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818电商鏖战正酣,苏宁一举拿下五个第一提前锁定胜局

.2019-08-15 .作者:王宁莉 .编辑:王宁莉
导语:苏宁战报强势出炉,纵览全篇,苏宁家电第一的地位表露无遗。

“818”作为国内电商大促三大购物节之一,与“618”“双11”齐名。时至现在,2019年818电商购物节正式进入倒计时,战局也愈发的白热化。

8月14日晚间,苏宁战报强势出炉,纵览全篇,苏宁家电第一的地位表露无遗:截至18时,苏宁家电订单量同比增长115%,一举拿下家电全渠道销售规模、高端家电销售规模、下沉市场家电销售规模、套购家电销售规模、新品首发数量规模5项第一!

818电商鏖战正酣,苏宁一举拿下五个第一提前锁定胜局

苏宁818具有巨大的主场优势,本来获得好成绩是情理之中的事情,但14日0点刚过,就创下“7秒破亿,开抢1小时用户提交订单超75万单”的销售记录还是令人激动不已。

苏宁家电销售持续走高,也推动了各大品牌在苏宁全渠道销量销额的激增。其中,美的、海尔、格力、海信雄踞苏宁家电十亿元俱乐部阵营;美菱、惠而浦、三星、TCL、创维、长虹、A.O.史密斯、老板、苏泊尔、奥克斯全线进入苏宁家电五亿元俱乐部阵营。

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在苏宁这份战报的大数据中,我们也看到了一些饶有趣味的行业趋势,值得大家关注。

近几年,消费升级作用明显,家电高端化的趋势也越来越清晰。从此次苏宁818战报也可以看出,高端家电的涨速惊人。其中,表现最为突出的当属8K电视和单价超8000元的高端空调,成交同比增长竟高达580%、512%,中央空调、十字对开门冰箱、智能洗碗机也表现不俗,成交同比增长分别为273%、258.4%、226%,而人气很高的洗烘一体机成交同比增长也达到72.7%。

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为追求整体的美观度,人们越来越倾向于选购集成化、套系化的家电产品。苏宁818战报显示,套购家电的成交优势明显,其中单笔订单(含2件及以上产品)同比增长104%,而全屋家电购买订单同比增长为37%。

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下沉市场的深入布局,成为苏宁家电818的杀手锏。搭载苏宁零售云渠道,家电品类销售加速度。战报显示,零售云渠道成交同比增长168%;苏州区域县镇、上海区域县镇、泰州区域县镇位列县镇剁手党三强区域;美的空调、PPTV电视、创维电视成为县镇市场最喜欢的三大产品。

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苏宁正成为新品首发的重要阵地。战报显示,超1800件新品在苏宁渠道首发,超2亿用户参与新品抢购。通过联合各大品牌以C2B、C2M形式打造新品爆品,通过苏宁流量池赋能品牌商,苏宁牢牢锁定了消费者的个性化需求,完美实现了新品的精准推广。

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从不同家电的消费人群特征来看,每种产品的背后也暗藏着相应群体的“小心机”:养生壶销售超10万件,购买人群集中于23—30岁的白领,年轻人更注重日常保养;OLED电视成交同比增长98%,购买人群集中于33—42岁之间,家庭中坚们对用眼健康更加关注;洗碗机成交同比增长135%,其中七夕档的销售占比超过60%,而男性用户超过70%,可见男士为了减轻家务劳动的强度也是蛮拼的……

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值得一提的是,7月底,苏宁隆重举办无桶净水焕新联盟高峰论坛,针对传统的小通量有桶净水器则存在这制水速度慢、占空间、储水压力桶长时间存水会影响口感甚至造成二次污染等问题,明确提出818期间苏宁将全面下架一二级线下市场有桶净水器,2019年底全面下架有桶净水器的重要部署,以推动无桶净水的普及。此次苏宁818也确实不负众望,无桶净水器成交超22000台,成功为净水行业产品升级、家庭生活品质和健康双升级起到了有利的推动作用。

成绩亮眼的还有苏宁自主品牌小Biu系列家电。作为自问世以来就自带光环的“超级网红”,苏宁小Biu系列家电在818期间的销售数据也是可圈可点,其中,小Biu空调成交超90000台,小Biu冰箱成交超10000台,小Biu洗衣机成交超5000台,小Biu垃圾处理器成交超12000台,小Biu智能烟灶套装成交超11000套。

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此外,风靡网络的SKG按摩仪、东菱果汁杯也在苏宁平台上卖疯了,分别成交63000台、66000件,可见网红经济增速明显。

在整个家电零售领域,苏宁是当之无愧的行业第一,在线上、线下双渠道都具有无可比拟的优势。依托苏宁大数据,从“人找货”到“货到人”,为消费者提供更具针对性的产品,实际体现出苏宁千人千面的场景营销优势。

每逢818,家电市场的争夺都异常激烈。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心最新发布的《2019年中国家电行业半年度报告》,2019年上半年,苏宁以22.4%的家电市场份额占比,再度领跑全渠道第一。目前,中国超五分之一的家电销售来自苏宁。经过818一役,苏宁家电市场份额的领先优势将进一步扩大,获得全渠道更高市场份额成为苏宁的目标。

标签: 苏宁苏宁818苏宁家电