2018年家用净水市场盘点及2019年行业展望：挑战与机遇并存

（转自中怡康，原标题：挑战与机遇并存，2019家用净水市场扬帆起航）

家用净水包括：末端净水、全屋净水

2018年对于家用净水市场来说是挑战与机遇并存的一年，受宏观经济、房地产下行影响，家用净水市场增长承压。

一、首当其冲的是末端净水市场，可以说是自2013年末端净水市场爆发以来面临的最大挑战。根据中怡康测算数据，2018年1-10月末端净水市场零售量同比增长6.5%，零售额同比增长15.7%，在2016、2017连续两年增速放缓的基础上，增速进一步下降，零售量增速下降3.3%，零售额增速下降2.6%。而且这个增速还是在闭店购、微信秒杀、线上/线下价格下探等操作下完成的，2018年末端净水市场的增长压力之大可想而知。未来，闭店购、微信秒杀等引流方式还能持续多久？品牌价格下探的空间和意愿还有多大？线上大通量纯水机价格大幅下探对线下价格体系的冲击有多大？600加仑以上更大通量纯水机价格是否会跳水？2019年，更多的问题和选择摆在净水企业面前，末端净水市场增长将面临更大压力。

二、全屋净水从2017年开始火起来，引发行业关注。在消费升级大势和末端净水增速放缓的背景下，布局全屋净水，寻求新的增量确实是净水企业不错的选择。2018年可以说是全屋净水发展的元年，末端净水企业进入、管道企业进入、热水器企业进入、卫浴企业进入，只要是与家庭用水和管道铺设相关，大家都快速地打造全屋净水产品线，争先恐后地进入全屋净水市场。根据中怡康测算数据，2018年全年，全屋净水套餐销售达到33.3亿元，同比增长10%。那么，全屋净水市场的未来是否真的像看上去那么美呢？是否会像末端净水市场一样迎来大爆发？小编认为，全屋净水市场未来的发展空间确实很大，但同时也面临着很多外部和内部的挑战，真正迎来爆发期还需要一定的时间。

1、从产品属性来看，目前绝大多数的全屋净水产品属于前装型产品，需要在房屋装修铺设管路时进行安装。相比末端净水市场，其时全屋净水市场受到房地产下行的影响会更大。所以，在未来房地产调控短期内不会放松的背景下，企业应该更多地关注存量房市场的二次装修需求，同时通过产品设计创新，打破装修限制，切入装修后市场。

2、从消费者认知来看，全屋净水产品在国内是一个新兴品类，消费者认知程度偏低，需要净水企业联合起来，共同努力，加大全屋净水的普及宣传力度。

3、从价格来看，目前全屋净水产品的价格偏高，只有高端人群才能购买，很大程度上影响了全屋净水产品的普及。所以，企业在综合考虑成本的前提下，全屋净水产品线应该适当向下延伸，推出一些高性价比的产品方案。

4、从服务来看，全屋净水产品从方案设计、场地测量、上门安装、售后维修保养等，对服务的依赖程度非常高。目前，服务网络覆盖不足、服务人员专业性不够、线上送装分离是全屋净水行业面临的主要问题。在目前全屋净水市场还没有爆量的情况下，企业前期投入大量成本搭建服务体系的意愿不强。而服务体系的不成熟也同时制约着全屋净水市场的发展，不能很好地支撑全屋净水产品的销售。所以，净水企业想在全屋净水市场争得一席之地，需要舍得投入，同时对全屋净水未来的发展前景充满信心。

最后，末端净水市场进入普及与升级双通道，全屋净水市场只有逐渐突破重重限制才能迎来爆发期。