顺德家电展直击：专访奥荻莎热水器吴少隆

    【万维家电网现场报道】各位网友大家好！欢迎关注万维家电网厨卫频道，我们正在2012年顺德家电展的现场为您发来报道。这是由万维家电网和中关村在线一起为大家呈现的高端访谈节目。

    我们今天荣幸请来奥荻莎热水器总经理吴少隆，请他来与我们分享一下奥荻莎这一路的发展与心得。以下内容为专访现场速录文字整理。

奥荻莎热水器总经理吴少隆接受采访

光电结合领衔行业技术新突破

    针对此次的参展情况，吴总说道：“这次奥荻莎参加家博会，除了传统产品技术的更新之外，最主要的是这次带来行业目前是领先的一种技术，这种技术除了海尔和A.O.史密斯之外其他生产商还没有涉及到的范围，我们主要是光电结合的产品。什么叫做光电结合呢？主要是以把传统太阳能技术和传统（涂水）技术有机结合起来，并且改善了原来一些传统太阳能的弊病，带来这么一款新的产品。”

    “在热水器行业里面，首先认为是节能产品一般都认为是空气能，之后才到太阳能等等，但是这两个产品都有一个缺陷，很难做到全国的普及性，比如说现在流行的空气能，在北方长江以北零下五度的时候已经不节能了，它的效率配比已经下降很严重，特别是在东北零下20度的时候根本就不能工作，也就是说人在最需要热水的时候提供不了，这是第一个条件。

    另外传统的太阳能是用真空管装在楼顶里面的太阳能，也是存在同样的问题，到冬天在室外的时候，在东北下雨覆盖也会影响到使用效能，而且还有一个令人担忧的事情是什么？传统的太阳能必须以制高点，就是建筑物制高点为安装地方，这里面特别是南方梅雨季节的时候，雷比较多，所以存在安全的隐患，这是一个问题。

    我们这边推出光电结合产品优势在哪里呢？一是有传统储水式清洁干净，安装方便，我们充分考虑到电未来肯定会紧缺的能源，随着国家的发展，用电都会有一个瓶颈，还有一个问题就是传统热水器加热时间比较长，就是老用户最头疼的问题。引入了太阳能的技术，有别于传统太阳能是一个什么道理呢？我们是一种热源的方式，简单说冷冻液，通过太阳的热能照到极热板上面，把我们的介质加温输送到储水筒里面跟里面的冷水促成一种热消化的方式，冷水下来又回到极热板，不断的循环加热。我们想一个很简单的道理，冬天虽然太阳不冷，但是还是有光线，也光就一定会产生热能，我们真正要用这个时候，也就是说我们把原来电最大的缺陷解决掉，也把传统的太阳能真空板解决掉，这是第一个。

    第二个就是安装，传统的太阳能必须在有建筑物的最高点，但是我们现在这种结合，只要有太阳、窗台、装空调的地方就可以了，只要有一个立面就可以安装，这里面就解决了什么问题呢？高层住宅要装太阳能装不了，我不可能去八楼把太阳能安在32层上面，使用起来不方便，所以就把传统的技术最大的缺点都解决掉，用新的产品，新的技术。”

采访合影

找准定位 四线城市销售渠道稳步建设

    跟万家乐和万和老品牌相比，奥荻莎的渠道定位有着自己的考虑。吴总介绍道：“作为奥荻莎这个品牌来说我们起步才两年，在市场上认知度并不高。从2000年开始我们自销品牌是广东电器有限公司，我们在运营这个平台的时候，我们当时考虑到回避了一些传统的强势的品牌，比如说消费者想到国产品牌优势是哪两家，一般都是海尔跟美的，进口品牌是哪几个，一般都是A.O.史密斯和阿里斯顿，还有以燃气为主业，以电热为辅的品牌，我们一下子就想到万家乐、万和，像奥荻莎这样如何在这些范围里面寻找自己的空间，奥荻莎的定位是这样的合资品牌三甲以外可能大家数出几个，但是国产大家会选择很多出来，特别我们做营销的可能有二十多个，如果混战在这个地方的话，对我们的品牌成长是不利的。所以奥荻莎这个品牌在定位的时候，我们找到了一个区间就是投资品牌的区间，我们是这么想的，A.O.史密斯第一的地位我们是很难撼动，阿里斯顿这几年对中国市场的投入有所减弱，市场表现有所下滑，再往下去，我们会有一些西门子、可能其他的一些品牌的对手，但是在电热水器领域里面并没有很大的市场表现能力，所以我想我们未来挤进三甲是非常有机会。”

    “如果一下子在一线城市跟上述几个品牌竞争对我们发展是不利，有一个好处是我们刚刚点到一、二线品牌他们下沉渠道的能力不强，首先下沉能力就是到县一级这种网络顾及不到，所以我们就在那个地方起步，我们宗旨是边在渠道里面提供性价比最高的品牌，这是我们对市场的运作”吴总补充道。

和理解读政策效应 刚性需求带动热水器销售前景

    针对楼市限购的政策对房地产以及厨卫行业带来的负面影响，吴总从另一个角度进行了分析，他说道：“首先我们简单谈谈政策的影响，很多人都认为，控制房产的政策对家电会有影响。控制投资性的房产，并没有控制刚性需求的，我们在考虑一个问题，就是在二线城市以下其实也有很多家庭的裂变，年轻人成长之后结婚要有自己的生活空间，这就是刚性需求，不在控制范围之内，也就是说这种需求实际上是存在的，只是我们看到市场这种情况。”

    “在这种情况下，如果让你把一些细致的东西做到位，我相信有需求还是会抓住，所以我们通过这一块，把我们奥荻莎整个系统强化，还有要求经销商初样的质地工作都要做到位。起码在宣传品牌产品优势的时候要做到起码这几点。”

丰富销售渠道 与地产商、开发商进行整体装修合作

    除了传统的KA卖场渠道、电子商务等渠道，与房地产商、开发商的装修合作也是奥荻莎主要的销售渠道之一。吴总介绍道：“我们所在的顺德曾经跟过几个楼盘合作，比如说（御海东郡）和（一品楼盘）我们在现场跟售楼部一起合作，在我们两个活动当中做了很多现场演示，通过现场演示拿到很多经验，这两个楼盘做的实验作出了一定的效果，所以我们9月份的时候在全国在几个地方进入了新的楼盘来去尝试这种捆绑式销售方式。因为现在很多楼盘带简装或者是精装的做法，配送一般的厨房家电和卫浴家电，我们用这种方式去合作，这是一种。”

    “另外一种，我们在尝试做法的发现有一个契机，我们跟设计部门这一块也有进一步的合作，把我们的功能特点和外观跟设计结合在一起。我们知道很多家庭在装修的时候，对设计的部分是先入为主的，在设计方案里面有你的产品作为标准配置的情况之下，对这个产品带来一定的收获。”吴总接着说道。

    以上是万维家电网前方报道团队由2012顺德家电展现场发来的报道。更多顺德家电展精彩内容请直击万维家电网专题：//kitchen.ea3w.com/topic/521.html