各大家电厂商出口瞄准“联合国采购”

家电出口占据“半壁江山”

    据了解，2005年顺德出口贸易总额85.55亿美元，其中家电出口占全区总出口的半壁河山。2006年上半年顺德出口稳步增长，达44.66亿美元，从出口产品结构来看，机电产品在顺德出口中仍然占绝对优势，占出口总额80%，而家电产品就占了出口总额的近一半，其中冰箱出口劲升40.9%，微波炉出口增长23.4%。
顺德出口的快速增长，龙头企业的带动作用相当明显。据统计，全年出口排名前20位的企业出口总额约占全区出口总额的七成。2005年出口超过1亿美元的企业有9家，其中包括美的、格兰仕、科龙、新宝、惠而浦等5家家电企业，这批企业作为顺德出口增长的龙头地位进一步巩固，一批中小企业成为顺德外贸出口发展最快的群体。同时家电企业的出口质量在不断提升，出口产品不断向高附加值方向发展，出口竞争力不断增强。

政府力推开拓国际市场

    据了解，多种外部因素推动着近年来顺德家电出口快速增长。一是出口退税等国家宏观政策刺激了企业出口的积极性。二是国家对自营进出口权放宽，从审批制变为备案制，使广大民营企业进入国际市场的门槛进一步降低，大大激发了企业走向国际市场的积极性。据记者从顺德区经贸部门了解，截至到2006年8月为止，顺德拥有自营进出口权的民营企业就达到948家，这批企业无疑是推进顺德出口的强大动力。三是近年来国家设立了开拓国际市场资金，对中小企业参加境外展览、进行各类认证、宣传推介等项目进行补贴。为了配合这一扶持政策，顺德区政府对获得国家开拓资金的企业作1：1对等补贴。这种双重补助，成为顺德家电企业出口的助推剂。
    据顺德区经贸部门介绍，2004年，顺德区共有108家中小企业获得双重财政补助，共有302个项目申请了国家2003年度567万元开拓资金补助，顺德区财政对等扶持企业1300多万元。此外还有14家企业获得外向型企业发展资金的扶持。今年，顺德又将会有112家企业获得财政补助，305个项目将获得资金补助。另据了解，近年来顺德区政府每年投入上千万元用于支持企业参展，今年补助80多家企业参加科隆家电展，降低了企业开拓国际市场的成本。
    顺德还敏锐地捕捉到联合国每年采购金额达400亿美元的信息，出台相应措施，引导企业申请为联合国采购供应商，目前顺德已有208家企业成功注册为联合国采购供应商，今年申菱公司在联合国采购中成功中标。

企业多种渠道开拓国际营销

    除了宏观政策环境和地方政府配套政策等外部因素外，企业积极拓宽国际营销渠道等内部因素，是顺德出口屡创新高的重要武器。近年来，企业通过积极参加境内外展会，或通过与国际知名品牌的深入合作，甚至直接建立海外销售渠道等各种形式，对国际市场的深度和广度进行全方位拓展，成效显著。
    从广交会到德国科隆展、顺德家电展，随着会展经济的成熟，通过国内外专业展览“捞单”，已经成为顺德家电企业开拓国际市场不可或缺的重要渠道。仅2006年上半年，顺德贸促会就组织了82家顺德企业参加了18个展会，与去年同期相比展会数量增长了38%，参展企业数量增加了64%，范围覆盖欧美、中东、南美、东南亚、澳大利亚等地。
    美的是成功开拓国际市场的典范。1988年就获得国家机电产品出口基地资格的美的，当时只有810万美元的出口额，2002年美的外销额为3.3亿美元，2004年突破10亿美元，2005年达到17.6亿美元，今年上半年达12.9亿美元，同比增长２３％，美的成功的关键策略就是与国际先进企业的合作。美的先后与日本东芝、三洋、芝浦及意大利梅洛尼等国际著名企业进行广泛合作，如携手东芝开利成立合资公司，在研发、制造、销售及服务等领域进行深层次合作，使其在国际市场获得极大发展。近年来，美的又深化国际营销渠道改革，一方面加强其海外市场代理机制，另一方面扩张其海外分支机构，形成一个日益完善的海外销售网。2002年，美的在海外从事空调销售的人员还不足50人，现在已达200多人。如今，美的在海外已建立美国公司、欧洲公司、日本株式会社、韩国办事处、加拿大办事处等十大分支机构，产品畅销150多个国家和地区。到2010年，美的要逐步实现“品牌国际化、营销本土化、资源全球化”的目标，海外销售要突破50亿美元，占总销售收入40％以上，其中自有品牌销售15亿美元，拥有美的自己的海外销售网络和渠道，1~2个海外管理总部，2~3个海外制造基地，全球5~7个技术研发中心。美的集团还在今年跨出海外建厂第一步。今年3月底，美的越南第一工业园开建，拟投资总额超过2000万美元，主要生产小家电产品，计划于今年年底正式建成投产，主要面向东盟市场。
     通过与跨国公司的分工合作，格兰仕实现了对全球一流的生产、营销、技术、管理等优势资源的整合。据介绍，在国际化进程中，格兰仕创造了一套“外引内联、优势互补、强强联合”的做法：一方面借助品牌、渠道等优势产业资源带动新产业；另一方面，自营品牌与高级的OEM贴牌“双剑合璧”，即将跨国公司的生产线、装备、模具、技术等引进来，进一步扩大自己在全球产业链分工中的制造成本优势，然后通过为跨国公司OEM生产，利用对方的品牌、销售及服务网络等资源，把自己的产品成功打入国际市场，实现了企业生产、全球市场的低成本扩张。据了解，2005年格兰仕外销达8.8亿美元，同比增长26%。 2006年，微波炉全球销售目标为2200万台，其中出口销量1500万台；空调全球销售目标为650万台，出口销量350万台，推动“全球微波炉（光波炉）制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大名牌家电制造基地的发展。