得注意的是,帅康除了通过不断创新持续增强品牌的竞争力之外,还在市场营销、渠道建设等方面建树颇丰,这些重要因素也为品牌的二次腾飞丰满了羽翼。

熟悉帅康的人都知道,该品牌从去年开始深化转型提出了“5N战略”,即新品牌New-Brand、新产品New-Product、新营销New-Marketing、新玩法New-Game、新体验New-Experience,旨在通过坚持中高端定位重塑品牌新形象;坚持差异化产品策略品类延展,全力打造品质厨房;同时加强多渠道开拓,全力推进新零售;提出全新服务及顾客体验理念,做到订单预处理、过程全监控、用户零回访等手段,以全新战略再造帅康,再续辉煌。无疑,“5N战略”的确立对帅康未来的发展将起到至关重要的作用。

本次2018年全球战略发布会期间,帅康副总裁杜泉、帅康市场部总监侯卫东在接受万维家电网记者的采访时,就品牌的未来战略进行了更加细致的解读,一个后劲十足的新帅康已然呈现在我们面前。

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对于创造了逆市大涨40%、精装房市场200%以上增长这样的业界神话,帅康显得不骄不躁。在杜泉看来,未来厨电行业应该会处于平稳或微增长的常态,但无论如何,今年帅康将进一步做好产品升级、渠道升级,保持大盘的增长。

事实上,冰冻三尺非一日之寒,早在2000年初,精装房市场就是帅康重要的渠道之一,从四五年前起,帅康已经开始为其配备专门的团队和相应的产品。杜泉指出,帅康两年内会进一步加强这一渠道的建设,全国会陆续推出17个办事处、中心来为精装房市场提供销售和服务,并与整体家装市场上可以提供全套购买的企业达成战略联盟。而存量房市场也是现在及未来4.0时代集成厨房的一个转折点,帅康已经在布局了。

除精装房市场以外,杜泉还分享了更多帅康接下来的渠道商策略,包括:

1、今年上半年通过自己的渠道建设,帅康传统渠道线下专卖店增加了1500多家,国美等电器商业连锁新进驻的有500多家,下半年会继续推动三四级市场的建设,预计还会增加500家专卖店,线上渠道也做了相应的变革,从原来的自营转向最大化地利用社会化资源、专业团队,和天猫、京东、苏宁易购等电商平台做深入的线上合作;

2、对于红星、居然等专业建材渠道,应该是在这个月底也签订战略联盟的协议,同步推进建材渠道的建设,预计明年还会推出300家的建材渠道网点的建设;

3、房产和精装企业的签订,今年我们在TOP100以内的房地产企业进驻了70%左右,明年将进一步加强和推动。

随着集成水槽洗碗机X8系列的发布,帅康的集成厨房产品又添一员大将,而下一步,帅康不止要做集成灶,要做集成水槽洗碗机,更会推出集成厨房的整体解决方案,更好地满足中国厨房的需求。

对此,杜泉满怀信心地表示,“这个产业未来空间非常大,集团对帅康集成厨电公司给予了很高的期待,配备了专业的销售团队对市场的投入、推广、服务做专业化的运营。”

在品牌传播层面,侯卫东大方介绍了今后的计划:帅康的品牌传播将聚焦“油烟不上脸” 一个点爆发,并增大广告的投放力度,之后无论是跟央视,还是地面、终端的推广、户外、交通枢纽等能看到帅康的地方我们都会主打“油烟不上脸”,加深消费者对“油烟不上脸=帅康”的认知。

针对不同户型的厨电需求,“帅康将在终端增加场景化、体验化、互动化这块的投入,对于不同户型的解决方案,帅康集成厨电和传统烟灶,会结合地产企业提供L型、U型等终端体验等场景,未来,还会提升很多体验环节。” 侯卫东说。

综合以上,我们不难看出,帅康多渠道齐头并进,团队紧锣密鼓地在布局,无论是建材家装、工程、传统渠道,还有线上线下创新模式的演变,都在预示着后劲十足的帅康将来必然是大有可为!