消费者曝光 家电卖场其实也能讲价

　　是否讲价钱，结果竟然有如此大的差距，恐怕让很多消费者始料未及。其实早有精明的消费者尝试了在家电卖场讲价。白小姐和男友想买一台西门子冰箱，两个人分别去了不同的两家卖场，一边砍价，一边通过电话互相报价。两边的营业员为了留住客人，主动降价，最后他们以比“板上钉钉”的原价便宜300多元的价格买下了西门子冰箱，还拿了套西门子的厨房用品。家电卖场的电器售价真的有这么大的讲价余地吗？

　　讲价幅度

　　随市场状况而改变

　　据业内人士透露，事实上很多大的卖场都可以讲价，不过也会因市场状况的不同导致讲价幅度不同。如果是小家电或者已经特价的产品，要大刀砍价不容易；但是电视机、冰箱等基础价格就比较高的“大家电”可操作的空间就比较大了，尤其是昂贵的新品。据了解，一台家电从出厂到销售的加价率一般可以达到30%，这属于厂家和卖场的共同利润。销售成功后，卖场可以从中得到3~6个百分点的利润。而新品就会更多。也就是说，一台标价1万元的电器，它的毛利可达3000元，卖场里的促销人员多是厂家派去的，如果厂家愿意让一部分利润以实现销售成功，那么消费者是有很大的余地可以讲价的。如果是正价标签，通常含有比较大的让利空间，一般来说，国产品牌可按标价的8%~10%砍价、合资品牌可按标价的25%~30%砍价。

　　不过，不是哪个消费者都有能耐把价格砍得这么低，在了解了内情的基础上，消费者还需要在此付出时间成本、劳力成本，“装得像”也很重要。业内人士提醒消费者，要想以最低价买到合适的家电，首先要多走多看，了解价格；然后可以学习上文的白小姐和男友的例子，共同砍价，互通有无；此外，不要表现出购买的真实意愿，能够“软磨硬泡”也很重要。

　　小贴士

　　议价幅度有多大？

　　记者在调查中了解到一些其他品类家电产品的议价幅度，供消费者参考：手机电脑数码类的议价幅度相对较低，一般在50元~200元；冰洗类的议价幅度在100元~500元；平板电视的议价幅度在200元~1000元不等。以上指的是正价机，特价机和高端机除外。特价机一般不会再有大的降幅，而高端机则甚至还有几千元的议价幅度。一台59900元的高性能冰箱，最后成交价竟是52000元，价格相差7000多元。