无氟将是太阳能热水器产业标准

    2007年是太阳能热水器产业快速发展的一年。12月3日-5日,在浙江省杭州市淳安千岛湖举行的2007全国太阳能热利用行业年会上，中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛表示，2007年增长速度约达30%，年产量可达2340万㎡（1638MWth），总保有量约为10800万㎡（7560MWth），市场销售额约320亿元人民币。其中出口额增长约28%，约为6500万美元。这是令很多太阳能企业家无比激动的消息，尤其是江苏元升太阳能集团在此次年会以《整合区域资源做强产业集团》主题发言，紧扣此次年会的主题——机遇与挑战，得到了有关领导的高度赞扬，博得了阵阵如潮的掌声。

    本刊记者在年会期间，与百忙之中的江苏元升太阳能集团董事长吴道元进行了深入的交流。再一次走近吴道元董事长，走近元升……

    把握机遇迎接挑战

    从罗振涛主任的调研分析来看，我国的太阳能热水器产业今年的增长率保持在30%-35%，但市场空间仍然十分巨大。此外，与会的一些专家学者从政策、行业等不同的角度分析了太阳能热水器市场的发展态势，他们认为在国家对太阳能热水器的政策和支持力度逐渐明确的情况下，该产业将迎来一个飞速发展的“春天”。至于这一点，吴道元董事长表示，从全国各地相继推出关于太阳能热水器强制安装政策和社会主义新农村建设安装太阳能热水器给予不同补贴政策可以看出来。

    太阳能热水器产业虽然有着巨大的市场发展空间，但是，目前产业还处于市场竞争的初级阶段——产品同质化严重，企业深陷价格战的“红海”中。吴道元分析说，根据美国哈佛商学院教授迈克尔•波特提出的价值链分析方法，分析企业的竞争态势，将有助于企业认清在运作活动链上的优劣环节，调整价值链结构，补强薄弱环节，保持原有的强项，创造新的竞争优势。企业的竞争优势有许多，如技术优势、人才优势、管理优势、创新优势等，但归根到底，只有两种：一种是成本领先，另一种是标岐立异。从我们这个产业的竞争优势来看，找不出谁具有“更高层次、独具的”核心能力。近期价格仍将是主要的竞争武器，在价格战为主导的市场上，企业只有集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。这样极大地提高了整个产业链的运作效率，也使得企业获得了低成本快速满足客户日益个性化需求的能力，从而可以跻身于行业第一集团军。

    因此，元升太阳能集团公司提出了“整合区域资源做强产业集团”的响亮口号。今年上半年就开始充分调动公司的现有资源，并进行有机整合。企业通过投资、协同、合作等战略手段深化与产业价值链上、下环节的企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切的协同和合作，使自身的产品和服务进一步溶入的客户企业的价值链运行当中，从而切实改善其运作效率，进而帮助其增加产品的有效差异性，提高产业链的整体竞争能力。目前，江苏元升太阳能集团核心紧密层企业包括：江苏元升太阳能有限公司、江苏浴歌太阳能有限公司、江苏元升高硼硅真空集热管有限公司、江苏元升太阳能集热工程有限公司、江苏伯林太阳能有限公司、江苏天生宝太阳能有限公司等十家企业。整合后的元升集团，总占地面积558亩，职工1600余人，其中各类专业技术人员226人，集团总资产约3.8亿元（含土地增值），半紧密层企业有上市公司无锡小天鹅小家电（股份）有限公司等企业，松散型授权贴牌有20多家企业。

    在此整合的过程中，企业得以结构化地提升存在价值，市场竞争优势得到巩固和加强，同时也符合产业链的控制权和利润区向末端转移的产业演进趋势，在这场持久的价格战中，必然使企业获得相对其它企业比较丰厚的利润回报和竞争位势。

    给个支点撬动地球

    “给我一个支点,我能橇动“地球”。——阿基米德。

    毕业于苏州大学财经学院的高才生、在“现金流量线性计算”等多方面都有很深造诣的吴道元董事长深谙其中的道理。他从力学的原理分析认为，要撬动地球需要杠杆和支点，二者缺一不可。目前公司充分整合产业价值链的资源形成了刚性十足的杠杆，该如何寻找这个关键的支点呢？

    为此公司多次召开高层研讨会，同时咨询国内知名的太阳能热水器技术学者专家以及高级营销实战专家，采取内外攻关的策略，经过3个月的论证探讨，最后确定利用公司处于世界长寿之乡的独特资源优势，在行业首次提出“健康长寿”的诉求，整合行业内现有的资源，成立了专家小组潜心研究“太阳能产品与人体健康”的课题，推出了无氟“福寿”系列太阳能热水器。在新产品“福寿”系列太阳能热水器的设计、选材、生产工艺流程中融入了绿色和科技。采用绿色环保的无氟发泡材料，利用一流的先进设备，在支架、保温桶等多方面进行了创新，使产品更长寿，同时水质洁净的健康热水可以使人长寿。

