调研 2007年中国水家电产业分析报告

    普及净水器的几点建议

    凭借着“蓝藻事件”的有利东风，净水器进入一个黄金时代。在美国、日本等国，净水器的普及率已达70%，而在我国上海、北京、广州等地净水器家庭拥有率尚不足15%。虽然净水器在国内市场潜力巨大，但标准的缺失使净水器行业发展出现混乱。许多净水器产品标出的概念如“亲水膜”、“纳米膜”、“中空过滤膜”、“纯晶技术”、“数码过滤”等，令消费者眼花缭乱，更有一些原材料不合格、技术不过关的伪劣产品在市场上鱼目混珠。

    据悉，全国家用电器标准化技术委员会净水器及其系统标准化工作组已经正式成立，《家用及类似用途净水器》国家标准的制定工作同时启动。这也将加速净水器市场的规范。作为长期从事水家电行业研究的权威机构——极品策略传播机构，一直对净水器产品的发展和普及予以了极大的关注，针对如今的蓝藻事件下波澜不惊的净水器市场提出了几点参考建议。

    一、价位建议

    如今，净水器主销产品的价格在1500元左右，此价格相对于300元左右的传统的饮水机来说，应该是高出了很多，致使很多消费者望“价”却步。但是，相对于近万元的高端国外进口产品来说，国产品牌的价格还是处在一个相对较低的水平。

    作者认为，厂家可根据主销产品设计开发出同类的新品，一款定位低端，主攻饮水机的更新换代的消费群，以800元~1000元为宜；另一款定位高端，提高净水机产品的高端形象，主攻高端客户，以5000元~8000元为宜。

    二、推广建议

    净水器，作为消费者所陌生的新型水家电，其品牌层次划分并不明显，尤其是在品牌观念比较强的一二级市场。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端形象的净水设备在消费者心中并不等同于价格低廉的饮水机，这并没有“反光环效应”的存在。所以谁抓住了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。那如何做好推广工作呢？

    在品牌推广中，终端是其重要的一个环节。不管在家电连锁，还是在大型超市，亦或是专营店，终端非常重要。主要有以下几点：

    1、终端导购。由于净水器产品认知度相当低，很少消费者了解此产品，所以终端导购的详细讲解就显得非常重要。

    2、终端形象。在终端可放置各种荣誉证书、高端机型、精美的产品手册，以提升品牌形象。

    3、媒体推广。选择中央级的报纸进行投放，目的并不在拉客户，而是旨在将报纸放置终端提升形象。

    4、促销活动。服务是拉拢消费者的关键。厂家可进行服务方面的促销活动，提升品牌的人性化形象。

    三、消费群定位建议

    由于净水器价格高昂，可将此产品的目标消费群定位高端人群，此外，由于净水设备具备快速电水壶、传统饮水机等所不可比拟的功能——净水、去异味，目标市场应定位在中高污染的工业城市。

    所以，目前尚未成熟的净水器市场更加需要推广，将自身品牌勇敢的推向消费者。如此，对净水设备并不了解的消费者在强大的宣传攻势之下，就会很容易将被宣传品牌与整个净水设备产业产生相关联想，从而，被宣传品牌也就成为了消费者心目中净水器产品的代名词。