国美的整体并购与苏宁的加紧收编

    在国美并购大中之前，苏宁在北京仅有40家门店，国美在北京却有56家门店，而大中在北京则高达61家门店。分析人士指出，随着大中并入国美，本就在北京市场处于明显弱势的苏宁将更显孱弱。

    2007年4月，苏宁发布公告称，“已委托第三方予大中电器资产进行沟通与交流”。但就在外界以为苏宁并购大中志在必得的时候，12月12日，双方谈判宣告失败，大中被国美电器高价收入囊中。国美成功并购大中不久，国美股市上扬，而苏宁股市略有下跌，但保守估计，股市缩水值也超过了国美并购大中的36.5亿。

    之后的变化似乎有些让人看不明白，一向主张稳健发展，自建门店的苏宁，开始全国收编，分析人士指出：苏宁意图以这样一种加盟店改装直营店的形式来达到与国美电器在数量上的平衡。

    据媒体披露：因为在权衡大中电器价值认识上存在分歧，苏宁最终放弃了大中电器，而国美却以36.5亿的惊人价格一锤定音。张大中成功套现待价而沽赢得漂亮，黄光裕破釜沉舟的勇气被人嘉奖，这场买卖到底值还是不值，相信从苏宁大规模收编加盟店的举动里，我们已经可以得出结论。

    这次国美并购大中，很容易让人联想到零七年宏基收购美国奶牛Gateway，当初Gateway高官悉数来华，在北京的中国大饭店召开新闻发布会，高调宣布奶牛进军中国PC市场，签约神州数码，在中国通过渠道和卖场销售。

    但之后的变化让人感觉很意外，12天之后宏基闪电般宣布以7.1亿美元收购Gateway，Gateway虽然在美国位列PC前三甲，但是利润很低，据Gateway财务报表显示：2007年第一季度中，Gateway公司的净亏损为858万美元，净销量也从去年同期的10.8亿美元下滑到了10亿美元；Gateway的毛利润率也从去年同期的7.3%下滑到4.9%。尽管Gateway第二季度扭亏为盈，实现净利润190万美元，不过，该公司的营业收入却由去年同期的9.19亿美元下滑到了8.41亿美元。因此，虽然在美国PC业排名第三，但是gateway和冠亚军的惠普，戴尔有着很大的差距。当宏基以高于后者股价一倍的价格大手笔收购Gateway，当时也有业内人士也指出Gateway根本不值这么多钱，但众多分析师一针见血的指出这笔交易的划算之出，那就是宏基用钱完成了需要几年时间才能完成的规模建设。此举不仅强化了宏基在美国市场的地位，再加剧了宏基目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，并将自己的触角伸向了更深处的美国和欧洲。

    同时，宏基从联想手中夺走了收购欧洲电脑制造商PackardBell的优先权。因为Gateway拥有对PackardBell公司的优先收购权，收购Gateway，宏基成功地阻击了竞争对手的扩张。并且把自己送上了全球PC第三厂商的宝座。

    宏基收购Gateway和如今国美并购大中几乎如出一辙，区别就在于宏基的闪电收购没有给竞争对手太多思考的时间，而苏宁则是在权衡再三之后，自动放弃了这次收购。