艾肯家电网 【其他】作者:编辑:lyk08年01月23日 06时55分47秒
专卖店成东北三省烟灶市场最主要的销售主力。以欧琳为例,在东北主要有四十家专卖店,但却占其60%的销售额,是欧琳东北大区最主要的渠道模式。
笔者也致电了方太、华帝等品牌烟灶的渠道模式,情况非常的相似,专卖店也都占了他们很大的比重,最起码占其40%的销售额,与华东区域情况相迥异,据笔者所了解到的,在华东区域各品牌主要还是家电连锁为主,连锁销售一般能占其销售额的70%左右,有的品牌甚至更高。
据了解,专卖店之所以在东北有较强的生命力,主要与家电连锁在市场上不强势有关,单店效益比较平均,而且专卖店的业态形式在东北市场起步比较早,地理位置比较优越,一般都开设在商圈附近或者是建材市场附近,客流量有一定的保证。