首页 > 厨卫频道 > 新闻 > 行业 > 正文

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

.2020-05-20 .作者:王宁莉 .编辑:王宁莉
导语:618各大电商玩法全攻略,下面划重点!

还未进入6月,但作为全年中最大促销力度网购节之一的618,其集结号已然吹响。今年618势必是一场更胜以往的“战役”。

受制于今年的新冠病毒疫情,国内消费市场整体低迷,尽管近期线下市场有所回暖,但想恢复到疫情之前的水平已经不可能了。长达3个月的严控大大激发了线上市场的活力,疫情让国民的网购习惯进一步巩固深化,虽然视频直播带货的大肆崛起不容小觑,但电商渠道仍然是广大网民的首要选择。

2020年,各个厂商的压力都很大,对于不少企业来说,清库存依然是目前主要任务,而即将到来的618无疑是一个极佳的突破口,赢了这场硬仗下半年就轻松了许多。泛博瑞咨询研究数据预测,2020年618期间(6月1日-6月28日)家电市场整体规模将达到941亿,同比4.5%。

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

大家对618当然都是势在必得的,但前几个月的巨大损失让厂商失去了“价格战”的底气,所以,今年怎么玩出花样更值得深思。

5月21日,京东将正式拉开618预售的大幕,各种新鲜、实惠的玩法也接踵而来,具体各大电商618营销方案如何,下面划重点!

京东618促销

一、活动节奏

预售期(5月21日-31日)

专场期(6月1日-15日)

高潮期(6月16日-18日)

续售期(6月19日-21日)

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

二、家电核心策略及玩法

核心策略:

三大高点、人群主推日、BIGDAY、巅峰狂欢趴、全链路、全场景、全渠道氛围打造;

核心玩法:

1、  核心节点-疯狂48小时、翻倍券包、超级百亿补贴、前2后4;

2、  全时期-套购全新上线、天天低价、24期免息、直播带货;

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

三、十大礼包

1、直播支持:京东618将为商家提供丰富的直播玩法,商家直播场次越多,在大促会场中的曝光也越多;

2、头号京贴:平台级跨品类满减优惠券“头号京贴”全新升级,支持与限品类东券、店铺东券叠加使用,参与商品将获得更多流量扶持;

3、预售支持:参与京东618预售活动的店铺和商品,可在搜索、大促会场获得额外流量曝光,优质预售商品可获得多流量加持;

4、资金支持:京小贷的信用贷和企业主贷产品,新客户最低可享4.8折利率优惠、老客户最低可享7.8折;提供在途订单融资产品,助力快速提前回收货款,客户最低可享8折优惠;满足条件的超万名信用贷老客户,可最高提升信用贷额度50万元;

5、流量支持:外部媒体资源将全场景覆盖新闻资讯、社交渠道、搜索引擎、视频网站等;线下媒体除一二线重点城市,还将专项覆盖三至六线城市;

6、服务支持:商家可选择“晚必赔”、“30天包退720天换新”等服务保险产品,商家可自主选择,以提升用户体验和店铺转化率;

7、物流支持:为已入仓或即将入仓且满足条件的平台商家提供年化9%,最高达200万额度的半年期“京信贷”服务,缓解入仓商家的资金压力;

8、“三倍京豆月”活动:京东“评价官”用户的优质平价可获三倍京豆,帮商家积累优质评价,促进销售转化;

9、内容平台推广激励:商家在抖音、快手等内容平台进行推广,产生的有效订单仅按1%收取类目扣点;

10、权益保护:成立“恶意行为投诉中心”,帮助商家快速预警、解决恶意占库存、恶意索赔、恶意退换货等问题,有效维护商家权益。


天猫618促销

一、活动节奏

预热期(5月29日-31日)

6.1狂欢(6月1日-3日)

品类日(6月4日-12日)

二次预热(6月13日-15日)

6.18狂欢(6月16日-20日)

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

二、玩法详情

1、6月开场秀,主播及明星跨界营销;

2、多平台联动,直播晚会+会场强势互动;

3、全网达人团定制品牌专属短视频多平台分发持续造势;

4、品类直播专场每日一品打造品牌专属直播阵地,同时在引爆期头部主播混场带货;

5、12天站内不间断互动打卡抽奖;

6、推出天猫618互动城,提供顶级资源位强势引导进店。

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

三、红星美凯龙已确定成为2020年618天猫超级晚总冠名商。

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览


苏宁618促销


618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

一、活动节奏

筹备期(4月15日-29日)

蓄水期(4月29日-5月22日)

预售期(5月23日-31日)

预热期(6月1日-17日)

爆发期(6月17日-18日)

二、五大赋能

1、互动营销赋能:苏宁将提供包括近30套玩法等定制方案,帮助商户提升日活和转化;

2、精准营销赋能:免费提供以行业界定的人群画像数据使用,以及第三方精准营销的短信推送;

3、直播营销赋能:苏宁保证佣金行业最低,并提供MCN代播服务;

4、数据赋能:618期间苏宁会免费开放数据易道等工具,帮助商户的营销复盘和订单管理;

5、培训指导赋能:苏宁每天开展3场商户培训,覆盖店铺装修、营销活动报名、大促规则、会员营销等模块,指导商户更高效地展开运营。

三、价格严格管控

在全网比价的同时,规定价格力核定期长达60天,远高于行业标准。


国美618促销

一、活动节奏

超级品牌周(6月1日-5日)

百店好物狂欢周(6月6日-9日)

酷玩冰爽季(6月10日-12日)

家电年中惠(6月13日-15日)

618大戏在国美(6月16日-18日)

狂欢不打烊(6月19日-21日)

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

二、相关活动

1、全场满618减50元;

2、套购满额返618-1618;

3、家电满千减百最高立减2000;

4、活动期间,国美承诺:在国美网上商城购买自营商品。100%正品保障,假一赔三。暨活动期间在国美线上渠道购买自营商品,如遇非相关品牌官方认证生产的正规商品,凭所购商品有效鉴定资料,国美将按承诺给予商品购买价格的三倍赔偿。

5、活动期间,消费者在国美网上商城购买自营家电、3C商品后,自订单“妥投”之日起7日(含)内(传统家电30日),如所购商品价格变低,国美将进行双倍补差价,最高每件赔300元;

6、活动期间,国美承诺消费者购买的自营家电商品配送、安装一体完成,因我司原因导致送装延误引发顾客投诉,超出约定时间2小时的赔付顾客100元红券/单。

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

618成品牌疫情之下的突破口,今年各大电商玩法一览

玩法是真不少,但怎样更为划算,还真得动一番脑筋才行。各大品牌、电商平台618战绩如何,我们拭目以待。

图片来源于网络,如果有侵权请与我们联系,我们会尽快删除