    笔者在与吴道元董事长探讨关于无氟发泡材料的话题工程中，对无氟发泡材料有了深刻的了解。他说，氟是一种积累性毒物，长期超标摄入在人体中积累，破坏细胞壁，影响到人体内很多酶的活性，并使得钙过量地在血管上沉淀，造成血管钙化，易引起动脉硬化。轻者出现患斑釉齿、腰酸背痛等症状；重者则发生氟骨症，患者骨骼变形，腰椎变形，甚至瘫痪。而氟类物质进入大自然后，经过化学反应后会形成氟利昂、氟里烃等物质，进入大气中的臭氧层，从而产生破坏作用，形成臭氧层空洞。近年来，全球温度升高、冰山融化，就是由于氟的作用，破坏了环境的秩序所致。而在发泡过程中液态的有氟聚氨酯，通过水箱和集热管之间的缝隙进入水箱内胆，形成结体，会长期性污染水质，给水中摄入过量的有毒氟类物质，从而危害人类身体健康。

    目前，冰箱企业遭遇禁氟令后的现状：“禁氟令”的实施，对一线冰箱厂家来说，自可以高枕无忧，但对于少数生产冰箱、冷柜的小厂家来说，可能濒临破产倒闭的危险。“禁氟令”成为这些厂家的切肤之痛，要想避免淘汰出局，这些小厂家必须进行技术改造，而改造的费用将使这些小厂家面临沉甸甸的负担，“禁氟令”将禁“倒”小厂家。我们太阳能热水器产业虽然是具有民族自主知识产权，但是随着我们的产品出口量不断加大，不提前做好准备，很可能被国外高筑壁垒占得先机。

    古人云：“生于忧患，死于安乐”，只有具备敏锐的目光，善于抓住商机，才能立于不败之地。元升太阳能集团时刻怀着对产业的忧患意识，站在产业的高度，不断提升自身的能力，始终保持着高速发展。

    力推禁氟高筑壁垒

    众所周知，在太阳能热水器的产业，保温原材料——聚氨酯硬脂泡沫材料由于具有绝佳的热保温性能而被广泛使用，但其含有氟利昂成分，氟利昂对人类大气臭氧层的破坏作用逐渐得到大家的共识。

目前很多厂家也深刻认识到聚氨酯硬脂泡沫材料对大气层有破坏作用，但是，巨大的市场发展空间使得太阳能热水器厂家日趋增多，越来越多的太阳能热水器厂家在目前尚不完善和不成熟的市场上竞争激烈，甚至产生了“劣币驱逐良币”的现象，同质化的竞争走进一片价格战的红海。大多数企业不愿意使用新型环保无氟发泡保温材料，因为其价格明显比目前的高很多，这无疑增加了企业的产品成本。多数企业家认为若采用产品无氟发泡材料，在市场上就没有竞争力，毕竟价格是硬道理。

    农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛表示，禁氟能促进太阳能行业的整合。他说，太阳能本身是清洁环保的能源，因此，与之相关产品的生产过程、使用材料甚至报废之后的处理，都应遵循清洁环保这一原则，否则太阳能的利用价值就要大打折扣。吴道元董事长说从罗主任的分析来看，无氟太阳能热水器将是产业的标准，禁氟将是太阳能热水器产业的分水岭。

    元升太阳能集团早已做好了积极应对禁氟的准备，整合价值链资源，找到撬动产业洗牌的关键点。毕竟在采用无氟发泡材料带来的高成本，足可以在公司内部消化掉，这样，元升太阳能公司无疑在产业中构筑了一道进入的壁垒，至于是否即将掀起产业新一轮洗牌呢，让我们拭目以待！

    记者后记：

    和平易近人的吴道元董事长交谈十分令人愉悦，他那充满磁性的声音轻轻落在我的心房，演奏着美妙的乐章。不知不觉中3个小时过去了，时间已是深夜，躺在美丽的千岛湖海外海大酒店客房，聆听着远处徐徐而来的风声和水怕打岸的声音，和吴道元董事长交谈的一幕幕在脑海中不断浮现，心绪的思潮翻滚。吴道元董事长寥寥几句平凡的话语描绘出了元升太阳能集团的战略版图，娓娓道来集团的精准定位营销以及他时刻忧患产业未来的博大胸怀，勾画了“明月松间照，清泉石上流”的静谧、纯洁、雅致的市场竞争意境。“淡泊明志，宁静致远”。胸怀大未来的他，以“引领产业未来，塑造产业成长”的大思维，不断整合区域资源，做强元升太阳能集团。相信一定元升太阳能集团会在产业高速发展的过程中沿着自己的轨道前进，成为太阳能热水器产业中一朵绚丽多彩的奇葩！