白电巨头格兰仕整合 角逐中高歌猛进

　　近年来，白电巨头格兰仕在确保微波炉产业“世界冠军”领先优势的同时，深入推进自主品牌的空调、冰箱、洗衣机、洗碗机以及系列小家电、厨卫电器等全白电产业的全球化发展。经历过中国家电白热化竞争的格兰仕在竞争中不断求变创新，早已适应了市场的大浪淘沙，不仅在角逐中存活，还顺势摸索出了一条“格兰仕特色”的创新发展之路。

　　抱团作战 格兰仕大整合

　　格兰仕一直注重产业链分工协作，坚持产销分离，工厂专注产品和品牌的打造，将终端交给商家精耕细作。这样的合理调控既让格兰仕的权利按区域集中，不会出现自顾不暇的情况，也更容易找到问题的症结，术业有专攻，在确保质量的同时，活学活用将市场部的推广力度加大，环环相扣实现企业产值最大化的合理布局。

　　面对日益激烈的竞争的家电市场，任何产品单一、进入门槛低的企业都注定要被瓜分市场或在竞争中处于被动位置，家电业的全产品线竞争显得势在必行。

　　格兰仕以专业制造、专业研发为前提，将营销组织按照生活电器(微波炉、小家电、厨卫电器)和家用电器(空调、冰箱、洗衣机、洗碗机)两大产业体系进行整合。强调分工合作，提高组织效率，推进市场管理组织的高度扁平化，为品牌整合营销和追求品牌市场的活跃度奠定组织基础。

　　拉开战线 “十二五”计划惊人

　　前进的道路上，很多盲目进入的企业纷纷落马，产品线单一或较短的企业盈利能力也在持续下降。但与此同时，在中小型企业在底部泥潭奋力挣扎之时，金字塔顶端的家电业界巨头们考虑的却是另一方面，铺开地图纵观全局，一种宏观的战略体系将在王者的手中逐渐成形。

　　运筹帷幄方能决胜千里。家电巨头格兰仕早已拟出一份详尽的企业战略，力求广铺市场，努力实现“十二五”期末集团全球年销售收入1000亿元，年均复合增长率保持30%以上，各产业利润水平不低于细分行业前三名的平均水平，在白电领域实现全面综合领先。

　　不仅如此，格兰仕还有更加长远的目标将具体数字订到实处，看来格兰仕此次战略部署酝酿已久。

　　与此同时，格兰仕在大战略背景下的大整合思维频频采用了“合纵连横”的兵法战术，力求通过顶端发力，促成格兰仕未来的综合领先地位。

　　主动出击 合纵连横发力

　　格兰仕认为，进攻就是最好的防守，在竞争中整合资源，整合社会有效资源共同发展创富。格兰仕2011年启动专卖店财富工程，计划在全国2000多个县城铺开“一县一店”的全白电旗舰店计划，在“十二五”期间完成三、四级市场的渠道布局。

　　与不少同行自建终端的思路不同，格兰仕电器专卖店强调社会分工协作，强调与专业的经销商共建渠道、共享品牌成长;通过全白电整合形成优势互补，改变单一品类盈利模式;打破过去省、市、县级代理商之间的层层价格梯度，由集团直接对接，形成扁平化的小区域大代理的模式。

　　格兰仕集团将以“品牌高保障、商家零风险”为方针，为各地加盟的“格兰仕专卖店”提供一站直供、全白电产品供应、店面专修、年度租金补贴、营销策划、专业培训及售后服务体系支持。

　　这次破袭战打得相当成功，既分调动品牌资源，又与加盟商共同分享了营销资源，取长补短，优势共享，值得关注。

　　虽然形势云波诡谲，但格兰仕似乎已经做好了多维度的准备，同步着手开展相关战略的企业活动。我们相信，成功只垂青于有准备的人，格兰仕必能横空出世，又一次创造家电业界被人津津乐道的经典案例。