浴霸迎来知名度网络传播第一春

    等活动搬到了网上，在此基础上，保证了每天至少3篇的间接或直接性网络媒体报道量与报道频率。

    浴霸的传播需求

    浴霸的传播一般可分为针对企业本身、产品及品牌的三个层面的传播与营销，也可以绑在一起进行，其面向的目标消费群体主要是25岁以上、已经购有房屋或者拥有房屋、具备一定事业基础、生活较稳定的人士。中高端浴霸产品一般在1000元以上，主要在南方城镇拥有广泛市场，北方由于大多安装有暖气或空调，浴霸的认可率与普及率反差更大，有更大的空间可供挖掘，当然也存在购买促成方面的难度；而一般的低端浴霸产品，主要销往农村，农户是其主要购买群体。

    针对中高端浴霸产品而言，其面向的群体在区域分布上讲，一般是城镇居民与经济较发达的农村住户，在浴霸企业与产品信息获取来源上一般有这样几个渠道：电视、报纸、杂志、互联网、墙体、路牌、车身、卖场/商超/专卖店现场、熟人介绍等。

    随着消费者、产品、营销策略、竞争等因素的变化，浴霸企业的传播需求有这样几种表现：

    其一，消费者的品牌意识越来越强，在浴霸购买上，拥有一定知名度的浴霸品牌很容易成为优先选择的对象，知名度已经成为浴霸企业必须跨越的一道门槛。如果两家企业在品牌知名度不在同一档次的情况下，价格战与终端推动对消费者的影响力已经大大削弱，对越来越追求消费安全、健康体验、时尚潮流、个性化购买、设计美观典雅的消费者而言，浴霸购买的心理标准已发生明显变化。

    其二，针对新产品上市，有必要广而告之。如果单纯依托传统的销售网络，即使在终端有多种亮陈展示与优惠促销、路演活动，由于竞争对手同样在这方面做足了文章、苦下了功夫，往往效果并不见佳；如果处于一线地位的知名品牌发力，携更高知名度、更先进技术、更完善服务体系等优势，缺乏广泛知名度的新产品很容易淹没在多种产品的一片汪洋中。

    其三，如果我们将终端销售视为“地面部队”，那么知名度传播则扮演了“空中打击”之关键角色。从军事的高度讲，如果丧失了制空权，我们部队与阵地暴露敌机攻击之下，那么地面部队的被动挨打将不可避免，甚至可能全军覆没。营销亦然，终端的销售拉动需要有效、有力、覆盖范围广、大纵深的“空中打击”提供支持。

    其四，应对知名品牌的挤压，或者作为区域性品牌，需要应对全国性品牌的入侵，守住阵地，甚至扩大阵地。一般而言，一线品牌在年度营销计划中都安排了大量的公关传播与广告投放、活动举办或赞助预算，区域性的浴霸品牌如果要应对一线品牌在全国的排兵布阵与强势打压，除了在产品功能、面向的消费群体、市场重心等方面走差异化路线外，最终决定生死的仍然是营销的广度、深度与力度，其中知名度与销售网络的重要性占据至少80%的地位，而其他20%的比例由营销政策、后援支持等分担。