浙江多数企业缺席“家电下乡”头班车

　　连日来，浙江奥美柯电器有限公司副总经理施立科一直在向他的百家浙江同行发一份倡议书。“占中国整个产能40%以上的浙江冰箱企业，竟然有99%无缘‘家电下乡’头班车”，1月8日，施立科在电话里有些愤怒地对记者说，“我们甚至在不知情的情况下就过了投标期限。”

　　2007年12月22日，财政部、商务部正式公布了“家电下乡”工程招标结果，共有15家生产企业的197个型号的产品和21家流通企业中标。业内人士认为，此项政策等于对生产企业和流通企业设置了进入门槛，政策倾斜将加快农村家电市场品牌集中度和流通渠道的集中度，进入了门槛的企业在未来农村家电市场的品牌集中度会加速提升，可观的生产订单有利于行业领先企业强者恒强持续发展，而杂牌家电则很可能因此遭到洗牌和淘汰。

　　施立科激动地对记者说：“我们早就研究过农村市场特点和农民的消费需求，由于是主攻三四级市场，我们早就造出了符合农村市场特点、适合农民消费的‘乡镇机’，而且经过多年的努力已经建立了最好的销售网络和服务体系。仅奥美柯冰箱在全国县级市场就设有2000多个销售和服务网点。”

　　“家电下乡”工程中标结果显示，首批中标的生产企业和流通企业均为国内知名企业。由于国家将对购买试点家电产品的农民进行补贴，补贴的比例高达所购家电售价的13%，这对于多年来致力于农村市场的知名家电企业而言是个大利好。

　　浙江冰箱产能占到了全国产能40%以上，其市场覆盖达到全国农村市场60%，但除了星星冰箱之外，其他浙企都无缘“家电下乡”头班车。施立科认为，浙江冰箱企业所占产能和农村市场份额都相当巨大，但绝大多数浙江冰箱企业无缘参与此次招标、享受相关政策，原因是从财政部、商务部联合公布“家电下乡”招标文件，到公布参与投标的家电企业仅仅只有10天的时间，许多家电企业根本来不及准备投标，甚至在不知情的情况下就过了招标期限。

　　宁波万宝小天使、远东、惠康、金海岸等企业也对此深有同感。

　　施立科表示，农村市场的开拓应当吸引更多的企业参与，并呼吁浙江冰箱企业坚持走中国农村市场消费者需要的优质平价之路，“浙江品牌的冰箱比他们（编者注：指中标产品）再低200元/台以上”。

　　奥美柯甚至开始利用自身在农村市场早期的深耕优势打起了攻防战。据介绍，新年伊始，奥美柯就在“家电下乡”试点工程的三个省份对销售策略进行了有针对性的调整，加大了促销手段和赠品力度，并利用自身的成本优势拉大和中标产品的差价。

　　家电观察家沈闻涧表示，政府主导下的“家电下乡”是件好事。至少从政策层面上对许多国内家电企业前几年的农村市场拓展行为予以肯定并支持，并对今后一些企业的市场拓展方向给予了积极引导和鼓励。

　　但对于众多企业而言，拓展农村市场的道路并不只局限于政府招投项目。首先，政府的招标项目在范围和内容上尚显单薄，并不能真正反映并代表农村市场消费者的需求和喜爱。

　　其次，农村市场的销售渠道多种多样，政府招标只是一种，面对市场化的运作手段，入围政府招标清单的企业能否真正实现预期目标还很难界定。

　　再者，对于众多企业而言，拓展农村市场只是方向之一，并非适用于所有企业。许多定位中高端的家电企业，其市场的主要受众还集中于一二级大中城市，其进入农村市场的经济效益就不存在。同样，对于一些定位于大众化消费群的企业，不能陷入“政府招标项目”的狭隘小圈子中，在进行农村市场销售渠道的拓展和完善之际，也应该筹划产品质量、品牌、服务等其它竞争优势的打造，从而打造“优质优价”的形象，实现长期发展。