浙粤两大烟机灶具产区的龙虎实力

　　“为了打造品牌形象，浙江企业每年在广告宣传上的投入是惊人的！”徐卫国称，在广东，浙江那样的营销模式是行不通的—浙江企业产品的均价要比广东企业产品高出不少，有的高端产品甚至要高出广东产品两倍。

　　马国鑫认为，浙江企业大力打造品牌形象的策略已经取得了很大成效。随着人民生活水平持续提高，市场理念会向高端产品进一步靠拢，浙江吸油烟机、燃气灶产品将有更大地发展空间。“只是目前这样的营销方式，成本实在太高，导致利润压缩太多。”浙江企业有关人士坦承，目前吸油烟机、燃气灶的规模都不是太大，在渠道商“操刀”的这个时代，这种规模的产品，渠道维护费用是相当高的。这让各家的日子都很难过。

　　然而，广东企业对此却颇有微辞。一家著名燃气灶企业人士称，目前吸油烟机、燃气灶具的渠道成本居高不下同浙江企业有着很大关系。他说：“现在渠道商那么强硬，惟利是图，浙江企业的售价高、促销资源多、返点多，经销商也以此来要求我们，我们不同意还不行！燃气灶现在进场费就是20万元，好位置30万元，这让广东企业很难接受。”

　　老板电器有关人士表示，今后的竞争就是品牌与资本的竞争，虽然浙江产品售价高，但渠道费用太高也导致利润空间很小，虽然营销定位、方法不同，但是目前浙江企业与广东企业的境遇都差不多。

　　事实上，浙江企业的产品多定位于全国一线城市，终端费用客观上要比向二三级市场铺货的广东企业高。据了解，不少浙江企业在一些区域市场采取了工厂直供终端的形式来规避中间渠道费用，统配统销，将物流的成本大大降低，物流的速度也得到了大幅提高。方太集团有关人士称，每减少一个中间流通环节，最少可以减少5%的营销费用。因此直供无疑是提高销量与市场占有率的最佳途径之一。中间环节的减少，可操作利润空间的加大，也使零售商能更多地给消费者让利，这对增加产品的市场竞争力也是十分有好处的。

　　刘波认为，浙江企业的销售渠道只局限在一级市场，而其产品特点也可能不会在浙江省以外的二三级市场有很大作为。而这正是广东企业的优势所在。华帝目前正在从一级市场向二三级市场开拓。万家乐有关人士也认为，二三级市场目前燃气灶、吸油烟机的社会保有量还远远不够，积极地开拓将有很大潜力可挖。广东企业在全国各级别城市建立起来的销售网络是实现二三级市场开拓的重要优势。

　　对于以吸油烟机为核心的浙江企业和以燃气灶有主要优势的广东企业来说，各自正在对自己相对的弱势做出努力，而中国厨卫市场的高速发展也给了两大产区提升弱势产品地位的机遇。

　　据有关方面统计，目前我国吸油烟机的社会保有量达8000万台，灶具6000万台、消毒碗柜、热水器都超过了3000万台。这些电器多数是20世纪90年代中后期进入家庭的，按照6～8年的使用寿命计算，从2005年起，我国每年将至少有500万台吸油烟机、400万台灶具、200万台热水器进入更新期。与此同时，随着家装市场的火爆以及房地产市场的持续兴旺，整体厨房的消费理念已经在一级市场很好地培育起来。而整体厨房中燃气灶与吸油烟机的成套装置也为各大厨具厂家提供了机会。

　　徐卫国介绍说，万和从去年将在海外销售很好的燃气灶、吸油烟机拿回国内销售，今年燃气灶打算做到70万台，而吸油烟机因为配套家装的升温，将会为万和带来机会。华帝有关人士也表示，在相对弱势的吸油烟机领域，广东企业也将依靠自身的优势抓住时机，推动吸油烟机市场向更深层次发展。

　　然而，相比广东企业向吸油烟机市场的进发，浙江企业在燃气灶方面面临的机遇似乎更大。伴随着西气东输工程的实施，燃气灶具的发展空间更加广阔。据广东家电商会有关人士介绍，受此工程影响，未来5年，家用燃气灶的预计购买率将增长50%左右，市场需求总量将达4000万台。目前都还没有在全国燃气灶市场形成绝对优势，整个行业非但集中度低且呈散、乱、差局势，这对于任何一个有策略、有实力的企业来讲都是一次良好的胜出机会。

　　孙利明表示，方太正在全力打造燃气灶新一代产品，比如“25.5°（锅底热强度曲线与废气排放量曲线之间的最佳平衡点）出火角”的燃气灶燃烧技术，就是方太拥有的强大研发团队开发出来的。对此，马国鑫称：“浙江企业的市场敏锐性是非常高的，在西气东输这个大机遇面前，浙江企业早就做好了准备。”