弃质量求利润！平板太阳能遭遇困局

    记者获悉，平板式太阳能虽早在70年代就进入中国，但相较晚20多年后才出现的玻璃管太阳能，市场份额一直“居低不上”，维持在10%以内。特别在今年的“家电下乡”招标中，平板式太阳能并未顺利进入，再次在市场中面临被边缘化尴尬。

    业内观察家指出，造成平板太阳能进入中国30多年来推广无法普及的根源，还在于企业对于这一产品缺乏长远规划，多是以短期谋利投机者居多，牺牲质量换利润最终丢失了市场的信任。同时，我国在建筑节能上的推动速度缓慢，也让平板太阳能缺乏足够的生存空间。

    尴尬的现状

    记者获悉，多年来，在国内平板太阳能领域一直缺乏大品牌、大企业的推动与参与，多是一些区域性的小企业为了谋求短期利益，直接仿模一些海外企业的产品，生产出了许多产品质量稳定性差、热转换效率低的产品。

    行业观察家冷跃进告诉记者，与玻璃管太阳能比，我国企业在平板上一无核心技术优势，二缺乏很好的市场推广手段。平板太阳能在中国市场是“起了个大早却赶了一个晚集”，对于造成这一市场尴尬现状的原因，冷跃进认为，关键是这一产品在进入中国初期，许多企业为了谋利采取了“以牺牲产品质量换市场和利润”的策略，产品稳定性差、市场售价却很高，最终伤害了一大批初期产品使用者的心。而最近几年，玻璃管热水器的快速发展，直接给平板太阳能造成了强大的冲击。

    目前，国内市场上“山寨版”平板太阳能层出不穷，这些产品虽价格便宜，但质量差，特别是在冬天使用过程中很容易造成“漏水”、“冻裂”等问题，引发了平板太阳能在业内的口碑极差。而一些企业表面上推广普及平板太阳能，实际上就是借机赚钱，许多企业都采取了游击队策略——“拿了一个订单后就再换一个品牌”继续在市场上谋利。

    对此，江苏而今太阳能董事长赵二斤坦言，“国内真正推广平板式太阳能的企业很少，许多投机者参与进来，不仅没能起到推广的效果，反而给我们造成了困难，许多人一提到平板太阳能就不信任，影响了产品的市场口碑。”

    迷茫的前景

    对于目前市场上出现的“太阳能产业升级，即将步入平板时代”说法，冷跃进认为，并不准确。当前玻璃管太阳能的市场优势在5年内会得到进一步提升，平板太阳能的普及尚待时日。不过，冷跃进也认为，平板太阳能是实现太阳能与建筑一体化融合的最佳解决方案。

    与玻璃管相比，平板具有承压性能好、产品寿命长等优点。特别是在产品保值上，玻璃管产品在使用寿命终结后，基本上没有再回收价值。而平板中拥有大量铜，可以进行二次处理。

    不过，与玻璃管产品拥有数千家企业参与并推广相比，平板产品一直缺乏大企业的推广。由于涉及产品专利问题，平板进入中国后，并没有得到清华阳光、皇明等企业的推动，这些大企业而是将精力放到了具有自主知识产权的玻璃管上。

    冷跃进透露，平板太阳能生产企业主要集中于广东、云南一带，但大企业较少。广东五星太阳能进入平板领域时间早，但发展速度缓慢。近年来一直偏安一隅，依靠工程市场生存。不过，冷跃进一针见血地指出，五星在平板上难以获得更大规模、更快速度的发展，关键还在于企业遗留下来的体制问题。以前五星采取了区域授权经销模式，将市场划分给不同业务人员，对他们按照代理商的模式进行管理和考核，造成了许多五星业务人员做到一定规模就跳槽自起炉灶，却未能推动企业的强大。近年来，五星一直在调整，回收区域市场的权力引发了销售市场的网络断层和空白，销售停滞不前

    近年来，桑普、而今、力诺瑞特等企业一直在平板太阳能上进行投入，不过作为平板太阳能最大的建筑工程市场，当前却面临着如何融合的难题。虽然一些地方已制定并实施了节能建筑与太阳能热水器融合的规定，但在执行层面却难以落实。

    上述因素都限制了平板太阳能在中国市场的普及与应用，未来这一道路还很漫长，相关企业也要做好足够的心理准备。

    赵二斤则认为，发展平板太阳能是一项系统工程，涉及到产品的安装、施工、服务等环节，不单是一件产品问题。