新动向家电卖场开店战转向“异业融合”

　　明天（05年11月26日）京城又将有三家电器卖场正式开张，它们都是大中电器旗下的门店，而与以往不同的是，这三家店全都采取了与家居卖场、百货商场融合的经营方式，其中大中岳各庄店就是开在西四环红星美凯龙店的地下一层，而另一家双井联华店则是开在双井桥世纪联华超市的地下一层，专门销售手机、电脑和数码等产品。

■ 大中电器结盟建材超市求双赢
　　大中电器这次和超市的合作既不同于已经出现危局的盛兴百货，也不同于放弃家电零售的武汉中商，而是两个独立的法人实体之间的融合，双方在保持自身专业经营的前提下实现优势重组。大中电器华北分公司总经理贾耀勇说，“这种异业之间的合作更多的是一种战略上的契合，双方优势的充分体现将吸引更多的人流，最终实现双赢乃至三赢。”贾耀勇介绍，家电卖场跟红星美凯龙这样的家居卖场合作，双方围绕的就是“家”这一确保消费者一站式购齐的主题。

　　记者还了解到，红星美凯龙建材超市一直在使用积分会员卡，累积购物后都有相应的积分回报。此次根据大中电器与红星美凯龙达成的协议，持有红星美凯龙会员卡的顾客可以直接在大中卖场消费，用积分折抵现金，彻底实现装修完房子再用积分换家电的购物一条龙模式。而在大中购物的顾客，数额达到一定程度也能在红星美凯龙享受到相应的优惠。

　　对于这次合作，红星美凯龙方面也表示，他们虽然与大中电器属于相关市场的不同业态，但电器类的客户和家居类的客户有着必然的联系，电器卖场与家居卖场应该有着互动的功能。作为家居的红星美凯龙的特色只有到现场才能够体验出来，这个是目前广告所达不到的。因此，善于广告营销的大中电器一旦启动其广告攻势，将会为红星美凯龙带来源源不断的客流。同时，家居类客户也能为大中电器带来潜在的电器客户，特别是一些正在装修的大客户，一旦双方经营融合，消费者就可以实现电器、家居的一站式购齐。此前，家居卖场和电器卖场即便比邻而居，也是各自为政，并没有实现双方的真正共赢。

■ 国美预计今年（05年）开设两至三家“一站式”商城
　　对此，京城另一家电巨头国美电器的开店新思路也与大中不谋而合。国美电器北京分公司总经理赵宝民介绍，今年国美预计在京城开设两至三家这类“一站式”购物商城。据了解，至去年以来国美在京城已经开设了多家“一站式”购物模式的商城，其中包括位于亚运村核心商圈阳光广场的国美电器阳光商城、位于首都体育馆家乐福楼上的国美电器首体商城，位于广安门外大街华联商厦三层的国美电器广安门商城，与东三环东方汇美家居广场相邻的国美电器十里河商城以及坐落于万柳桥爱心名流家居广场的国美电器万柳桥商场，这五家商城均与相邻的家居百货商城形成了家电家居一站购和家电百货一站购的消费环境。赵宝民表示，国美之所以采取这种开店形式主要是为了实现两种业态的优势互补，在客源和客流及商品资源上互相给以支持，从而争取更多的消费者。从目前的销售业绩来看，国美的“一站式购物”还是比较成功的，差不多取得了20%至30%的销售份额。

■ 联手百货超市弥补商品缺位
　　除了联手建材超市，国美、大中等还在尝试与昔日的竞争对手百货超市进行合作。本周正式开业的大中双井联华店即属此列，而此前国美首体店则是与家乐福比邻开店，苏宁四季青店则是与欧尚超市共用一个大堂。

　　据了解，国美、大中、苏宁等家电卖场曾经与百货超市之间爆发过激烈的竞争，最终是以专业化的家电卖场获胜，夺得了家电销售主渠道的地位，目前北京地区的大商场基本已经很少有大家电的销售，一些知名大商场出于单位面积的盈利能力考虑甚至彻底放弃了大家电销售。

　　但事实上，这种高度专业化的分工反而也成了大商场经营品类上的欠缺，毕竟冰箱、彩电、空调也是人们关注的消费品。分久必合、合久必分。最终，新兴的专业家电卖场采取了联手经营的模式重返大商场超市。

■ 异业融合渐成商业新趋势
　　对于越来越多的联合经营模式的探索，国美电器北京分公司总经理赵宝民认为，异业融合渐成商业新趋势。他介绍，国美目前已经与全国1200多家不同业态的商业企业签约结成联盟店，其中包括餐饮、休闲、家居、家政、教育、保险、商业、金融等多个消费服务领域。他坦言，国美尝试多业态联合营销，就是想跳出家电圈内的恶战，寻找新的利润增长点。

　　大中电器广宣经理张勇也表示，与其他商业网点的联合经营可能会成为未来大中电器在北京网点布局的一种思路，下月初他们将在亚北立水桥开的新店也将与家福特建材超市捆绑。他表示，目前北京的家电连锁店数目已经超过了110家，密集的网点使得新开店面无论多大都已经难以成为辐射全北京的卖场，因此各门店只能寻找自己的确切定位精耕细作。与家居建材、超市等领域的合作就是基于这种理念的一种尝试。

　　业内人士指出，在激烈的跑马占地和残酷的贴身竞争后，家电卖场开始尝试的这种开店新模式至少向我们传达了一个新概念，如今的消费群细分已经超出了原有的年龄、心理等依据，而是按照消费者的需求细分，谁最先体察到消费者的需求，而且去满足这种需求、建造这种需求，谁才能拥有更大的优势。