05年度我国小家电现状及市场分析

    近年来的家电市场竞争环境不断恶化，恶性价格战持续不断，短短4年时间，普遍家电均价缩水近一半；同时，原材料持续上涨，钢铁、塑料等价格涨幅均在20%-50%左右，极大地压缩了各个家电厂家的利润空间，为其市场竞争行为增加了难度。

　　某些家电业的洗牌一直在进行中，之所以在2005年出现众多知名品牌集体性死亡的现象，主要是由于一些企业自身的良性运营遭遇危机，加上市场环境日趋恶劣，经过长期的量变积累，触发了今年大范围内的倒闭。

　　那些以“变频”、“节能”、“环保”“健康”为宣传点的品牌，其销量往往居于前列，即在市场上，以技术领先为宣传点的企业，在销量和利润上也处于领先地位。因此，很多消费者在选择家电时，会明显受到企业和经销商宣传角度与力度的影响。而从销量统计来看，那些以先进技术，如变频、节能等为宣传点的品牌销量都比较好。

　　市场上价格战已不能成为制胜的绝对法宝。因为家电行业的利润已非常低（小家电除外），价格弹性已不能从根本上左右消费者的购买选择，因此，竞争中的赢家并不是那些依靠价格取胜的企业，而是那些在规模的基础上，依靠技术和好的宣传点来吸引消费者的企业。

　　小家电正在以每年8％-14％增长速度发展，预计2005年全年的市场销售将超过650亿元人民币，到2007年市场销售将达到800亿元人民币。国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波在绍兴的“2005年厨具产品流行趋势论坛”上，是这样展望我国小家电市场的。

　　另据全球网上交易及资讯中心之一的"环球资源"报告显示，中国小家电产品出口呈现出良好的增长势头，小家电整体出口销售额从2003年的37亿美元增加到2004年的48亿美元。

　　从现阶段统计数据看来，国内城镇小家电每户拥有量远远低于欧美国家；考虑到小家电的生命周期一般只有3-6年，每年国内有260万住户搬入新家，小家电的换代与新购置孕育出惊人的潜在市场推动力。业界专家一致认为，由此看来，小家电的市场发展前景非常广阔。

　　从产品细分角度看,目前厨房小家电市场已经趋于成熟,微波炉、电饭煲、燃气灶、抽油烟机等主要产品已经有了相对稳定的品牌竞争局面。目前国内品牌市场份额暂时领先,格兰仕、美的、华帝、帅康、老板等品牌已经占有较高的市场份额；吸尘器、电熨斗、热水器等居家小家电产品市场集中度也相对较高,但与大型家电相比,品牌结构仍较分散,海尔、灿坤、万和、万家乐等国内品牌在这一领域有较强竞争力；个人护理小家电产品目前仍被飞利浦、松下、博朗垄断,三个品牌的市场占有率超过80%。

　　另外,小家电行业存在的一个突出问题是进入门槛较低，因此生产企业数目惊人。目前灶具、热水器、抽油烟机、电饭煲生产企业数量都超过200家, 巨大的市场以及丰厚的利润已经吸引了大家电企业强势进入，在给小家电企业带来冲击的同时，小家电在得到大家电的品牌、资金、经验各个方面的支持一定可以获得更好的发展。

　　由于白家电和黑家电市场发展相对成熟，不论在理论界还是实务界，对于白家电和黑家电的营销都已经提出了很多好的建议和可行的操作模式。随着小家电在中国消费者中的慢慢普及，越来越多传统的家电企业开始涉足。

　　小家电，引发了很多人对小家电营销的关注。小家电营销应该借用已经趋于成熟的白家电和黑家电的营销管理模式，还是应该另外开拓新的营销管理模式？根据我公司在小家电市场研究和咨询方面的一些感受和体会，觉得小家电营销，消费者引导和教育才是关键。